新媒体生意的侧面与背面战场

01

新媒体生意正在变大，历时五六年，形成了一条繁复的产业链，有了自洽的上下游，和永不停息的鄙视链。

能够光明正大说的，当然是正面。正面永远是阳光积极向上的，比如我们要好好做内容，我们要原创、要升级、要迭代、要真善美。

但这不是全面，这就是为什么上得了台面的赢家往往只有那几个，翻来覆去就是那些案例，谈视频：一条。谈爆文：咪蒙。好像整个行业除了他们就没有生意经了一样。仔细一想，显然有问题。

02

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有生意。新媒体生意的本质，是低价获得流量、然后高价卖出去。无论是你用什么办法获得流量，只要成本低于销售端的价格，你就有盈利了。至于你是贩卖实体商品、还是知识、会员、广告，亦或者是转化为线下成交，其实是一件事情。举个例子：高大上的分众传媒本质就是低价把楼宇位置全部拿下，然后再包装高价卖出去。如果去掉新媒体这三个字，那么本质其实就是低买高卖。不要觉得low，这就是真相。当然，如果去掉生意两个字，那么新媒体有非常多别的意义。不过，显然，国人更关心生意。

03

既然是生意，那就八仙过海各显神通了。

第一关就是怎么低价涨粉了。比如：捆绑WIFI来增粉，机器人算法盲加，支付时关联、想办法不违规得诱导、互推、联盟、群推、广点通。以及无数奇奇怪怪但有效的方式，基本上都是使出吃奶的力气。不过台面上，大家说的还是以内容增粉。这话呢，对，也不对。邓爷爷说得好：黑猫白猫，抓住老鼠的都是好猫。或许，过去我犯过最大的错误就是，执囿于某一种高大上的方式，把路走窄了，错过了大好时光。这都是真心话。

商战，诡道也。

04

这个世界很现实。我和好朋友说：有价值的事情往往不那么快来钱，但是来钱的事情不一定有价值。而世间他人基本只根据你有没有钱判断你的价值。他说：你才知道啊。我竟无言以对。

新媒体依然如此，过去五年，所有为新闻理想而战的斗士们，几乎，全部阵亡。“铁肩担道义，妙手著文章”这句话好像相信的人不多了，没办法，大伙都不容易，房子，找老婆，奶粉都要花钱啊，不能靠新闻理想啊。

但仔细想来背后的商业逻辑是什么？是原创与深度，几乎是低效率的。尤其是和洗稿比起来。而99.99%的读者是不太关心真实出处的。原创与深度是个很贵的事情，一本高质量杂志，要有很多资深媒体人，他们所有对行业的洞察，都是靠钱堆出来的。一个从媒体意义上来说的好公众号也是如此。

所以这片市场最终出现了断裂。做小，能赚钱。做大，能赚钱。中间者死。

因为做小，比如一个人，夫妻两。效率最高，管理成本最低，量入为出。做大，规模效应明显，摊薄了成本。中间者，很难，要硬扛要巧劲。直率地说，目前这个行业的中间者，如果采用大军团才能打的阵地战方式，只有死，只是死的方式不同而已。

如下的案例屡见不鲜：比如本来三四个人做得好好的，用户迅速做到了大几十万，增长是200%的，拿了一笔钱，迅速扩大，有了专门的编辑部，商务部，销售部，一年过去了，本来做内容的时间都花在了管理和各种无谓的扩展上，管理成本五六倍增加，用户好像没有多多少。然后挂掉。

是的，心有多大，梦想就有多大，这话没有错。

但还有下半句：梦想有多大，风险就有多大。

05

当风来了，猪都能上天。

但你别老想着人家掉下来，因为上天的猪也不都是傻逼。

往往猪上了天，看到了更多东西，有了更多资源，他就变天蓬元帅了。概率上来说，十头里总有一头吧。

大号的矩阵化早已展开，收购，兼并，砸钱再造。靠抄袭赚到钱的，底价收购或圈养有情怀的，摇身一变就成了原创拥趸了。卖身上游形成稳定利益输送关系的。这些话说出来是会得罪人的，但这是真相。我们在任何一个传统行业看到的一切，都在用另一种形式重演。

不是世界欺骗了你，而是过去很傻很天真，仅此而已。

06

不过好在这是一个处在上升周期的行业。

我坚信，他依然在上升周期里，虽然媒体界从来都是唱衰，已经唱衰了三年，而这个产业迅速放大了不下十倍。

我有理由怀疑，唱衰的人要么看不懂，要么过于悲观。如果不是这两者自己还哼哧哼哧干得不亦乐乎，那就是以唱衰蹭流量了，这感觉，就像媒体唱衰房地产十余载一样。

为什么还在上升周期内？

一、甲方市场投放继续高额增加。甲方没有更好地投放渠道，即使这个渠道不甚完美，而钱必须花出去。

二、用户习惯不可逆、且未出现颠覆性新媒介。此条是对一的补充，因为在传统媒体断崖崩溃前的1-2年，大多数传统媒体利润也是高速增长的。所以这条很重要，目前没有能够颠覆手机的新媒介形成气候。

三、可以拓展的深挖的空间还非常大。

四、以上均为个人看法。

所以，我的看法是持续加码，极尽所能去投入，这个行业非常大的谣言就是“新媒体没有红利了”。

你要知道：白色家电的利润只有一两个点，而稍好的新媒体公司都能做到四十个点，你就知道还有多少空间。等到这个行业的利润像刀锋一样薄的时候，再说这句话也不晚。

07

那么到底怎么投入呢？

投入即投资，小到你妈给你的教育投资，大到王健林的海外并购都是投资。投资即艺术，投资即哲学。

你妈可以花钱培养你成为钢琴家，也可以花钱送你去国外读书。各有各的逻辑，各有各的风险，没有哪种投入是绝对正确或绝对错误的。我们要认识到世界很大，新媒体世界很大。你看不懂往往是不在那个位置上。

以我的逻辑来看，投入到“save time”或者“kill time”属性的新媒体上，都是有长期价值的。顺带着具有愉悦性那就更好了。人人都说自己很忙，但是为什么打开王者荣耀都在线？Kill time 是个巨大的市场，而且每隔半年就有一波新行情，因为人是喜新厌旧的。Save Time 也很巨大，人们喜欢那种驾驭时空，走捷径的感觉。

而我最不看好的是：既不Save 也不Kill 。那就很Boring了。

当然如第七段一开始说的。你妈可以送你去弹钢琴，也可以送你去国外，都是对的，主要看你自己的情况。

08

新媒体已然成为大的行业。

这个行业的正面，永远是各路大会，探讨未来，看似高朋满座，但是大家心里都有自己的小九九。

这些小九九就是行业的侧面了，都在找捷径。

而这个行业的背面，都在纵横阖闾，合纵连横。

（文作者：沈帅波，资深营销人。中信出版社签约作者。时尚果饮连锁Justkico创始人。个人微信号：rayshen07125 转载请联系，未经授权，违者必究。）