商场更青睐手作氛围？ME TO TWO以“零售+DIY”模式入驻商场
在实体店的变局中，“体验”是一个被反复提及的高频词汇。
ME TO TWO（作·饰）以手作体验+零售进驻商场，已在上海缤谷广场、芮欧百货开设两家体验店，今年9月将在长宁来福士、爱琴海购物公园开设第三、第四家店。其中，来福士店将作为旗舰店，和言几又书店合作，品类将从饰品延展到布艺、针织、滴胶、皮具等。
在2015年成立之初，ME TO TWO在长乐路开设了第一家饰品零售店（买手集合店）。从买手集合店到体验店，2016年ME TO TWO有了一个契机，以零售+DIY体验的模式入驻商场。
ME TO TWO品牌负责人金徐国告诉36氪，之所以要进商场，目标是借助商场资源，在全国范围内开始连锁店。入驻商场有两种选择，一种是以零售的形态单店进入，另一种是以体验店的业态进入到着力打造手作氛围的商场之中。ME TO TWO更倾向于后者，手艺体验能够吸引人气，留住客人；而不同手作体验店的集合能够形成集群效应，互相引流。
金徐国表示，商业地产的格局在发生改变，各个行业都在强调体验。此前商场中的饰品店，品类多为水晶、玛瑙、碧玺等高客单价的商品，而ME TO TWO以搭配为主，价格在100-200元左右，追求的是让消费者可以用自己的理念，设计出喜欢的商品。
不可否认，体验店的销售额无法和零售店相比（体验店月零售额可能只占到零售店的一半），因此体验店的承租能力是有限的。不过商场看中的是手作体验的引流能力，会在一定程度上降低租金成本。
体验之外，ME TO TWO保留了零售的部分，走的是零售+DIY体验相结合的路线。其中，零售的商品80%来自于ME TO TWO独立设计的产品，每月上新20款手链、10款耳环、3-5款项链。在扩品方向上，除了手链、项链、戒指、耳环，会慢慢扩大到布艺类、针织类、皮具类等。
DIY需要用到的零配件，50%来自于日韩供应链。金徐国告诉36氪，在零配件中会看到市面上不太常见的款式，比如金属感的、暗金色配件，和blingbling的款式做一个区隔，让消费者在细节中感受到特别。
饰品的客单价相对低，相较而言客单价更高的皮具，ME TO TWO也有计划去扩品。皮具的部分，通过零售、DIY、定制三个模式来做。消费者可以自行提供图纸，平台会去找相应的零配件，由设计师或是消费者自己来完成皮具的定制。
在线上的部分，消费者可以在微信上完成购买。目前ME TO TWO的主要精力放在开店上，尚未发力线上的部分，未来将会建立微商城，完善线上的体验。
目前，ME TO TWO作·饰正在寻求500万人民币天使投资。
