解决农村车主的换车卖车需求，「嘀嗒拍车」希望做一个C2B二手车平台

近年来，二手车交易增速快，2016年全国二手车交易总量达到1039万辆，从欧美成熟市场来看，二手车交易量跟新车的比例，平均3:1甚至更高。但我国二手车交易量仅有新车交易量的30%左右。

我近期接触的“嘀嗒拍车”是一家来自苏州的二手车电商平台，公司成立于2017年5月，希望解决发达地区中小城镇农村车主的换车卖车需求，并通过C2B的业务模式，将一手车源流转至全国的二手车零售商，以这两端的卖车和收车效率。

简单说，嘀嗒拍车主要是通过减少中间批发环节，降低成本并提高效率，即个人车主通过嘀嗒拍车，再售给异地零售商，最终卖给终端个人买家。

对于平台上的异地零售商买家来说，车商需要缴纳竞拍保证金，以在平台商户端开户，在线拍车成交后车辆平台收取3%的交易服务费。整个交易及售后过程中涉及到的车辆过户、提档、代办、物流等相关费用由买家承担，平台提供有偿配套服务。平台目前初步完成系统开发搭建，基于第一个线下门店木渎店正准备试运营的阶段。

嘀嗒拍车对市场进行了一个测算，按全国百强县前三十位容量来看，每个县市平均20万台的保有量，年交易量按照10%，即2万台一年，一个县市，保守估算如果其用三年的时间做到10%的份额，2000台一年/县市网点，30个网点年交易量6万台，按照平均每台5万车价，就是30亿的年交易额，3%的交易服务费，就是9千万年毛收入。

另外还有账面的资金沉淀：车商参拍保证金5000元/家，10000个商户就是5000万的长期稳定的资金沉淀，另外还有每台车3000元的过户保证金，一年6万台交易量的保证金流水近2亿。

嘀嗒拍车CEO崔恒君有十六年互联网运营从业经验，曾经先后任职于搜房网、搜狐焦点网，车置宝前全国渠道总监。经历了车置宝从3个分公司到15个分公司、从几十人团队到上千人团队规模的升级演变，了解二手车电商平台全系统各个环节的运营管理。

后期嘀嗒拼车表示还会进一步推出金融产品等增值服务，提升车商黏性和盈利能力。嘀嗒拍车正在进行天使轮融资，希望融资300万，加快市场推进和模式复制。

我是36氪汽车小组负责人卢姿伊，负责特斯拉、无人驾驶、新能源、车联网、出行及后市场，欢迎直接与我联系，微信：17701221940