2017中国手游出海俄罗斯：想征服战斗种族，这8点需要注意
编者按：本文来自微信公众号“Morketing”，作者 Avazu Holding。
在今日互联网浪潮中，中国已然成为了全球最大的游戏经济体，目前中国已超越美国、日本成为全球最大的游戏及移动游戏市场，并且以一个成熟且规模巨大的游戏经济体形象，不断将自己的产品和运营模式等面向海外成功输出，从2013年初访港台地区，2014年对日韩进行探索，2015年至今逐步占领欧洲、北美部分区域及拉美、东南亚地区等新兴国家，中国移动游戏的能量可谓辐射全球。
港台、日韩、东南亚、北美、拉美及印度、俄罗斯等区域和国家作为中国移动游戏最佳的影响力辐射区域，他们的需求如何，中国游戏目前在这些市场上的的表现又如何，Avazu Holding随您一起一探究竟。
俄罗斯作为东欧地区第一游戏大国，游戏规模几乎占据整个东欧游戏市场半壁江山，多年来，基于俄罗斯玩家根深蒂固的偏好，相对手游领域在不断兴起的其他国家，俄玩家一直对手游比较冷淡，随着移动互联网在全球范围的高速发展，到了2014年后期俄罗斯手游市场才开始爆发并飞速发展，有数据统计，从2014年到2016年，俄罗斯手游市场游戏产品数量由72款增至116款，同比增长61.1%。
如今无论是从用户粘性还是付费习惯来说，俄罗斯的手游市场俨然已发展到了一个成熟市场的水准，此外，由于俄罗斯和中国的游戏市场存在着惊人的相似之处，俄罗斯现已成为中国各大游戏公司打开东欧市场的入口，有数据显示，在中国以外的全球下载最多的iOS中国手游的国家中，俄罗斯玩家下载的中国手游数量最多，从下载量占比来说，俄罗斯是最亲睐中国手游的市场。
市场规模
数据出处：newzoo
俄罗斯人口约1.4亿，其中互联网人口超过1亿，目前俄罗斯是东欧第1，全球第11游戏大国，俄罗斯游戏市场规模现已突破15亿美元，其中手游市场规模达到约5.6亿美元。俄罗斯游戏玩家约有7200万，其中手游玩家约5300万，占到互联网人口半壁江山。
市场概况
策略+角色扮演占据半壁江山，中国游戏占比远超俄美
统计出处：App Annie，Google Play 2017年4月某日畅销榜TOP100
俄罗斯畅销榜TOP100的游戏类型主要有策略类和角色扮演类等。俄罗斯玩家偏好重度游戏，尤其是策略类游戏，14-16年年度双榜畅销榜单TOP10游戏几乎都是策略类游戏，且另有数据显示，在所有游戏品类中，2016年俄罗斯手游中策略类游戏增幅最大，俄罗斯市场对策略类游戏的钟爱可窥一斑。
俄罗斯的策略游戏主要来自中国、美国、以色列、芬兰等国家。角色扮演类游戏则有超过40%来自中国，其次是美国和韩国等。
俄罗斯玩家对消除类游戏也颇有兴趣，畅销TOP100上榜的消除游戏有8款，值得一提的是，俄罗斯本土的消除游戏就占到一半。中国消除游戏《糖果萌萌消》也有上榜，虽不敌俄本土消除游戏的吸金能力，但也基本徘徊在畅销榜100名左右。有趣的是，在其他欧美国家畅销的英国King公司爆款消除游戏《糖果粉碎传奇》系列在俄罗斯市场受到冷遇，基本都维持在畅销榜150名左右，有分析称，这些消除游戏在俄罗斯不甚走俏的一大原因便是没有做好语言的本地化，俄罗斯人口中只有不到8％的人会讲英语，俄玩家也都比较习惯于母语语言的游戏，海外游戏在俄罗斯市场的游戏语言本地化至关重要。
从游戏国家来源分布来看，俄罗斯畅销榜单TOP100中中国游戏最多，其次是俄罗斯本土游戏。上述也有提及，俄罗斯和中国的游戏市场存在着惊人的相似之处，近年来随着《列王的纷争》等游戏进入俄市场并获得玩家好评，越来越多的中国游戏也都紧随其后相继进入俄罗斯市场，并在俄游戏市场拿下重要席位。
俄罗斯畅销榜TOP100上的本土游戏主要以消除类，动作类及策略类为主。畅销榜单TOP100排名前三的本土游戏均来自一家名为Playrix的游戏公司，该公司由两兄弟成立且已有十多年历史，其并不做高端游戏，而是主攻三消游戏和城镇建造模拟游戏，旗下“梦幻”三部曲，三消游戏《梦幻花园》《梦幻水族箱》和模拟经营游戏《梦幻小镇》除了在俄罗市场多年霸榜外，在全球多个国家都颇受好评。
App Store畅销榜上的中国手游：
统计出处：App Annie，iOS & Google Play 2017年4月某日畅销榜TOP100
俄罗斯iOS & Google Play日畅销榜TOP100中，上榜的中国游戏共26款，其中iOS 22款，Google Play 21款，在榜单TOP20中，中国游戏占比约50%，有10款左右。
在截止6月30日的过去3个月中，《列王的纷争》《狂暴之翼》《阿瓦隆之王》和《丧尸之战》问鼎过日畅销榜双榜TOP10，其中《列王的纷争》和《狂暴之翼》在俄罗斯市场表现最为抢眼。
《列王的纷争》是在俄罗斯表现最好的中国游戏，长达2年之久在俄罗斯iOS & Google Play双商店月畅销榜单TOP5，且持续有一年时间拿下俄罗斯双商店畅销冠军。
《列王的纷争》是中国手游出海的标杆，也是2016年中国手游在海外市场收入冠军手游，有资料显示，《列王的纷争》平均月流水约为 3.5 亿元左右，月活跃量 1250 万左右，仅这一款手游，2016年就给其开发及发行公司智明星通贡献了超过80%的收入。
《狂暴之翼》海外版自2016年11在全球多个国家同步上线后，已获App Store和Google Play全球推荐累计次数近700次，目前已登顶全球二十余国畅销榜。据App Annie 数据显示，该游戏在2017 年1月为全球海外市场收入最高的ARPG手游，也可谓是中国角色扮演游戏进军海外市场的一个标杆。《狂暴之翼》于2016年底进入俄罗斯初虽双榜均徘徊在100名左右，但进入17年后，双榜均闯入TOP10，并维持该成绩到现在，《狂暴之翼》迄今为止在俄罗斯双榜日畅销榜最高排名为第2名，且从今年2月份开始至今，每月均跻身月度双榜畅销榜TOP10。
俄罗斯市场上中国游戏的发行商主要有ELEX、IGG、Tap4Fun和FunPlus等。俄罗斯是一个庞大的市场，很早开始就引起了国内出海厂商的注意，智明星通（ELEX）在出海之初就将目光瞄准了俄罗斯，俄罗斯也是其最先进军的市场之一，其中很大部分原因源自俄罗斯成熟且庞大的自有社交媒体，其能很好的进行游戏在网络上的传播和扩散，俄罗斯myTarget平台囊括本土多家巨头媒体流量，受众过亿，覆盖了全俄90%的高质量流量，对于在俄罗斯推广游戏的厂商来说，该平台至关重要。
策略+角色瓜分市场 战斗民族热衷战斗题材：
统计出处：App Annie， iOS & Google Play 2017年4月某日畅销榜TOP100
俄罗斯畅销榜TOP100中的中国游戏主要为策略类、角色扮演类和动作类。其中，策略类游戏中智明星通和IGG公司的游戏占据了半壁江山。
战斗民族俄罗斯玩家非常喜欢融合战斗元素的游戏，每年畅销榜单TOP10中除过休闲游戏外，其他类型的游戏几乎都是不同时代的战争题材游戏，同样，俄罗斯也是中国该类题材游戏表现最佳市场之一，《狙击行动》《战地风暴》《战争机器》等游戏在俄罗斯都有不错的表现，中国厂商若有好的军事战争题材游戏可以在俄罗斯市场试上一试。
出海俄罗斯关键点：
1.俄罗斯玩家偏好策略类和角色扮演类等重度游戏，尤其是策略类游戏，在所有游戏品类中，2016年策略类游戏增幅最大，俄罗斯市场对策略类游戏的钟爱可窥一斑。
2.俄罗斯的策略游戏主要来自中国、美国、以色列、芬兰等国家；角色扮演类游戏则超过40%来自中国，其次是美国和韩国等。
3.俄罗斯玩家对消除类游戏颇有兴趣，但俄罗斯市场上的消除游戏几乎被本土游戏所垄断，King和腾讯这样大牛公司的爆款消除在俄也是表现平平，建议中小厂商的消除游戏可以不必考虑俄罗斯市场。
4.俄罗斯人口中只有不到8％的人会讲英语，俄玩家也都比较习惯于母语语言的游戏，海外游戏在俄罗斯市场的游戏语言本地化至关重要。
5.《列王的纷争》是在俄罗斯表现最好的中国游戏，长达2年之久位于俄罗斯iOS &Google Play双商店月畅销榜单TOP5，且持续有一年时间拿下俄罗斯双商店畅销冠军。
6.俄罗斯拥有成熟且庞大的自有社交媒体，其能很好的进行游戏在网络上的传播和扩散，俄罗斯myTarget平台囊括本土多家巨头媒体流量，受众过亿，覆盖了全俄90%的高质量流量，对于在俄罗斯推广游戏的厂商来说，该平台至关重要。
7.俄罗斯畅销的中国游戏主要为策略类、角色扮演类和动作类。其中，策略类游戏中智明星通和IGG公司的游戏占据了半壁江山。
8.战斗民族俄罗斯玩家非常喜欢融合战斗元素的游戏，中国厂商若有好的军事战争题材游戏不妨在俄罗斯市场试上一试。
