企业闪电式扩张太烧钱，不要再等十年才盈利！

编者按：很多初创企业一边募资扩张规模，一边花钱如流水，却始终无法打破循环，真正实现盈利。还有很多CEO将盈利视作违背初心，失去梦想。但是，企业不盈利，就要向人伸手，经济命脉握在他人手中。要掌控自己命运，还得向钱看，不要十年又十年地等下去。本文编译自Strong Words发表的原题为“No More Lost Decades”的文章。

 

SoundCloud 的前任CEO 8月11号发了这样一条推特

SoundCloud还将继续走下去! 我很激动地向大家宣布，我们已经做好准备，昂首阔步迈入第二个十年。

自从我成为利润大祭司，收入牧师，盈利主教以来，到我面前来忏悔，向我告解的初创企业创始人就大排长龙，有延绵不绝之势。

这些忏悔者似乎最近都在扩张企业，口中所说也都是一个故事：

扩展太快请人多，办公空间大过头。

资金消耗如流水，下轮募资何处谋。

风投要啥就推啥，背我初心多烦忧。

殚精竭虑为公司，可怜天下CEO。

我视创业如游戏，自作聪明反被羞。

 

他们来到我面前，向我忏悔诉苦的言辞，带着相似的感情色彩，有着同一个中心思想。

手头没钱，心里没谱，他们眼前唯一的路，就是向钱看。对有些CEO而言，这是条通往失败的道路。因为在某种程度上，这就意味着他们的梦想失落了，那个创业者不希望能实现自己的初心呢？

但那些真的走上这条路的人，他们的论调完全不同。

能盈利不代表失败。恰恰相反，开始盈利是初创企业道路躲不过的的一块里程碑，它象征着自立、自强、独立、掌控自己的命运——那些盈利的企业坚守这样的价值观。

在Sam Shank的“大部头”文章中，他详细讲述了自己的公司HotelTonight如何从一家烧钱的初创企业，走向兴盛的“吸金”企业，真正运作起来。我们常听说，很多盈利的公司都选择扩张，针对这一点，而Sam Shank文章提到

我们以盈利能力为目标来做规划，而不是只关注公司规模增长。现在回头想想，这个决定是对我们企业的文化和品牌的终极考验。我们此前是一家每年烧钱三千万美元的公司，现在却能掌控的自己命运。

掌控自己的命运，这个概念在所有的领域都是非常有力的，但很多初创公司的观念里却非如此。

看着SoundCloud前CEO的推特，我就想起来Sam的文章，和我和很多人的谈话。我很喜欢SoundCloud，他们的投资者以及产品。过去的十年中，他们硕果累累。但他们还没有建立一家真正运作起来的公司。显然，这是下一个十年的目标。

过去的十年中，闪电式扩张的“圣经”深入人心，很多创业者深信不疑。

仔细看看今天的头条，看看初创企业，科技和风投领域的新闻，然后问问自己，照着做是利是弊？别人的道路是否适合你？

闪电式扩张不仅仅成为塑造“惊天地动鬼神”的大公司的最优解，它已经成为唯一解。一有人提出异议，就会立刻招致反驳，甚至成为众矢之的。

硅谷的创业者们善于对常识提出质疑，然而他们却不善于去质疑自己的常识。

所以对于所有刚刚起步的创业者，以及那些“信仰“有所动摇的企业家，我有一句忠告—— 十年复十年，十年何其多，不要再失落又一个十年。

“用第一个10年吸引关注、收集数据或锁定用户群，然后再想办法赚钱”，与其抱有这样的想法，不如一开始就建立起一间真正能够运行的公司，一间有盈利能力的公司。

这样, 那些你本不必辞退的员工、本不用影响的用户、股权未被稀释的早期投资者，他们都会感谢你。

或许你无法在众人钦羡的眼光中宣布公司又筹得多少巨额资金，所拥有的股权也越来越小，但是将命运握在自己手中的掌控感，将会给你更大的力量，正如Sam Shank和他的团队能够把握自己命运时所说的那样。

如果你认为这样做会限制公司的优势，拖慢增长或者阻碍你建设下一家价值百万的企业，或许，你就该继续玩这个游戏。

 没关系，我在忏悔室里给你留了一席，等候你的光临。

 

原文链接：https://medium.com/strong-words/no-more-lost-decades-901027c6b1df

编译组出品。编辑：郝鹏程