融资过程中，创业者和投资人分别应该遵循的几条规则

宋宋·2017-08-03 14:01

最重要的是要尊重彼此的时间。

编者按：Brooklyn Bridge Ventures风投公司的Charlie O’Donnell日前发表了一篇文章，题为Some Rules for Fundraising，给出了一些投资人和创业者都应该在融资中注意的建议。

融资很烦。

没人喜欢融资。创业者并不是为了花一半的时间跟别人要钱才创业的，风险投资人也不喜欢融资。

然而融资是个必须的步骤，所以能做的只有表现得专业一些，最重要的是要尊重彼此的时间，这也是我最失望的地方，大家都不会重视别人的时间。很多时候双方都觉得融资过程没有效率，即使最后融资成功。

为使融资更加顺畅，双方可以试试下面的做法。

风险投资人：

1. 事先说明你投资的可能性，还是说你只是了解一下对方。如果你想知道区块链的知识，或者你从未做过筹备，或许创业者会在某时满足你的好奇心，但是现在，他们需要钱。所以如果你不会投资，不要浪费他们的时间。

2. 不要在多次会面之后，给出一个你本可在双方未见面或第一次会面之后就给出的理由来拒绝对方。“我们对这个领域不太感兴趣”不是一个应该在五次会面之后给出的理由。

3. 流程和时间线要透明。如果你需要让8个合伙人都同意，那么你要在你决定认真调查之后告诉他们。

4. 永远不要在你自己还在融资时与创业者见面，因为你不能在一轮融资的合适时间给出投资（种子轮一般是30-60天），除非他们事先知道你的情况。

5. 说明白你的钱是哪来的以及你对钱的控制程度。是基金吗？还是你自己的钱？你是怎么拿到的？你用钱之前需要别人同意吗？

6. 若你支持的创业者有要求，给他们写推荐信。

创业者：

1. 说清楚你融资的现状。风险投资人是否需要召开特别合伙人会议，因为你已经获得了三个投资意向书？还是说你现在才刚刚开始？我知道你想加快速度，但是如果这只是你的第一个会面，不要让风险投资人重点考虑你的时间。我还有很多创业者现在急需知道结果，否则融资就结束了。

2. 如果你和投资人会面之后觉得他不太合适，直接说出来。不要让他们开始详细调查或者给了你投资的提议，然后你再拒绝。

3.如果种子轮对你感兴趣的人比你想象的要多，那么给投资人一个一起合作的机会。你把投资意向书发出去的时候，在合理的期限内从每个人那里得到准确的数字。我喜欢简单的数学方法。如果你得到了2倍的钱，只要你喜欢每个投资者，问问他们愿不愿意只出一半，如果有人不愿意，再把不愿意的那部分平均分配。人们可以会抱怨或者同意，但是最坏的情况是你做了一堆工作，参加了多次会面，但是依然没能得到融资。

4. 不要接受投资人介绍的其他投资人，除非你想得到第一个投资人的钱。如果有人给我介绍了一个创业者，然后创业者还把介绍人给拒绝了，这非常不专业，而且会让我和介绍人处在一个很尴尬的境地。如果你不想跟介绍人合作，直说就好。

5. 想想谁让愿意投资你，之前的老板还是你最后离职的公司的创始人。如果你之前的工作积累了很好的资源，你起码让他们看看你在做什么，或者告诉他们你为什么开始做别的。