7年研发，「猫殿下」想借猫砂切入宠物消费升级市场

猫咪共为日本GDP贡献了超过2.3万亿日元，远超过偶像团体AKB48的贡献，国内的猫奴群体的不断增加，从“猫”切入做一个宠物用品的生意听起来是一个不错的选择，36氪曾经多次报道过的 Pidan 就是一个不错的案例，而我最近接触到的“猫殿下”也计划从猫砂切入宠物消费的市场。

为什么是猫砂？

猫殿下的联合创始人李野告诉 36 氪，首先是市场足够大。2016 年，全国的猫数量在 5300 万只，再看增量市场，根据招商证券的报告，中国 2016 年的有宠家庭比例为 6%，美国为 68%，从居住环境和养宠习惯上，中国可以对标的成熟市场为日本，日本的有宠家庭比例为 28%，存在很大的提升空间。

此外，猫砂和食品一样也是高频刚需用品，但不同于猫粮中存在渴望、皇家等强势品牌，猫砂是一个典型的有品类、无品牌的消费产品。综合来看，在猫砂品类中建立一个新品牌其实是有机会的。

目前市场上的主流猫砂用品可以分为土砂、豆腐砂和松木砂三大类，这三类猫砂都各有短板，据了解，膨润土砂的结团性较差、粉尘严重；豆腐砂由于成分中含有蛋白质而具有细菌风险；市面上的木砂主要是松木化粉砂，在原材料上多以家具生产中的废料为主，在使用中会释放甲醛等有害物质。此外，市面上也有如水晶砂这类贵价小众猫砂，但性价比较低。

猫殿下主打“原木猫砂”的概念，主要从技术和原材料两方面对进行猫砂的升级。李野告诉 36氪，技术优势是猫殿下的核心壁垒。

据介绍，猫殿下的木砂能够做到 7 倍吸水，在这一大前提下，木砂固有的结团性问题能够得到解决，据介绍，这一纤维技术为创始人崔永坤独立开发，并拥有技术专利。此外，在选材上，猫殿下使用欧洲 FSC 认证的原木为原材料，在生产工艺上避免产生无硅基粉尘危害。

SKU 方面，除了基础款之外，猫殿下也推出了一些功能性猫砂，长毛专用，除臭专用，抑菌专用等。在价格区间上，基础款的官方指导价格为 49 元左右，和市面上主流的猫砂在同一价格区间。

生产上，猫殿下在常熟设有自己的工厂，产品在今年 3 月上线内测，今年 8 月开始量产。

销售层面，猫殿下走的是传统快消品的打法，以渠道分销为主，快速铺开市场来触达到更多的用户。除了一些垂直电商平台外，团队也和一些宠物用品综合商店进行分销，目前线上合作商家有 100 多家，线下方面，猫殿下现在主要在北京、上海、深圳的等城市进行布局，和当地头部的宠物商店、医院合作进行销售，预计在今年年底合作的商家达到 2500 家。

考虑到木砂本身是猫砂里的细分品类，在使用并不具有猫殿下主打的又是“原木猫砂”，这意味着猫殿下既要做新品类、新品牌，又要需要付出一定的时间和市场推广成本来教育消费者呢？这一点毋庸置疑，但考虑到宠物用品的消费特性，从实践来看，成本或许并没有那么高。

我们常常用母婴来类比宠物市场，这两类人群在购买某一类产品前“做功课”的比例和投入程度要远高于其他快消品，即消费者的自我学习意识很强，在这种逻辑下，猫饲主们已经对一定对于什么样的猫砂够好有自己的标准：结团性、吸收快、除臭性好、无粉尘等，当市面上出现某款猫砂能够解决相应的痛点时，他们有一定的内在驱动力进行尝新。

猫砂之于食品的最大优势又在于，作为用品，宠物主尝试新产品的心理门槛和迁移成本要更低。此外，对应“妈妈育儿群”，猫奴们也有自己的社群，比如在我们36氪内部就有一个专门的“撸猫群”，在这种社群中，口碑获客的效应可以被放大。 

当然，猫殿下要做的事情并不止于猫砂。关于下一阶段的发展，李野告诉我，猫殿下的计划是围绕整个猫的生活场景去拓展 SKU，仅一个“猫厕所”的场景就能够延展出很多个新产品。而从定位上，猫殿下更想突出还是自己的功能性。整体来看，团队计划推出原木猫砂这一个爆品之后，用高频消费的流量型产品带动其他 SKU 的消费是一个基本的打法。

团队方面，创始人崔永坤毕业于米兰理工、同济大学，为上海同化新材料有限公司技术负责人，联合创始人 Carl 曾任职于玛氏、联合利华等，此前在某旅游公司担任 COO。

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我是36氪作者思齐，消费和教育类项目报道请联系微信 HannahHQ723