运营16年的服装设计师论坛开始转型，穿针引线想连接招标方、设计师和工厂

衣食住行中，衣排第一，现代社会，衣服除了遮体避寒以外，带来的身份、时尚等属性更加突出。

CIC数据显示，服装行业市场容量由2011年的人民币7966亿元增加至2015年的人民币14150亿元，期内复合年增长率为15.4%。中国服装市场的零售额预测于2020年将达人民币27543亿元。

创立于2001年的穿针引线通过互联网论坛的形式切入中国服装设计师群体，为服装设计师群体提供全职业生涯的服务以及社交论坛。在论坛上分别会为不同职业阶段的设计师提供设计大赛、对接资源、社交撮合、产品落地等功能。类似线上的设计师孵化器。

目前论坛上的学生和在职设计师用户比较多，总用户数已经超过100万人。穿针引线于2006年关闭了网站注册功能，转而使用邀请注册制，在近期才重新开放了其注册功能。穿针引线创始人董耀华告诉36氪，目前平台上每天访问人数在8万人左右，有70-80个栏目，每天新话题在1000-2000左右。

论坛主要靠活动和广告盈利，处于盈亏平衡状态。

穿针引线从2014年开始每年举办深圳原创设计时装周与D+原创设计展。去年的设计展上产生的交易额超过了5000万元。

然而穿针引线之前一直做的是论坛业务，没有注意整合论坛上的设计师资源。去年深圳地铁集团在穿针引线平台征集新的工装设计方案，并得到地铁集团的认可。之后深圳地铁希望在穿针引线平台上直接招投标，然而穿针引线方却因为缺乏设计师数据沉淀，无法进行对接工作。

错失这次机会让董耀华萌发了将论坛上设计师资源数据化，并开始撮合招标方、设计师和加工厂的想法。

董耀华告诉36氪，传统的服装订单通常是需求方先提出款式设计要求，在设计师出款后再进入面料采购和选择生产加工厂。需求方能找到对口的设计师、面料、加工难度比较大，中间出现问题的几率也相对较大。

董耀华称，接下来他们准备将平台上的设计师、面料、加工厂信息进行资料认证，招标方在平台上发布需求时，穿针引线平台可以通过数据库来匹配设计师和工厂，用第三方物流连接，进行撮合交易。

同时平台会建立信用评价系统，三方可以互相评分。旨在解决行业中的信誉体系建立问题与信息不对称现象。

目前服装市场上做这类撮合交易的平台并不多。中国服装网、梧桐果、WGSN等平台目前都还停留在设计师互助和资讯领域。

董耀华认为，穿针引线的竞争壁垒在于其运营16年积累的设计师会员，其他类似的撮合平台如果想要进入，将会花费较多的资金来拓展设计师端和工厂端的资源。

而穿针引线的核心竞争力除了设计师会员积累以外，还表现在其团队在服装领域的经验。

目前穿针引线团队有10人左右，除了技术人员以外，还有基础内容运营团队，其公司在微信平台上有3个公众号，总共有31万粉丝。

目前穿针引线正在寻求第一轮融资，打算融资1200万元，出让10%股权。主要用于人员扩张、市场拓展、营销推广和日常运营。