沈国军：成功的企业家，应该学会处理这三大关系

编者按：本文来自微信公众号“湖畔大学三板斧”（ID：hupansanbanfu），36氪经授权发布。

2017年8月15日-16日，湖畔大学校董&银泰集团董事长沈国军，来到湖畔再次开讲《商业丛林法则》。

他指出：“商界如丛林，通过‘识大体’、‘处关系’、‘守信条’，企业家要带领企业与各方共享资源，实现互生与共赢，利企业长青，谋丛林长盛！”

“当初”就应拿捏好分寸

有时候企业家失败的原因，可能来自于企业家自身，也可能是外部市场、环境等各种因素综合作用的结果。

面对众多因素，中国企业家30多年来能够活下来，并且能够做好、做强、做大，能够受人尊重是一件非常不容易的事情。

作为企业家，识大体是基础，要充分认识到眼下力量对比和各方利益关系的格局。如果对此没有清醒的认识，试图超越甚至打破这个格局，去获取更多的利益，则自身危矣。

“尊重现实，讲究平衡”——任何事情的发生都是有原因的，有时候必须要去坚守一些原则，必须要去坚守一些商业道德，必须要去遵守法律法规，必须要回避一些事情。要识大体，对你所处的环境有一个清醒的认识，要尊重现实，讲求平衡。

“找准定位”——选择了经商这条路，就一心一意把自己的生意做好，找准自己的定位。纵观近现代很多失败的商业案例，有一个典型的问题是企业家的定位出现了偏差。企业做大之后，有时一些人会有点膨胀，会觉得自己无所不能，什么事情都能够做，其实不是这样的。

用简单逻辑化解复杂关系难题

无论是企业内部关系、市场关系，最理想的状态是把关系做得简单，越简单越好，简单就是美。如何把公司做得简单一点，把关系处理得简单一点，生活过得简单一点，这样人也会轻松一点。

“在人情与法理间寻求平衡”——堡垒往往都是从内部被攻破的，大家理性一点，完全可以避免彼此之间产生重大纷争或者矛盾。信任解决不了的问题，就用制度去解决。

“切勿聪明又无知”——如果一家企业已经在一个行业是龙头，在一个领域是翘楚，权责往往是共生的，切勿任性而为。无论是竞争还是合作，最重要的是大家对于规则的理解，对规则的尊重。要学会走出‘竞’的局限，进入到“合”的境界。

“遵循‘清’‘明’原则”——企业家应有‘家国意识’与‘社会责任感’。遇到委屈，如果用不正当的手段处理问题，虽然问题一时得到解决，但很可能一脚踩到烂泥上，地雷就埋下了，今后没法踏实睡觉了。

于己“律正”，于他“致和”，于利“共享”

这是我的商业价值观：

1.铭记诚信

经商，诚信很重要，这两个字我们永远要铭记。

一个人如果言而无信，可能你跟别人做一单生意就到此为止了。现在资讯很发达，企业家圈子也不大，一个人如果不讲信誉，很快就会被圈子里的所有人获知，结果将是没有人再愿意和他做生意。所以诚信非常重要，我把它排在人生信条的首位。

2.创新变革

今天的存活不代表明天的发展，企业要想走得长远，固守原有的商业模式是不可能的。

尤其是这些年，信息与技术的进步推动着整个社会的车轮向前飞速奔跑，很多传统的商业模式面临着很大的挑战。

如果企业家对此没有进行前瞻性思考，没有持续不断地保持创新与变革，很容易被淘汰掉。

胡雪岩失败最根本的原因是他固守落后产业，没有与时俱进，没有紧跟时代的形势进行创新。所以企业家一定要强调变革与创新，要做出与众不同的东西。

3.义利兼顾

对待帮助过自己和企业的人，要心怀感恩，适时回报；

对待社会和国家，要通过实际行动回报社会，感恩国家；

生意做大到一定程度，对财富如何安排，对后面的人生如何安排非常值得思考。我觉得，社会上的活动、组织要有选择性的参加，选择加入一些国内的公益机构是很有价值和意义的，要主动去承担一些社会责任。

4.互利共享

我觉得今后做生意用平台的思想，用共享的价值去做，也许会做得更大。

在投资领域，以前几十个项目都是自己花钱去投。后来思考如何将规模做得更大，得出的结论是只能以平台的方式去做。

投资平台的价值是什么？一个是信誉，一个是风控的体系。对方有资源、有能力，就可以和我们成立一家公司，但是我们会控制公司的数量和质量。

5.永不沾赌

做生意的人，千万不要沾赌。一个人如果执迷于赌博，要把生意做好，是不可能的事。

好赌的人没有底线，什么事情都做得出来，与这种人合作也要谨慎。赌输了连父母都可以不认，合作一旦出了问题别人拿他根本没办法。

所以，赌博千万不能沾，这个非常重要。

（以上内容来自沈国军老师湖畔课堂 精选，未经授权，不得转载）