整合废旧纺织品回收的「绿能科技」，下一步是交易平台、大数据和社会公益

根据2011年统计数据估算，现在废旧纺织品每年产生总量超过3000万吨，综合利用率不足10%，另一方面，废旧纺织品回收综合利用价值可达1000元/吨，现有市场规模500亿元人民币左右。市场潜量巨大，却没有形成好的产业环境。从原料供应商来讲，实际回收总量受限，难满足资源化利用加工生产需求，行业标准混乱；关键技术上讲，再利用技术路线规划不明确，投入成本高；市场推广上，制成品利润率低，成品普遍档次较低。

绿能科技是一个废旧纺织品回收服务平台。废旧纺织品回收一般存在三个环节：前端回收；中端处置，包含分拣、储运、分销等；后端处理，包括贸易出口、再生资源利用、公益捐赠等。绿能和回收企业进行合作，不直接回收废纺，以为回收企业提供技术、咨询、资质管理、原料销售、中转分拣、金融等服务。

绿能首先为回收企业提供了一套建立在云端的废纺回收SaaS 管理系统，为企业提供回收预约、回收箱管理、回收数据监测、信息反馈、储运管理等功能模块供企业个性化选择。再者，绿能科技在一些城市设立了区域化的分拣转运网点，按照以往，前端的回收量如果很小，后端是不会收购的，所以绿能在这里产生的价值就是整合前端“小量”变成“大量”，通过初步的分类分流给到对应的后端处理。这样前端的回收企业不用担心废纺销不出去，后端的处理厂也不用担心找不到货源。绿能除了提供信息服务，还会利用大数据为不同区域匹配原料。

CEO 刘新晨告诉36氪，绿能所在的产业链位置像一个产业联盟和企业管家。形象点儿说，绿能类似农业合作社，订单汇集到绿能，绿能合理调配生产能力和物力，把握整体生产和销售节奏。在整合了大量废纺原料后，绿能现在正在做废旧纺织品交易平台，线上交易，线下区域分拣分流。而收集的各项回收信息也可以用来建设城市再生资源回收环保大数据平台。对于某些不适合回收的产品，绿能也会作为社会服务、公益物资调度中心创造就业、扶助弱势群体。

盈利模式上绿能通过分类分流处理赚取货物处理的差价，大概有2%-5%，此外还收取一些类目的服务费用。绿能截止目前日回收订单量3000单左右。回收旧衣物每日超过20000公斤。平台企业废纺回收总量超过4000吨，节约空间近20000立方米。 减少碳排放约42000万吨。 捐赠公益物资十多万件。 

合作的后端企业有10几家，面向的C端用户有200多万。平台服务企业服务区域覆盖全国40多个城市， 用户多集中在北上广深等一线城市，多数的省会二线城市，包括杭州、南京、合肥、成都、长沙、南宁、海口等。

目前归为可再生资源的品类有10种，像36氪之前报道的旮旯，就以废纸和塑料瓶为主，爱回收以回收电子产品为主。关于纺织品的定位，刘新晨告知，纺织品与生活息息相关，本身市场体量大，旧衣回收是刚需，所以选择从这个市场切入。

废品回收的企业服务重在整合与运营能力，要切实帮助资源方或需求方解决问题，重在对回收的每个环节有深入的介入和了解。回收行业大部分做的比较艰难和边缘化。做回收最好有较强的产业背景，此外，思维上要摆脱传统模式，回收不再只是高买低卖的生意，互联网时代应该学会利用互联网思维，找好定位。

绿能团队现在有8人，CEO 刘新晨是金融专业毕业，有文化传媒公司创始人&总经理经验，负责项目设计规划及管理运营；CTO 周杰是高级软件工程师，曾任多家互联网公司高级软件工程师和技术总监，负责公司技术后台支持&平台开发。公司目前寻求500万元融资。