创业热潮下，美国人把原本免费的公司文化衫用订阅的方式卖了出去

大洋彼岸和中关村这里的氛围差不多，科技创业公司对年轻人有一种特殊的吸引力。对于不少20岁到30岁之间的人来说，常规印象中的硅谷工作是他们的理想——和同龄人一起攻克激动人心的问题，办公室里摆放着台球桌、躺椅沙发和随意饮用的酒水，最重要的是，在公司获得独角兽估值的时候自己也跻身百万富翁行列。

但其实对大多数人来说，这永远都只是一个梦想。不过，这并不影响他们依然想参与到这个科技引领社会变革的浪潮中来。 

Startup Stars这家公司推出了创业公司文化衫订制服务。每月缴纳16美元订阅费，用户就会收到一家创业公司的T恤衫。每次邮寄T恤衫的时候也会附加上创业公司CEO的名片，为那些想直接联系到CEO的用户提供了途径。但是，这对于很多创业者来说是一件不寻常的事情，因为一般来说公司文化衫都会免费发放给消费者或者投资人。

关于目标客户群体，Startup Stars在网站上给出了答案：

l  在一家有趣的新公司变大之前，做第一个发现它的人

l  每个月获得一件独家的T恤衫

l  不要再从电视上看《硅谷》电视剧了，参与到创业的真实世界中来

l  建立联系：每件T恤衫附带了公司CEO的名片

看得出来，产品的核心是情怀消费。发现优秀创业公司的方式有太多，比如每天浏览36氪。建立联系方式的方法也很多，比如上LinkedIn。很难说通过穿不知名公司文化衫的方式参与创业世界的做法有多大意义。还有，公司的文化衫会在某些活动场合免费发放，如果不做设计上的修改就寄给订阅用户，那么也很难说是独家的衣服。 

不过，创业者们有一点别的看法。之前，Startup Stars把一位没有合作关系的公司创始人头像放在了自己网站上，但是创始人发现后，表示感觉有一点奇怪的同时，还有一些受宠若惊。实际上，创业公司也是这项订阅服务的赢家。创业公司只需要提供免费的文化衫，Startup Stars负责分发，最后会情怀买单的是公众。

可以想象，订阅用户每月只收到一件创业公司的衣服，比起每天浏览5个以上创业项目的读者，更容易花时间点开那家公司的网站，了解信息，并且更有可能主动使用名片上的线索，进而成为公司潜在的种子用户。对于热衷创业文化的客群来说，这是大概率的事情。 

创业公司发行文化衫有其市场价值，硅谷文化热衷者认为创业公司有价值，所以Startup Stars把这两种价值串联起来，就让公众为文化衫买单了。不过，16美元的定价有一点过高，毕竟亚马逊上大部分T恤衫都在10美元以下。但是对我这种属于目标客户的人来说，如果中国有类似的服务的话，我乐意订阅；挑选的创业公司要足够有趣，有机会认识有趣CEO的同时，我还能省去挑衣服买衣服的时间。

图片来源：crcracewear.com