在玩家中筛选超级巨星，在各城市培养专业伙伴，暴雪电竞在中国要怎么玩？

在即将来临的21世纪20年代初，人类设计了由人工智能创造的智能机械，旨在加强生产和创造世界经济繁荣。但是难以置信的事情发生了，智械变得充满恶意，并开始大量生产军用机器人试图毁灭人类。

各国政府未能阻止智能机械的进攻，联合国创建了一个国际维和组织，以反抗智能机械，汇集全世界最优秀最精英的组织命名为“守望先锋”，将围绕机器人军队展开一场实力不对称的战争。

这是一个想象的未来场景，是人工智能的高速发展，在当代人心里投下的浓重阴影，也是由暴雪娱乐公司开发的射击游戏《守望先锋》（Overwatch，简称OW）的主要故事情节。

如同生物技术、航空技术飞速发展，引发的生化战争、星际战争的想象，并让曾霸占80后青春的魔兽世界、星际争霸游戏迅速走红一样，暴雪娱乐公司，又一次试图通过对未来技术引发的战争想象《守望先锋》，征服90后、00后的青春。

为了推广《守望先锋》，并在中国培养专业的电竞赛事承办方，暴雪组织了守望先锋公开争霸赛（下称OWOD）。这项赛事由联盟电竞独家承办。日前中国赛区第一赛季S1决赛刚刚在深圳落幕。

联盟电竞成立于2016年3月，是由国内多家大型游戏、体育和娱乐公司组成的合资企业，主要股东包括联众国际、空中网和体育之窗。

目前，联盟电竞在中国北京、深圳、北美圣安娜、欧洲的场馆都已经正式运营，今年中国贵安馆、北美奥克兰馆会落成。按照联盟电竞的布局，未来他们在全球还将增加10到15家电竞场馆。

为了实现快速扩张，进行场馆布局建立竞争壁垒，联盟电竞对36氪透露，他们正在洽谈Pre-A轮融资。关于估值、融资额，过一段时间会有正式的公告。因为公司是海外架构，要做全球的赛事、场馆，联盟电竞主要在跟海外风投机构洽谈融资。

OWOD赛事结束后，暴雪娱乐公司高级电竞总监齐文骏与联盟电竞副总裁白进中，接受了36氪等媒体的采访，详谈了暴雪守望先锋电竞赛事体系的布局、战略重点、中国电竞行业的短板、以及暴雪游戏的定价策略等问题，下面是部分干货。

分主客场的全球性电竞联赛

记者：暴雪守望先锋联赛（下称OWL）赛事体系与其他赛事体系相比，怎么做出差异化？

齐文骏：去年OWL体系就已经宣布，我们会参考传统体育的做法，因为电竞很多赛事都是向传统体育赛事看齐。但是电竞也有些独特的地方，没法完全去模仿传统体育。我不去评论竞争对手，但是OWL的特点是全球性联赛，现在全世界没有一个真正的联赛，有全球主客场的概念，我们有。

记者：它跟守望先锋职业系列赛(下称OWPS)以后会打通吗？

齐文骏：并没有，独立的。OWPS的战队不会跟OWL打通，但是选手选拔方面，OWL选手可能大量会从OWPS、《守望先锋》太平洋职业锦标赛(OPC)这个级别去选拔。大部分应该是从这边选拔出来。

记者：你们怎么商业化？

齐文骏：商业化不是我们现在最大的关注点，因为毕竟守望这个游戏才上线一年多，还不到一年半。我们守望电竞联赛在中国更年轻，三月才开打，现在才半年。我们更注重怎么把赛事运营做好，把生态圈做得比较健康一点，也让粉丝看到我们所有选手，优秀选手的个性，看到他们魅力。所以我们会更关注这两方面：第一就是赛事运营，第二把我们4个赛事变得更娱乐化。做到这两点以后，商业化问题就比较好做。

记者：会给自己一个时间表吗？

齐文骏：比如说这个赛事三年内差不多可以开始商业化进程，或者可以提上议程？这个我们是有目标，但是这个目标我先暂时不能透露，当然内部会设定目标。

在中国培养更多专业的承办方

记者：这个赛事为什么选择在深圳？

齐文骏：中国大部分电竞人士集中在上海，这个产业集中在上海。因为所有很多像游戏公司都在上海，很多战队都在上海，上海制作的能力在电竞方面是比较强。但全国粉丝都很关注电竞，都很喜欢看电竞赛事。我们希望把电竞赛事带到全国各地，暴雪这个计划会从明年开始。今年联赛基本上都是在上海打，OWPS这个级别的，明年有计划让全国粉丝也可以亲自去看电竞比赛。所以我们希望尝试到不同的城市办赛事。

记者：暴雪希望借助这次OWOD让守望这个游戏更普及？

 齐文骏：OWOD其实是玩家福利，让我们玩家有机会打正规的比赛，有机会打线下赛。要让比较大众的人群接触到我们电竞赛，这是OWPS的目标，这是我们中国顶级的赛事想要做的事情。OWPS让一些非守望玩家也可以去看比赛，比较大众化。

记者：你们对于中国整个电竞生态链理解是怎么样的？它的产业链短板在哪里？

齐文骏：如果你看电竞赛事、电竞生态圈最成熟的国家是韩国，因为他们已经做得很久，他们把整个体系都已经非常成熟，非常专业，中国也是紧跟在后面。我觉得中国电竞行业有些地方已经超越韩国了，粉丝量更不用讲。

 我们更希望看到中国电竞圈成长的地方就是在专业度，因为很多的战队运营都还没有达到一个标准化，从招商、选手的管理，到选手的训练、战术，都没有一个标准。因为电竞是从草根做起来的，现在电竞行业已经到一定规模，需要开始标准化，这也是暴雪从现在开始已经在做的，更积极地把我们自己的电竞行业标准化。

 记者：暴雪电竞领域和网易合作比较多，这次是出于什么样的考虑，选择了联盟电竞？

 齐文骏：我们希望在中国培养出更多可以做大型电竞赛事的承办方，或者说运作团队。我们跟网易的合作是在游戏方面，电竞也有包括在这个范围内，但是守望电竞是暴雪现在职业级别直接在运营的。联盟电竞是我们蛮早之前就有接触的公司，他们在电竞这个领域也有很多发展。沟通之后发现，他们走的方向跟我们非常符合，希望找一个赛事项目一起去运营，刚好有了公开争霸赛。

造星激活赛事的娱乐性 

记者：娱乐化你们想怎么做？还有什么新的东西？

齐文骏：我们还在规划明年的一些想要做的事情，希望找一些方法让粉丝更能看到选手的个性。电竞比赛不像传统体育，你看篮球的时候，可以看到所有的选手，看到他的表情，看到他的激情，被他吸引，电竞大部分的时间是在看游戏。

我们已经在尝试，最近OWPS每一周都会请一些客串解说，选手可以跟粉丝说基地发生的一些有趣的事情，或者他在某个情况下会采取什么样的战术。把选手放到粉丝能看到的地方，是我们会做的，具体怎么做，我只能说，通过一些内容制作、桌边栏目，但具体还不想说，因为还没有定下来。

记者：电竞赛事好看更重要，还是拉新玩游戏更重要？

齐文骏：好看，其实电竞赛事不止是要做的好看，它是给粉丝一些娱乐，能够带给他们的娱乐性，这个对我们来说是最重要的。

记者：除了赛事授权，暴雪怎么激活赛事的人气？

齐文骏：从现在开始到明年，暴雪会关注在怎么样培养新的粉丝，基本是做造星，我们希望在里面培养出有明星气质的选手。拿传统体育当模板，传统体育的人气，就是从詹姆斯、科比、乔丹这些巨星身上制造出来。

我们也有这种选手，他的实力是远远超过其他的选手，他也有魅力，也有非常独特的个性，我们就会想要用一些内容让粉丝可以看到他们的个性。

选手培训已经在做，在8月8号我们有一个守望先锋职业训练营，这是第一个尝试，我们做了一整天的培训，从早上到下午。早上我们做了媒体培训，毕竟人气越高，他们就越要接受采访，或者做活动，出场，需要给他们接受采访的基础培训。我们请了世界级的公关公司，帮他们做一整天的各种培训。这只是一个尝试，以后我们会有更多这种的培训，甚至会要求他一定要完成一些课程培训，才能打比赛。

暴雪游戏的商业策略

记者：现在世界范围内最流行的电竞游戏，比如说DOTA2、英雄联盟，他们采用的都是免费模式。守望先锋它是全价游戏，为什么会这么定？

齐文骏：当初决定这样，是因为我们认为守望先锋这款游戏的重点是换英雄，玩家可以在游戏中任何时候去选择换英雄，换英雄是这个游戏非常非常重要的元素。不管是我们刚发布的时候，还是接下来的十年，二十年，他都无需购买，无时无刻都能换英雄，只有在这情况下，这个游戏体验才是最好的，也是为什么我们当初决定采用这样的商业模式。

你看到今天的比赛，QC他拿着一套我们叫做法鸡天地狗的阵容，完全是4：0打败对手。为什么他可以轻松打败对手，因为他的对手并没有针对他的这套阵容去换英雄，去想一个更好的解决办法，那就是这个守望先锋游戏的精髓，甚至是它竞技魅力的精髓。

记者：中国电竞行业市场空间你是怎么理解的？电竞这个业务板块在暴雪里面战略地位是怎么样的？它的重要性在哪些方面？

齐文骏：电竞是越来越受关注的一个行业，大家现在还在摸索要怎么样去商业化。电竞对游戏公司来说，一直都是很重要的战略，但是它之前的角色是为游戏做宣传，不一定是商业化赚钱，它就是为了推广游戏。很多的游戏公司现在还是以此为主，它并不希望把电竞赛事变成一个单独商业业务。

但有一些电竞赛事会往独立业务这个方向去走，暴雪在守望先锋这款游戏也是往这个方向去走。具体怎么样商业化细节现在不能说，商业化方向，就是招商、卖内容的版权，跟一些周边产品。

联盟电竞全球化扩张布局 

记者：对联盟电竞来说，我们做电竞赛事有什么竞争优势？

白进中：这种业态还没有形成激烈的竞争。我们要做全球电竞馆网络，立足于我们的电竞场馆。你可能今天也看到了，下面很酷的场馆，这种场馆在国内或者海外，很多人还没有去做。我们就是依托这些场馆来做这种赛事，包括承接暴雪、承接完美的赛事，这是我们的一个主营的业务，也是我们的核心优势，是目前别人很难复制的。

除了在中国已经有了两个馆，我们在欧美也有电竞馆，当然有几个是在筹建当中，我们想搭建一个全球性的电竞馆网络，这样来做全球性赛事。因为电竞馆网络它跟普通的比赛找一些场地、租一些设备、搭设备来说不一样。

美国的用户跟中国的比赛怎么同步来打，这里面涉及到很多专业问题。如果说美国登录中国的服务器，一定会有带宽的问题，中国登录美国的服务器也是。怎么能实现两个地方同一个比赛的不同选手，不用跨洋过海到一个地方进行比赛，我们现在的场馆跟场馆之间有这种技术手段，能实现这种跨国赛事，所以这个是别人没有办法复制的，这就是我们的这个业态。

记者：一场赛事的投入产出是怎样的？

白进中：几十个队跟几百个队参加的赛事完全是不一样的成本，可以说个大概，一届赛事可能从少的几十万元，一两百万元，可能到几千万元都不等，根据规模、参赛队伍人数而定，这些成本是可以核算的，里面涉及到所有俱乐部战队的吃住行，所有的资源、设备等。

盈利点有赞助，因为你有这种赛事一定会有赞助商，另外就是版权，有各种异业合作，以及门票收入。

记者：像这种电竞项目多吗？

白进中：很少，即使国外，电竞的整个行业也是这两三年发展起来的，大家现在都意识到电竞这个产业未来前景很大，发力点集中在赛事、战队、俱乐部，真正像我们这种做场馆，场景和内容相结合的，现在还没有。可能也有人在复制或者模仿我们这种模式，但是做到我们这种规模的还没有，在两年多前，我们这种业态已经在布局，这个行业是先入为主的，谁能够迅速的做大，就占了先机。

记者：咱们一共有多少家店？

白进中：我们现在全球正是营业的有4家，我们其他的在建的，应该是到今年年底，大概能有8家左右，在布局对有十几家。

记者：这样一家电竞馆投入要多少？要多久收回成本？

白进中：根据物业条件的位置、规模、设备而定，少的可能两千多万元，大的可能上亿元。场馆主要是靠赛事来带动人气，这些人不光是买门票，会喝饮料吃东西，会体验赛事，这都是营收的点。我们用投资模型测算过，像华强北这样一家场馆，三年左右就能收回投资成本。