由社区切入二次元垂直电商，「次元纪」想做二次元界的“小红书”

二次元消费是一块蓝海，公开数据显示，我国动漫产业产值已突破千万大关，2020 年中国动漫产业有望在现有规模的基础上翻一番，突破2000万。核心消费群体加上泛二次元人数规模达到2.7亿，其中00后、90后为消费主体。近两年来，围绕二次元周边消费的垂直电商平台开始涌现。近日，36氪就接触到一家做二次元社区电商的平台「次元纪」。

「次元纪」想做二次元界的小红书，先搭建服务于C端的基于UGC内容生产的社区，后期再接入电商入口，以作品导流，发展内容电商。例如用户可在平台上发布COS作品，再由作品中穿戴的服饰关联产品，进入导流到电商。平台内容由PGC+UGC构成，UGC主要是基于COS、绘画、舞蹈、视频作品的作品分享，PGC则以推荐、资讯、漫展的生产为主，平台现已产生5000多条内容。

平台前期利用KOL资源完成第一批UGC内容积累，通过大V吸引用户，提升用户活跃度。为增强用户粘性，平台还在社区板块开设了技能共享功能，对接诸如Coser、化妆师、道具师、二手买卖、工作室等二次元服务资源。

「次元纪」PC端尚在搭建中，APP端产品已于6月底上线，前期主打社区运营，用内容沉淀用户，后期将发展电商业务，走C2C和B2C的电商模式，入驻商家的同时也发展自营产品。

获客方面，平台主要通过PGC自制内容、品牌联合宣传以及线下漫展推广等渠道拓展用户，上线一个月后与深圳广电合作拿到了漫展承办权和长期合作权，获客成本较低。现已累计二十一万注册用户，据创始人表述，平台日活达到2万。

盈利模式上，「次元纪」主要有三条途径变现：一是导流分成，通过用户及平台导流的商品抽取20%的佣金，同时UGC内容生产者也可从中获取收益，实现优质UGC的内容变现。二是通过商家入驻及自营商品的销售变现。三是倚靠社区里的漫展票务和服务资源的对接抽成。

目前做二次元垂直电商的平台不少，此前36氪也报道过多家竞品。例如做正版周边衍生品代理的漫骆驼、艾曼，它们同时也参与IP的设计开发；还有采用导购轻模式的Yuki动漫以及自营模式的垂直电商次元仓等。可以看出，专注社区的电商平台较少，搭建的社区多是作为提高平台粘性的一种辅助手段。而「次元纪」似乎将重点放在了社区运营，电商只是后期的变现手段。

发展二次元社区需要足够多的优质UGC内容和市场推广力度引流，目前二次元人群已在几家流量平台沉淀下来，多分散在微博、B站、第一弹和贴吧等阵地。在二次元消费这块，淘宝占据了周边产品在线交易份额的70%。B站开设了票务和周边业务，微博也在做内容电商，这类头部平台已完成流量积累，转化起来也更容易。对于完成冷启动后的「次元纪」而言，如何持续导流并提高留存度是接下来需考虑的问题。