36氪独家 |「奥秘之家」完成1200万元Pre-A轮融资，要帮线下沉浸式娱乐“解放空间”

当"地铁逃脱"成为了线下娱乐的新方式，密室就成了一门不基于固定场所的生意。解放空间，这或许是在机械密室升级成为真人NPC密室后的又一次密室升级，而今天要介绍的奥秘之家就是这个创意的实践者。

成立于2012年的奥秘之家是围绕线下沉浸娱乐做内容和实景的开发商。此前主要做线下真人实景游戏的连锁品牌，目前有32家国内门店和9家海外门店，是这个赛道内唯一一个跨国品牌。

实际上，在线下娱乐9000亿的市场规模中，密室逃脱仅能占到1%左右。流量分散、严重非标，复天花板低的实体运营让密室成了更像一门生意，而非好的投资标的。

如何让密室变得更性感？加入真人NPC与剧情的线下实景是一种升级；脱离固定空间、通过技术连接线上和线下的密室体验是另一种升级。这些业务奥秘之家都有布局，在创始人徐奥林看来，这些趋势都是围绕IP全沉浸体验的深度开发，这也是他们未来看好的方向。目前，奥秘之家有三条主业务线：

1、奥秘之家自研发的主题游戏体验馆，已有超过30个游戏主题，接待超300万游客，客单价在80元左右，主要利用声光控来制造沉浸体验。

2、基于IP的全沉浸体验馆。目前已经落地的是位于北京APM（王府井）的仙剑客栈，主打IP内容的线下深度体验；主要利用多空间、多剧情、多环节的深度体验。目前客单价是258/位，体验人数在4-8人，体验时长在2小时左右。

3、围绕沉浸式体验做的线上线下游戏开发。目前推出的有“北京地铁密室逃脱”第一季，有线下线上两个模式，线下模式是利用工具包+线上指引的模式完成线下的密室逃脱体验，线上版本则是基于线下剧情的纯线上模式。

直观的从商业模式来看，传统密室卖的是场地；真人NPC的密室卖的是场地+人+内容（IP）；而开放空间的密室卖的则是内容（IP）+工具+服务。

线下沉浸式娱乐的想象力在于在IP产业链下游的开发。在衍生品的市场上，人们不仅愿意为实物付费，更愿意为体验内容付费。根据电影电视的市场规模推算，这是一个超过3000亿元的市场。

徐奥林也告诉36氪，IP的实景娱乐不会是一门仅赚人头的快闪生意。所以说，仙剑客栈要做的不只是内容体验，将来要做粉丝经济的六合一业态。其中包括：内容的深度体验+IP主题餐饮+IP主题住宿+Coseplay+直播+IP衍生品以及IP互动式展览（沉浸式戏剧、VR/AR的加入）。除了仙剑的IP之外，目前奥秘的IP池里还有仙剑全系列、轩辕剑、东方快车谋杀案、大富翁、名侦探柯南以及新世纪福音战士等一系列IP。

实际上，实景娱乐的最大问题在于重资产且难以实现规模化的承载能力。每场4-8人，最多接待20场，也就是最多150人左右，这也就是为什么奥秘之家做第三条业务线的原因。

在徐奥林看来，沉浸式娱乐的未来不会局限于固定的空间，技术和内容才是核心竞争力。而在我看来，这种模式的优势有三点：1、线上、线下的用户导流，增加品牌粘性；2、不受时空限制，彻底开放用户流量，易规模化；3、游戏+线下社交的想象力。目前这块主要靠卖工具包实现变现（地铁逃脱的工具包分为基础班、增值版和情侣版三个版本，售价在118-216元，目前已经售出2500多组。除此之外，奥秘之家也提供ToB的活动定制。

从用户画像上说，奥秘之家的用户是伴随着游戏长大的15-35岁的都市青年（60%为女性用户）。沉浸式娱乐的红利窗口一方面来自于这些C端的娱乐需求的升级；另一方面来自于B端（包括商业综合体、购物中心等）对于IP流量和新型的娱乐方式的需求。对于IP方来说，IP向线下场景的延伸除了扩宽了其变现渠道，也承担了一定的宣发价值。

目前这条赛道的玩家还有TFS超级密室、触电、柒弥、筑梦文化等等，相比于这些玩家专注在线下娱乐的实景开发，奥秘之家的核心在于围绕IP和线下沉浸娱乐的内容开发和产业链条的延伸，应用的场景可以是游戏、可以是戏剧、可以是实景、可以是VR/AR驱动的其他产品，这些都是奥秘之家会去布局的方向。

团队方面，奥秘之家目前有40余人。融资上，团队于15年底完成了500万元的天使轮融资，16年9月完成了联基金的1200万元Pre-A轮融资，目前正在寻求A轮融资。