宠物鲜粮订阅、全品类拓展、用内容布局拉新，「超能小黑」完成 Pre-A 轮融资

36 氪曾经介绍过的宠物鲜粮订阅服务“超能小黑”获得了远镜创投千万级 Pre-A 轮融资，2016年，超能小黑曾获得真格基金、梅花创投和发现创投的天使轮投资。超能小黑创始人田良告诉36氪，超能小黑下一阶段将继续在内容和市场上进行拓展。

在之前的报道中，我们对超能小黑的鲜粮订阅模式和产品做过详细的介绍。目前超能小黑拥有 30 多个SKU，产生购买行为的用户在 6 万左右，长期订阅用户（从2016年至今持续订阅）超过 9000 个，购买渠道以线上为主，包括“我家小黑”APP、微信公众号和淘宝店铺等。现阶段，消费者需要根据自己宠物的年龄、品种和体重等信息自主选择基本的鲜粮产品规格和其他鲜肉、零食类产品，而在下一阶段，在订阅上，“超能小黑”希望能够做得更智能和主动，包括系统根据宠物资料结合库内数据进行智能推荐、借助LBS等推荐“周围人”的养宠习惯。

除了鲜粮订阅外，超能小黑也有自己的内容产品，例如以“宠物吃播”为切入点，这些 UGC 内容除了能够帮助小黑鲜粮进行产品露出外，其实也是一种用户互动，起到增强粘性和拉新的作用。和干粮相比，鲜粮对于消费者来说是一个全新的概念品类，市场教育成本高，通过内容产品来推广鲜粮概念，其实也起到了来聚合目标用户群的作用，宠物经济本身也是情感经济，当用户对内容形成共鸣和互动时，对于品牌而言其实也是建立用户心智的过程。目前用户的增长速度为 15% ，月营收为 200 万元。

品类的扩充也是超能小黑机会会尝试的方向，田良告诉 36 氪，除了鲜粮外，宠物护理用品、和线下合作的宠物服务等未来也将加入超能小黑的订阅内容，超能小黑的“宠物盒子”中的产品均为超能小黑的自有品牌，以 ODM 的形式进行生产，订阅模式的优势在于能够在短周期内获得用户反馈，在生产和推新环节做到“快反”，在明确需求的情况下，生产和库存的压力相对较轻。

根据数据，鲜粮所属的犬类湿粮占日常宠物食品消耗的比例为 10% 的水平，从消费习惯、用户认知和实际喂养需求考虑，鲜粮的消费需求并不高，如果以鲜粮单品类进行突破必然会有天花板低的问题存在，而护理用品、美容体检等服务本身也是周期性消耗品，可以“订阅”进行融合。

团队方面，创始人田良为连续创业者，曾创办养生产品垂直电商。