「番小茄」获百万元人民币融资，把消费升级带进你根本不会注意到的小儿推拿行业

36氪获悉，小儿推拿品牌番小茄已经于今年6月份完成了数百万元人民币的Pre–A轮融资，天使轮投资人跟投。此前番小茄曾在2016年4月获得个人投资者投资的100万元天使轮融资。此轮融资将主要用于团队建设、系统建设和门店规模扩张，预计到2017年底，番小茄将拥有30家门店，而这一规模将会是2017年初的3倍。

什么是小儿推拿？通俗地说，就是通过一些手法作用于小儿特定的穴位，从而达到调节机体的功能，达到治疗和保健的目的。不管你信不信，推拿操作根据搜狗百科的介绍，看起来非常复杂，仅基本手法就有：推法、揉法、按法、摩法、掐法、搓法、拿法、运法、捏法、擦法、捣法、捻法、刮法、摇法、拍法。

番小茄切入的就是这个有人信有人不信、非标但看似规则又特别多、以治疗保健为目的但又没有医疗那么高的准入门槛的行业。番小茄主要靠在线上获客，通过发布与小儿推拿有关的线上图文、短视频和直播来吸引妈妈用户的注意，之后则主要通过体验券、团购等形式将累积的线上社群用户转化为到店用户。线下，番小茄有80多家的合作机构，每周根据合作机构的需求举行3场左右的不同主题的线下讲座。

收入主要来自门店内提供的服务。我在大众点评上查看了一下，以望京店为例，番小茄提供了7种产品：小儿咳嗽调理、小儿积食调理、小儿腹泻调理、小儿便秘调理、小儿发热调理、小儿感冒调理以及小儿夜眠不安调理。每一项服务收费都是168元。但其实，目前主要的收费方式是2000至10000元不等的会员充值。每一家店的启动资金是50万元，按针对加盟店番小茄只需出资15万元来计算，新店往往一个月就可以收回成本。

尽管可能大多数人对小儿推拿半信半疑，但是数据是客观的。番小茄创始人之所以选择小儿推拿这个行业，是因为从她之前为推拿店制作的SaaS系统中发现，十几家合作店铺的小儿推拿项目复购率特别高，同一个会员每周会去两三次。同时，本身这个行业诞生的原因就很复杂：儿科就医难、人们对医生不信任、对孩子健康的焦虑，对副作用的恐惧。这些原因也造成了这个行业信息不透明、从业人员鱼龙混杂、虚假宣传等问题。

对于这个问题繁多、流量不错的市场，番小茄所做的核心，就是品牌升级。通过透明的健康档案记录、优良的客户服务和符合新一代消费习惯的线上社群运营，让原本焦虑的父母更加安心。尽管小儿推拿这个事情，你可能不信，但是让行业更加透明，用良币驱逐劣币，也是番小茄为这个行业做出的贡献。

图片来源：ttybaobei.com