打出“赛事+内容+俱乐部+线下场馆”组合拳，腾讯系团队「艾播电竞」聚焦第三方赛事

随着智能手机的全面渗透普及，加上爆款电竞赛事（如王者荣耀的KPL、穿越火线的CFM）取得巨大成功，2016年伊始，中国电竞产业正式进入移动电竞时代。

与其他深扎某个特定领域的电竞团队不同，「艾播电竞」采用的是以赛事运营和内容制作为核心，俱乐部运营和线下电咖联盟为辅的多元业务布局。

艾播电竞成立于2017年3月，成立伊始获得数百万天使轮融资并成为CEST（中国电子竞技娱乐大赛）的官方授权赛事运营商，而CEST为目前国内首个通过文化部备案并以“中”字头为比赛名称的国家级综合电竞赛事。

艾播电竞CEO赵莹告诉36氪，虽然成立不过半年，艾播电竞已完成初步的闭环验证。今年4月，艾播电竞携手巨人网络，举办2017年球球大作战校园挑战赛。作为赛事运营方，本次校园挑战赛共有1500所高校的1600支战队参与，120天的总赛程，共获得超过750万的直播观看人次，总决赛直播同时在线观看人数超过300万人次。与此同时，球球大作战的校园挑战赛业获得了统一冰红茶百万级的赛事冠名冠名赞助。

事实上，过往单一的发展模式已经无法支撑电竞初创团队实现指数式增长。整个电竞产业链上，要么已有一家独大或是拥有垄断性资源的玩家（电竞教育），要么本身这种业态就不适合创业公司介入（电竞俱乐部）。

赵莹认为，唯有将多个业态打通再加上强大的执行力，才会有弯道超车的机会。当下，在拥有CEST授权的基础之下，艾播电竞成立了两支电竞俱乐部，一支为CS:GO的职业战队，一支为偏娱乐向的王者荣耀的女子战队。

艾播电竞的战略思路是赛事作为电竞的舞台，获得厂商赞助以及提升旗下品牌知名度（比如自有俱乐部和内容IP）；另一方面，俱乐部可以通过优秀战绩获得奖金与赞助，同时也能反向输出有潜力的电竞选手和演艺新人给到参与赛事的其他俱乐部和内容IP；艾播电竞的内容端，则会围绕赛事与俱乐部输出优质付费内容；最后围绕电咖联盟，布局线下赛事场馆与周边电商。

之所以采用多元化的战略布局，除了能实现收入的多元化，该模式还能够有效缩减公司发展到成长期之后的成本支出，尤其是在内容端方面，光电竞行业头部的流量就能为艾播电竞省去一大笔经费。

36氪获悉，艾播电竞将于今年10月正式开启CEST中国电子竞技娱乐大赛，王者荣耀项目已成为其中一个重头项目。该赛事将在分组上采用全民赛道、高校赛道、Coser赛道，9月份为预报名时间。

值得一提的是，由艾播电竞牵头成立的线下“电咖联盟”。截止日前，已有超过400家线下场馆加入，包括网吧、网咖、咖啡厅、商场与电竞馆。这些场地将不仅作为CEST系列赛事的线下比赛场馆，还会成为CEST实践情景化电商的实验场所。

艾播电竞CEO赵莹为前腾讯高级品牌经理，任职于腾讯超过9年，曾负责腾讯游戏旗下全线产品的市场预算管理与媒介资源管理；曾负责《火影忍者手游/页游》、《保卫萝卜》、《奇迹暖暖》等数十款精品游戏的游戏市场推广，曾获得腾讯内部重大业务突破奖以及营销奖。

VP崔婷同样出身腾讯，为前腾讯高级品牌经理，在游戏行业有超过12年的经验。曾主导腾讯游戏80%的产品媒介工作，如《穿越火线CF》、《 QQ炫舞》、《QQ飞车》与《地下城与勇士DNF》等多款6星级精品；曾负责应用宝游戏市场的营销工作，助力应用宝成为国内安卓市场第一的应用商店，获腾讯集团级荣誉“名品堂”。