把物件直接送到用户家里，Thirstie 从垂直品类切入配送市场

酒品快递公司 Thirstie，在近期改变了商业模式，与酒精品牌直接合作。从 Dom Pérignon 开始，为消费者提供按需配送服务。

两年前，这家公司允许消费者从附近的商店购买酒精饮料。联合创始人及首席执行官 Devaraj Southworth 表示， Thirstie 将继续提供这样的服务。但也许是考虑到这一领域的竞争较为激烈，比如存在 Minibar 这样的竞争对手，Thirstie 已经转移了关注点。

Southworth 说：“我们采取了一种稍微不同的策略，更多着眼于企业或 B2B 解决方案。”该策略考虑到品牌效应，比如可以用 Dom Pérignon 这样的知名品牌来吸引用户，省去了昂贵的营销费用。

目前该项服务已经在纽约和迈阿密开始测试，消费者可以从 Dom Pérignon 网站上订购饮料，一小时内即可送达。Dom Pérignon 副总裁 Jorge Cosano 在一次申明中说，“在生活节奏越来越快的当下，品牌可以通过给消费者提供快速配送服务来获取额外的盈利。”

经历了多年为实体店提供外带服务后，Thirstie 已经建立了完善的电子商务平台，让品牌商们更好的在线上销售物品。通过顾客们的购买数据，品牌商也能衡量营销活动效果，了解消费者口味。

唯一的问题是，亚马逊在与全食合并后，无论是品牌种类还是 C 端用户量，都已碾压其他竞争对手。在马太效应明显的配送行业，也许唯一的出路就是像 Thirstie 这样从垂直品类切入，快速占领用户心智。