获 1.1 亿美金战略融资：香港版“Netflix”「Viu」要借 OTT 掘金新兴市场

早些年《甄嬛传》、《琅琊榜》大火的时候，据说北美、韩国、东南亚的海外机构也都争相购买播出权。

那会儿有评论就说了，这是我国新一代国粹顺着“一带一路”走出了国门。

泰版《甄嬛传》海报

文化作品走没走出国门，我不知道。但文化作品背后的互联网电视服务行业已经出海讲起了“国际化”的故事。

“香港市场规模不算大，走出去是必然。”

电讯盈科（以下简称“电盈”，广东和香港的朋友应该很熟悉）媒体集团董事总经理李凯怡在接受采访前说了这么一句话。

而代表电盈“走出去”的是它旗下 OTT 项目，于 2015 年 3 月推出的 Viu。

36氪获悉，电盈旗下以 Viu 为主的 OTT 服务近日获得了 1.1 亿美金战略投资，投资方为弘毅投资、富士康资本和淡马锡。据悉该笔资金将主要用于继续扩大现有市场的占有份额，并将业务扩展至其他高增长市场。

我们知道，OTT 这个词汇近两年被提及的频率越来越高，所谓OTT，是 over the top 的缩写，指通过互联网向用户提供各种应用服务，目前典型如互联网电视业务。

具体到 Viu，简单来讲，业务和 Netflix 相似：用户可以在其平台上进行视频订阅以观看相应内容。相比传统数字电视和 IPTV，Viu 这类 OTT 业务在进行视频内容消费时，会留下身份信息、兴趣偏好还有行为轨迹等数据。

Viu 官网页面

事实上，根据去年年底波士顿咨询集团（BCG）所发报告的数据，全球 OTT 电视视频类收入在 2016 年增至 250 亿美元，尽管目前 OTT 电视仅占全球行业的 5%，但其年增长速度超过 20%，市场份额开始高于传统电视。

不过在全球两大市场：美国和中国，OTT 视频服务厂商竞争十分激烈，以美国为例，目前有 100 多个 OTT 视频服务商，且二八效应明显，用户主要被揽于 Netflix、亚马逊和 Hulu三个头部玩家之手。

这也是 Viu 在 2015 年发力出海之时，选择布局新兴市场的原因。

李凯怡表示，Viu 目前已经覆盖 15 个国家及地区，包括中国香港、印度、东南亚市场主要 5 国（新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾、泰国）、中东 8 国（巴林、埃及、约旦、科威特、阿曼、卡塔尔、沙特阿
拉伯和阿联酋）。

不过，据36氪观察，新兴市场竞争也不少，如有在走全球化路子的的 Netflix、亚马逊，以及本土玩家如东南亚市场的 Iflix、Hooq 等。李凯怡认为 Viu 有其差异化打法和优势。

OTT 业务本质上连接两端：内容和硬件。

在内容层面，李凯怡认为相比 Netflix、亚马逊等欧美巨头，Viu 更侧重贴近亚洲文化的内容，包括韩国、印度（宝莱坞和其他印度地方语种）、日本、中国、泰国、印尼、阿拉伯和印尼等。 

而和本土玩家相比，Viu 则是亚洲视频内容最多的，“以韩国为例，Viu 拥有其全部出海视频内容近 90% 的版权”，李凯怡说，“而且我们可以在剧集首播 4 小时后提供配有当地语言的字幕，以保证用户体验。”

新兴市场的本地化除了内容选择，网络环境和硬件也是一大痛点。

东南亚等新兴市场实际是直接越过 PC 时代进入移动端时代，手机成为主流消费者的首选渠道（硬件）。但受限于整体经济水平，当前阶段其手机中低端居多，且网络基础设施有待加强。

技术收购是 Viu 的解决方案。2015 年，电盈通过并购美国移动视频点播平台 Vuclip 在技术上有所提升。李凯怡告诉36氪，Vuclip 的 Dynamic Adaptive Transcoding 专利技术，能实现在不同的网络情况下保持视象串流的流畅度， 同时也能根据播放时缓冲的频宽， 适时调整解析度以匹配对应清晰度。

而在盈利模式上，Viu 包括基础订阅（价格中等，7.99 美金/月）、增值会员以及 OTT 广告。

李凯怡表示，具体合作广告主数目暂不便透露，但已与很多在不同行业的国际知名品牌达成合作，包括 P&G、联合利华、欧莱雅、雅诗兰黛、麦当劳、三星、 LG、索尼、阿迪达斯、耐克、路易威登、 Chanel、 Expedia、汇丰银行、渣打银行等。

事实上，根据 Statista 对几个新兴市场视频订阅（SVOD）及广告（AVOD）的收益预测数据，在 2016 年，SVOD 为 2.11 亿美金，增速达到 24.8%；AVOD 为 5.99 亿美金，增速达 38.3%，复合增长率较高。

问及数据，李凯怡告诉36氪，截至目前， Viu 的 DAU 已超过1200 万。在今年上半年，总下载数超过 1860 万次，与去年同期相比增长 163%。其中，单个用
户周均视频点击数量在 15 个左右，日停留时长在 1.3 至 1.8 小时。

而从此次投资方来看，也与电盈的业务有所协同。以富士康为例，它在做的是努力摘掉其“硬件代工厂”的帽子，转而讲述一个“科技服务供应商”转型的故事。而弘毅投资和淡马锡在视频点播方面均有所布局，因而这次入场 OTT 也不难理解。

当然，我还关心，在国内一众老牌视频网站对内“肉搏”十年、难分一二的时候，为何没人去好好讲讲“软文化”出海的故事。

莫不是这届优土不行，得靠 YY、快手？