获2200万美元 B 轮融资，按需配送初创公司 Favor 要继续深耕德州市场

近日，一家按需配送初创公司 Favor，宣布获得了一轮2200万美元的 B 轮融资，由现有投资者 S3 Ventures 领投。本轮融资过后，Favor 的融资总金额已经达到了3400万美元。

按需即时配送极大的方便了消费者的生活，无论你在哪里，只需在手机上轻点几下，物件就会在1-2小时内送达。但这种时效性极强的服务对公司提出了很大的要求，很多该领域的创业公司都在努力探索着商业模式并优化劳动力模型。经过连续几年的努力，这家按需配送初创公司 Favor 似乎已经趟出了一条路，并取得了阶段性胜利。

Favor 的业务模式有些类似于 Postmates，顾客预先从附近餐馆里订购食品及其他快消品，“Runners”负责与餐馆零售店主们对接并将其送达到顾客手里。公司宣布在今年实现了整体盈利。

其中一个秘诀是 Favor 缩减了业务规模并将主要精力投放在小范围市场，但要做出这个决定可不容易，Favor 先后经历了3次业务转型。

在2014年 SXSW 音乐节上 Favor 初次出现在公众视野内，像所有同类型公司一样，Favor 最初的计划是快速扩张至新市场。然而好景不长，于2016年，Favor 宣布关闭芝加哥、费城、亚特兰大、迈阿密和华盛顿这五个地区的业务。并将主要精力投放于一些人口密度低、人口基数大的2、3线城市。然而，在该项业务运行一段时间后，该公司重新把业务重心缩小至德克萨斯州内部，并在该州运作了11个市场。

Favor CEO  Jag Bath 认为，德克斯萨对于企业来说是一片十分肥沃的土壤。毕竟德州是美国第二大经济体，国内生产总值比许多国家都要高。作为融资协议的一部分，Favor 将新招25000名“Runner”以尽可能扩大的德州市场。当在德州扎根后，Favor 将把业务范围扩展至德州以外。

Favor 的盈利模式和其他家并无二致，和“Runner”分成运货费，小费则完全给到“Runner”。此外，Favor 还从给餐馆带来的营业额中分一杯羹。

据 Bath 介绍，公司所面临最大的困境是与财力雄厚、有巨额资金支持的竞争对手对抗，比如 Postmates（也在德州开展业务），经常使用促销和折扣来提高用户的粘性。Favor 与他们竞争的方式是为用户提供更高质量的服务。

Favor 的竞争对手当然不止有 Postmates，亚马逊自与全食合并后，在无形中成为了所有配送公司的竞争对手。我个人觉得，前两者的优势在于把城市中的餐馆当做配送点，餐馆老板自然乐意，没有多少额外投入就能新招揽客户。坐拥规模优势，Favor、Postmates 也许能在和亚马逊的战争中赢得先机。