36氪首发 | 最会游Triploc获数千万A轮融资，想靠当地大V成为境外自由行的“淘宝”

36氪获悉，跨境自由行平台最会游Triploc获得数千万人民币A轮投资，紫辉创投和民享投资。

最会游CEO 张睿介绍，最会游的目标是想做一个海外目的地服务版的淘宝，不同的是，最会游店主卖的就是他们自己以及提供的服务。

这些“店主”都是经过平台认证的当地人，被称为游侠。游侠在平台上都会有自己的内容主页+店铺，他们可以出售自己的硬技能；也可以将自身拥有的独特资源包装成体验在平台上售卖；或者将自己运营成一个IP或者大V，把自己的陪游和独特技能卖出去。

目前平台上主打就是一些有个性化服务的游侠，比如买下一个岛的岛主、夜店红灯区达人、潜水教练、游艇公司老板、美容医师等。这些游侠跟微博和微信上做内容电商的达人们有点像。如果平台上积累的奇葩游侠足够多，这样一个平台也可能成为自由行版的“万能的淘宝”。

最会游页面

想做成目的地服务版“万能的淘宝店”，最会游要解决两个问题，一是上面提供的服务要足够多，即规模化；二是要平台上的人和服务要足够奇葩，即差异化。张睿介绍，最会游解决第一个问题的方式是将游侠发布个性化服务的流程标准化，时间、地点、时长、内容，费用是否包含门票和餐饮交通等交代好。至于个性化的服务，则要通过不断开发当地能提供个性化服务的游侠提供。创始人曾经分享过开发游侠的方式，具体可以戳这篇文章。

最会游游侠端页面

单纯依靠C端的游侠无法提供大量的常规性产品，比如用车、住宿等，因此最会游也在去年开通了“机构游侠”的注册。他们就像平台上的“天猫”店，以公司化体系可以提供更多资源和专业化服务。个人游侠依然是平台多元化展示的一个必要条件，但张睿不认为最会游是一个单纯的P2P共享经济，平台最重要的还是提供了连接的能力，减少中间商，让当地人和服务机构直接面对用户，提升了沟通和服务效率。

最会游To C业务板块“游侠”

根据最会游给出的数据，平台目前入驻了近万名游侠和数百家机构。用户规模增长到120万，交易数据没透露具体数字，只表示同比增长20倍，预计在年底每月带给游侠的交易额会达到1500万，客单价达到1500元。平台上包含了用车、民宿、陪游、体验、代订、翻译、旅拍、行程规划和路线游等14个类目的当地服务，覆盖全球120个目的地城市。

今年6月，最会游推出面对国内旅行社的定制游引擎Make，给后者提供定制化收单，内容、电子行程，旅行电影、路书、定制师服务的综合解决方案。张睿认为，经过一年半的积累，最会游依靠游侠掌握了一定的目的地资源，这是国内中小型旅行社想做定制游却不具备的落地资源。最会游原来主要依靠抽取佣金和在线广告盈利，而Make上线两个月流水就超过100万，张睿计划将这一块做成定制游的供应链，将会成为最会游未来主要的盈利点。

最会游To B定制游业务Make

据36氪此前报道，2016年3月，最会游完成了飞马基金、青骢资本和春秋航空的2700万Pre-A轮融资。天使轮在2015年完成，来自飞马基金、青骢资本等。张睿表示，此轮主要用于新产品Make的业务发展和最会游App全球当地游侠开发和目的地扩张。在2018年计划出海上线全新的Triploc，作为英文版最会游App服务于全球用户。

紫辉创投郑刚认为，未来跨境消费有巨大人口红利，而用户碎片化需求和全球当地碎片化供给需要一个连接的平台。民享投资创始合伙人程韬则表示投资最会游是看重了它的个性化的服务和体验。