扫描足部数据、对接工厂和设计师，掘匠想以平台模式实现鞋履按需制造

按需制造，个性化定制在服装、鞋履领域越来越常见。阿迪达斯和耐克已经尝试通过收集用户数据，按照身高体重和足部数据定制你的专属运动鞋。除了运动鞋，平时穿的皮鞋也可以方便定制吗？一家叫“掘匠”的公司正在做这件事。

掘匠是一家鞋履定制+足部数据平台，他们在下游通过扫描设备（尚未开始铺设）收集用户的足部数据，在上游对接设计师和鞋履生产厂家，实现个人用户的鞋履定制。目前主要产品是中高端男士皮鞋，采用的是 200、300 元一尺的牛皮，单价在千元左右。

从掘匠的模式看，他们想解决的问题其实是两方面的。对 C 端来说，掘匠想满足三个需求：1）做出尺码合适的鞋。根据掘匠内测采集的 2000 个足部数据，有 67% 的人不是标准脚型。2）满足个性化需求。消费者可以在平台选择自己喜欢的设计，掘匠再对接工厂生产；3）通过定制皮鞋，用户能产生归属感。

我在掘匠的设备上扫描的脚型

具体来看，如何生产符合每个人脚型的鞋呢？在制鞋过程中会用到鞋楦（鞋楦是鞋的母体，是鞋的成型模具，不仅决定鞋造型和式样，更决定着鞋是否合脚）掘匠开发的系统和机器能把足部数据转化成鞋楦数据，并在十五分钟内制造出一个鞋楦，这些机器卖给合作工厂使用。

那么又如何满足用户的设计需求呢？掘匠对接鞋厂的设计师，或外部设计师，请他们做出设计图，请工厂打板出样鞋，拍照上传，用户下单后生产。对于部分设计师可采取销售分成模式。目前掘匠对接了7 个工厂，以及 3 个欧洲设计师。

二代设备（扫描+展示）概念图

除了满足 C 端需求，掘匠想解决的第二个问题是改造上游供应链。随着百丽被收购，这两年大家能看到中国鞋业面临的问题：1）以往大批量生产的方式让商家对市场反应慢、库存积压多；2）制造业向东南亚转移，中国代工厂外单下滑，自己又没有品牌。

针对第一个问题，掘匠先获取用户数据、用户偏好，再让工厂生产，实现小批量、按需制造；针对第二个问题，掘匠既能给工厂带来订单，也是工厂的销售渠道。

在我看来，掘匠的整体商业逻辑是说得通的，但这是一个重运营的平台模式，需要对接足够的工厂、设计师以及客户，尤其是客户还是零散 C 端。前期如何触及 C 端客户呢？如开头所说，掘匠认为很重要的一点是他们铺设的展示+扫描设备，既能展示鞋履产品，又能直接获取用户数据。

现在掘匠已有 600 多个种子用户，复购率 38.6%，客单价 2500元。

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