培养习惯、提升服务，「旮旯」以物联网+娱乐的回收模式让环保变得有趣

废品回收市场在2011年已经达到万亿级规模，与巨大的市场规模不想符的是薄弱的产业环境。废品绝大多数以上门回收为主，用户回收习惯难培养。由于回收方式传统、效率低下，在交易中产生的数据并没被好好利用，例如废品材质、规格、使用时长等可以为生产、资源分配提供建议的数据。此外，现在一线大城市的居民不太在乎废品回收得到的金钱收益，他们更希望得到有价值的服务。

除了上门回收，用智能终端机联合移动应用程序回收废品的创业公司也有，不过都没有解决以上提到的回收习惯、数据利用、服务等痛点。

旮旯是一个智能终端回收项目，终端机以“物联网+娱乐”的回收模式培养用户习惯、提升服务质量。简单来讲就是用一些当下流行的方式促使用户主动投递废品，最终用户得到的是另一种服务，而不是金钱。

创始人董亚森告诉36氪，目前居民垃圾分类意识普遍薄弱，娱乐化模式会潜移默化改变用户行为习惯。通过智能终端产生的数据，将会为政府制定政策、企业节省资源、降低成本起到非常大的作用。在智能终端上产生的积分+服务可以让用户受益。 这里的娱乐形式多样，例如娃娃机等多种方式。对于合作企业来说，不仅能够增加曝光量，还可以与旮旯开展广告合作。

旮旯智能终端会铺设在一线旅游城市地铁站、办公楼、学校、机场等中高端场所，主要的考量是大型旅游城市重视环保，中高端场所地点人群多而不杂，更倾向于好的服务和体验。目前主要收集的废品类型是纸和瓶子，董亚森选择这两种品类的原因，一是纸和瓶子在废品中占比大，是经常性消费品，单这两种品类也有百亿规模；另一方面就是对电子设备产生的元素不好做分解工作，产生的价值也不好估量。

旮旯智能终端机机身为3m*2m*1m，机身内部有自动处理废品的装置，当里面的废品装满后会发出预警，后台根据实际情况规划货运车路线。智能终端硬件成本是必须要考虑的，旮旯批量生产的成本在3万以内。

盈利模式主要有三个，首先，旮旯智能终端将提升目前瓶子全年回收量的百分之30，将产生百万元毛利大。其次，数据服务可以为政府部门提供相关数据、为企业提供数据服务，降低生产成本，节省调研时间；最后，依托机身的娱乐端广告也是一笔不小的收入。

旮旯的行业竞品包括再生活、虎哥、盈创、爱回收等，竞品之间的区别在于模式。

旮旯无疑能为 C 端带来服务，但是为 B 端带来价值才是商业变现的主要方式。这个产业链上的 B 端除了上文提到的广告合作企业，另一个就是最后端加工厂。废品回收的链路是，C 端产生废品→回收站收废品→处理厂初步处理→加工厂，现在有了旮旯，链路变成：C 端产生废品→旮旯终端回收机→加工厂，减少了一个环节，对于加工厂来说利润增加。所以旮旯终端机在模式上是可行的。

智能终端机技术本身没有门槛，难在销售团队的资源整合能力和成本控制，尤其将来的大数据应用更需要政府资源的参与。硬件成本低是竞争点，所以能不能有效控制成本、降低硬件成本在整个成本结构中的比例也是团队要面临的问题。此外，机器的使用频率、折旧率等都需要后期市场验证。

旮旯团队目前不到10人，预计年底试运营，目前已有资源正在洽谈中，正在进行种子轮融资。

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我是企业服务方向韩旭，关注大数据、云计算等 ToB 业务，行业交流加 CeeMax，请注明姓名-项目名-来意