36氪首发 | 「占心」获1000万人民币A轮融资，算命是一门好生意吗？

36氪获悉，命理咨询平台「占心」已完成1000万人民币A轮融资，由量引资本领投。据悉，本轮融资资金将主要用于拓展平台咨询师以及加大市场投放力度。此前，公司曾获得来自其乐文化传播公司的百万级天使轮投资。

「占心」是一个汇聚了各类精通西方塔罗、星盘和东方周易、八字、手相等技能咨询师的平台，通过线上1V1咨询、问答等形式，为用户的感情、事业、人际关系等生活层面提供决策引导。从2015年11月上线至今，平台入驻了1万多个咨询师，累计服务了超100万用户，复购率达到55%。

算命是一个古老的行业，在互联网时代，网络算命公司也随之兴起。星座命理相关的上市企业已有两家：日本的Zappallas以及新加坡新天地集团。而在国内，灵机文化成立十年之久，旗下推出了200多款APP；口袋神婆去年获得千万级A轮融资；此外，还有测测星座、快易国学、高人汇等。

「占心」创始人兼CEO李鹏告诉36氪，进入命理行业，是看中了它的几个特点：一是自带付费属性，自古以来命理就是一个付费行业，因此不需要培养用户的付费习惯；二是用户粘性强，因为服务的特殊性，用户往往具有强复购率和强依赖性；三是缺乏供需匹配渠道，用户很难找到合适的咨询师，而咨询师也难以触达客户。

关于市场规模，李鹏认为，宗教文化相近的日本有800亿成熟市场，而中国拥有14亿人口红利；同时相比纯心理层面的情感咨询（200亿规模），命理市场涵盖的范围更广。因此，李鹏判断，中国命理市场体量至少在1000亿以上。

但这个行业也面临争议：在一个唯物主义的国家，是否存在一定政策上的风险？对此，李鹏表示，命理其实并没有想象中那么神秘，「占心」作为一个咨询平台，更像是一个为用户排解心理压力的树洞。在「占心」服务的100万用户中，主要为18-30岁的年轻白领和学生，其中76%为女性，67%咨询的是情感问题。据悉，平台曾通过咨询师的倾听和疏导，帮助了一些患有抑郁症和自杀倾向的客户。“这其实单纯是一个社会行为，偏心理学。命理行业对社会是有价值的，但需要时间证明。”

在获取流量方面，「占心」的分发渠道和市场投放曾为平台在2个月内增长了12万用户，获客成本为3.5元。「占心」自制了一档星座网综《嘿星人实验室》，由《康熙来了》制作团队打造，火星文化发行，将于今年9月全网发行。团队估计，该档网综将覆盖600-1200万流量，会为平台带来200-300万注册用户。

平台对入驻的咨询师严格审核和培训，同时也培养了20位自营咨询师。用户可选择咨询师进行付费问答或1V1咨询，价格在50-200元之间，客单价在120元左右。订单由平台统一管理、集中调度，后期会对每笔交易收取一定比例的佣金。此外，「占心」也在不断推出各式内容工具和咨询工具，多维度满足用户需求。据悉，从2017年1月至今，平台营收已超一千万，预计到年底将突破两千万。

团队目前共有30人，总部位于深圳。创始人李鹏是国家2级心理咨询师、国际完形治疗师，曾就职于某香港律师事务所、中国建设银行零售部门助理副总裁。目前公司已启动新一轮融资。