用AR为模型产品和内容赋能，观动科技想做天文行业的“乐高”

天文作为一个小众兴趣，关注的人并不多。据统计，全球的天文爱好者数量仅为4500万左右。不过这个小规模群体却拥有较强的付费能力，高达500-550美元每年。

观动科技CEO马鉴是一名连续创业者，另一位创始人李鹏则是一位重度天文和模型爱好者。在马鉴看来，传统的模型是死的，应该使用新的技术手段和科学内容为硬件产品赋能。他想以天文为切入点，制作逼真的硬件产品和好的互动内容。一方面可以最大程度的激活天文爱好者的付费意愿。另一方面，可以获取更多的用户。全球还有4亿的高知人群是潜在的消费群体，可以挖掘他们在教育、赠礼、收藏方面的市场需求。

因此马鉴创立了观动科技，旨在使用AR技术挖掘新的付费点，同时吸引更多的更广泛的C端用户。AR技术可以增强用户和相对枯燥的天文信息之间的互动，不仅可以激发天文爱好者的兴趣点，还可以降低普通用户的入门门槛。

不过AR技术需要有一个承载的实体产品，观动科技推出了AstroReality星球模型系列产品，第一款产品是一颗逼真的3D月球模型，这颗模型已受邀入驻到NASA LPI（NASA Lunar and Planetary Institute）的展览馆中。马鉴告诉36氪，之所以强调“逼真”二字，是因为他们的潜在消费群体对产品品质有较高的要求。

因此在硬件层面来讲，AstroReality Lunar月球模型是真实月球的28969000分之一。观动科技根据NASA月球勘测轨道飞行器采集的高清2D图像，结合月表温度数据合成3D模型图，然后采用市面上最高分辨率4000DPI（每像素0.006毫米）的3D打印技术制作原型，手工修掉3D打印的热熔纹理，再手工进行翻模和涂装。

马鉴告诉36氪，经历了3年的工艺探索和5代产品的迭代，月球模型的整体还原度达到了98%左右。包括陨石坑、辐射纹、山脊等月表特征都实现了等比例的真实还原。

拿到星球模型后，用户使用观动科技开发的APP对模型表面进行扫描，即会在对应位置出现特征的名称，点击名称就可获取此特征的包括文字、图片、短视频等在内的多维度信息。目前中文月表特征达到900+，英文月表特征达到2000+。马鉴告诉36氪，想让天文星球的AR地标点信息能精确地逐一对应在一个微缩模型上，并可以随着模型转动过程实施跟踪，并不容易。观动科技使用了PTC的Vuforia引擎，并在底层架构上进行了二次开发。马鉴表示，为了为用户提供更好的AR内容体验，计划在今年内将体系全部迁移至AR KIT上。

马鉴告诉36氪，他们最大的优势在于团队本身就是一群天文爱好者，同时还拥有了解AR开发和模型制作的技术人员，以及一定的市场先发期。未来，他们希望可以通过不断的扩品、更新内容动态，以及增进人与模型间的互动体验，在C端用户中形成一定的影响力，打造自己的IP和品牌。

观动科技可以通过直接2C或是2B再2C的方式触达C端消费者，这也是其未来可能的两种盈利方式。

直接面向C端的销售主要是通过众筹或是电商平台。马鉴告诉36氪，海外市场的认知程度和消费能力均比国内高，国内的摩点和海外的IndieGoGo众筹平台上的试水数据显示，国外用户的ARPU（每用户平均收⼊）值达241美金，不过国内用户的消费潜力也不容小觑，ARPU值也有48美金。国内C端市场，马鉴表示现阶段主要是通过优质内容来导流。观动科技的合伙人运营了自媒体账号“NASA中文”，也是依托这个内容平台的推荐，观动科技的星球模型自今年3月至今已完成110多万元的销售额。其中只有30%的购买者是天文爱好者，剩下的大多是高知分子，包括来自FundersFund、AngelList等投资机构合伙人和教育专家。

不过观动科技更希望做2B2C模式，即自身专注于设计和产品，市场端的开拓则更多依赖于代理商或是其他有渠道资源的公司。

创始人马鉴，Adobe资深员⼯(2004-2014)，中国第⼀一位Flash技术布道师，领导并服务中国超过30万Flash开发者⽣生态。创始人李鹏，曾担任Adobe平台的Flash创意布道师，独立游戏制作人。合伙人金建荣，创建并运营微博NASA中文观察，微信NASA中文等科学自媒体。

观动科技已获得由头头是道领头，BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）跟投的天使轮融资，现在尚未开启下一轮融资。