立足微信生态，Firstshotz为新奇酷产品进行“第一次曝光”

新、奇、酷的产品，需要“第一次曝光”的机会。

Firstshotz（又名“新奇库”），一个专注微信生态的产品营销平台，为新产品第一次曝光提供“低成本”的曝光机会。创业一年的时间，Firstshotz已积累30+合作品牌，300+合作渠道。平台推红的产品案例，有市面上很火的蒙马特防盗包，以及FOREO LUNA洁面仪。

日前，Firstshotz的商业模式在TechCrunch的初创企业路演中，获得了中国区第一名。

“市面上有很多新奇酷的产品，但未必具备营销能力、也没有较高的营销预算。”COO Jacob介绍，对于品牌来说，Firstshotz具有两种属性：一是作为品牌方的分销商，二是作为品牌方的营销代理。在传统的推广方式中，需要收取营销费用，而Firstshotz是“零营销费用”的，通过新媒体的曝光和分销，让产品以低成本进入市场。在盈利点上，Firstshotz赚取的是品牌方给到的供货价和实际零售价之间的差价，此外并不收取营销及服务费用。

具体操作流程很简单，首先，联系品牌方确定立项；第二步，在部分公众号对产品进行初步测试；如果转化率符合预期，再进行更范围的推广。此外，微信中多为内容电商，如何抓住产品卖点，如何用场景化叙述刺激消费欲望，Firstshotz会向合作渠道提供内容模板。 

“在最开始，产品是我们的武器。”Jacob认为，产品和渠道之间是互相促进的关系，有了好的产品，才能拓展更多的渠道；有了更多的渠道，才有实力谈到更好的产品。选对产品，是从0到1的第一步。在选品逻辑上，Firstshotz仍然围绕新奇酷，选择泛科技、泛生活的产品。 

对于合作渠道（微信公众号）来说，Firstshotz提供了除广告投放之外的另一种变现方式：销售分成。Jacob告诉36氪，微信电商起来的时候，刚好是投放往下降的时候，“发现接不到广告了”。大家都在思考一个问题，内容如何变现？Firstshotz提供了一个变现的模式，对大中小号都是这样。

但问题在于，创意虽好，从产品到内容到渠道，并没有特别高的门槛。Firstshotz希望，通过建立品牌，来一步步建立自己的护城河。Firstshotz的品牌名“新奇库”和新奇酷谐音，当品牌建立起来，理想的效果是——有产品的公司，来找平台进行推广；有渠道的公司，在平台上找好的产品。

目前，Firstshotz仍然深耕爆品，每周要找1-2个产品。在产品的发掘上，需要相当的敏感度。早期Firstshotz通过众筹网站、微信生态中的数据抓取、展会等方式来寻找产品，越到后面，选品的渠道越分散。比如一个为婴儿设计的神奇吸管，来自于一个综艺节目。

Firstshotz团队14人，创始人陈茗俊浙江大学毕业，连续创业者，有5年智能硬件开发、海外市场推广经验。COO李有龙（Jacob）为美国海归，新媒体电商从业者，擅长帮助海外产品进入中国市场。

未来一年，Firstshotz计划加强全渠道的分销，包括京东、天猫、线下。此外，Firstshotz希望将模式复制到海外，拓展海外分销商。