CEO凭什么记住一个实习生？和牛人建立联系的秘诀

编者按：本文来自微信公众号"张良计"（ID：zhang_liangj）；36氪经授权发布。

“我昨天加了一个行业大咖的微信！”

“那很棒啊，然后呢？”

“然后他就安静地待在我的通讯录里了...”

这样的情景经常发生。很多人觉得在职场上和牛人建立联系很难。其实并非如此，我先说三个小故事。

第一个故事

我的第一份实习工作，在一家国际4A广告公司。那是在淮海路上一栋高大上的写字楼里，服务的是U打头的国际快消巨头。当时和我一同进组的实习生共有五个人，除了我和另外一个女生之外，其他都是一流学校的精英。

这家公司的CEO很传奇。她是香港人，老公是一位著名的艺术家。在90年代广告最红火的时期，她创作了一系列蜚声国际的广告作品，还出版过自传书籍，担任过无数国际广告大赛的评委，在广告行业颇具影响力。

那时的实习工作其实挺无聊，每天帮总监找资料，整理一些文档，开会的时候做一些会议纪要。直到有一天，这位传奇CEO 把我们叫到她的办公室里。

她给我们每个人布置了一个任务。花两天时间找齐三个大城市的发展历史和城市形象广告。一个星期后，她将带着这些资料，在国际城市发展论坛上发表演讲。

过了两天，我们每个人把自己整理好的资料交给她。最后她唯独挑选了我的作品，并且给我了许多建议，让我继续跟进下去。

至于原因，是因为其他所有人交上去的都是一堆word 文档和视频图片，洋洋洒洒装了一个U盘。我交给她的同样是这些内容，但把这些信息按照逻辑规范整理成了一份PPT。同样的内容，显然PPT更能节省她摘阅信息的时间，提高效率。我记得，她看完之后对我说的第一个单词是：Excellent !

这件事让我在她心里留下了深刻印象。后来公司有一些重要的项目，这位CEO 都会让总监一定带我参加。甚至过了一年我离开这家公司后，她还亲自写信邀请过我参加她老公的艺术展发布会。

第二个故事

过了两年我进入了一家数字营销公司。有一次，公司的大客户进行全球创意比稿，作为公司里唯一有时间的策略人员，我被安排进这个大项目里，和同集团的兄弟公司一起参与竞标。

说是内部合作，更多的却是内部竞争。为了帮助公司争夺这个项目的领导权，我花了两周时间，研究了大量资料，包括客户产品在中国市场和海外市场的表现，以及竞争对手近3年内做过的所有广告。这些东西，我在一次和全球总部的内部会议上分享了出来，展示我们对中国市场的理解。这立马得到了总部高层的认可，顺利拿到项目的领导权。后来公司的CEO 和我们一同坐车回去，路上对我说：“X公司（兄弟公司）的那个策略总监完全不行，你比她强多了。”

后来这位CEO 跳槽去了新浪微博，帮助新浪微博从零开始建立了营销广告团队，期间几次向我发出过邀请。直到现在，我还和他保持着不错的联系。

第三个故事

同样还是在这家公司。有一次，我们创意部的老板（ECD）号召大家去参加广告比赛，敢应答者寥寥无几。作为一个新人，初生牛犊不怕虎，我自告奋勇报名参加。

后来我和我的搭档，在公司里用24小时写出了一份方案。第二天眼睛都没闭，就去复旦大学的比赛场馆提案。作为倒数第二个提案的团队，我们用自己充满激情的演讲和脑洞大开的创意，让在场所有的广告大佬们都精神一振，纷纷起立鼓掌。

最后，我们这组获得了一枚奖牌。更让人骄傲的是，我们是所有获奖组里唯一来自数字营销公司的团队，其他都是奥美、JWT、麦肯等业内传统4A。而我是所有参赛选手里，唯一一个本职工作并不是做创意的人。这是什么意思？这就好比一个学数学的人，跑去拿了一个化学比赛奖。

当年我获得的比赛奖状

这件事，让我们公司的ECD 对我刮目相看。之后也间接地让我获得了更多表现自己的机会，同时也认识了众多这个行业里的资深前辈。

三个小故事就讲到这里。通过这三段经历我想说，在职场里能够迅速和行业内的大牛建立社交联系，是一件非常有价值的事情。过去我有意无意的一些举动，让我在还是一个职场新人的阶段，就和这个行业里的众多牛人建立了很好的社交关系。

这些“人脉”让我受益匪浅，无论是日后的工作机会推荐，专业知识技能的提升，还是接触更多的大牛，我都在短时间里得到了巨大的个人提升。这些比升职加薪而言，更有长远意义的价值。

然而很多人并没有认真研究过这个事情，或者以为和大牛建立联系很难，自己还是职场小白，不可能让大牛对自己多看一眼。

那么开始与大牛建立有效联系？首先思维要从：

“为什么牛人不愿意结识我？” 

变成

“我身上有什么值得让牛人注意的地方？”

牛人在社会资源，人脉和影响力上都胜你一筹，但是他们也有欠缺的地方。比如对新生事物的嗅觉，对外界迅速变化信息的反应，对不是自己专业但和自己息息相关领域的好奇，对执行力的需求等等。和牛人建立联系，就是找到他们的需求缺口，然后有针对性地展示自己的价值。

与此同时，场景和时机非常重要。公司内部会议和行业研讨交流都是容易和牛人初步接触的地方，但前者更偏重一对一的正面交流，后者更倾向通过话题引导和借助外力来让牛人记住自己。掌握关键场景列表，才能在最恰当的时机展现最佳的自己。而掌握关键的提议话术手段，才能让自己在众多竞争者中脱颖而出。

在和牛人建立初步联系之后，如何去维护和牛人之间的关系也是一门学问。长期的朋友圈点赞收效甚微。聪明的人会暗中观察，等待时机。在牛人最需要帮助的时候一句留言，胜过微信上的千言万语。另外，我们要用简单轻便的方式不断提高自己的存在感频率。总之，要像维护忠诚客户一样维系和牛人之间的关系。