获2.9亿元 C+ 轮融资，采取 C2B2F 模式的食行生鲜用“织网”策略扎根华东地区
近日，食行生鲜宣布完成了由天图资本领投的2.9亿元C+轮融资。此前，食行生鲜相继完成A轮、B轮共2.25亿元、2016年4月份完成C轮2.49亿元融资，截至目前总融资金额超过7.6亿人民币。
根据中商情报网所发布的数据，2016年我国生鲜电商市场交易规模将突破900亿元，2017年将突破1400亿元。如此大的市场，自然玩家也不少。很多玩家采取“生鲜到家”模式，这种模式由于存在仓储物流和快递配送这两个居高不下的刚性成本（特别是在北京、上海这种大都市），每单盈利能力实则非常有限。而且万一顾客不在家，商家还得回收生鲜产品待日后二次配送，这又是一笔不小的开支。
而若是开设生鲜线下购物店，店面租金又让人难以承受。此外像生鲜这种即食品，当然是离用户越近越好。食行生鲜在这两种商业模式中探索出了一种“平衡”模式，“到柜模式”，又称 C2B2F 模式。简单来说，就是提前收集好用户需求，再向产地直接下单购买生鲜，而后由产地配送到社区，用户在社区内自提点提取即可。食行生鲜则在其中负责称重、检测和验收。
按需、按区域配送提高了物流效率、降低了配送成本；而且摆放在外的自提柜也能起到宣传作用，降低了获客成本；预先定制模式也不会出现供应商过多种植而滞销的情况，降低了损耗成本、采购成本；此外由于是将生鲜直接放置在自提柜里，令包装成本降为零。
在产品管控方面，食行生鲜在每个合作农场设置质量管理员，建立一整套产品管控流程，尽可能把每个 SKU 标准化。比如一盒韭菜，不同季节的缩水情况是不同的，如何保障每次送到顾客手里都是一家三口的量，这就需要长年累月的经验积累。为了黏住客户，食行生鲜采取会员制，每位会员都得预先充值，最低50元。
目前，食行生鲜已进入苏州、无锡、上海三座城市，运营超过2000个社区站点，平均日订单量超过6万单，并在苏州实现首个城市盈利。新一轮融资后，团队将复制苏州模式，在上海加大基础设施的投入，利用华东地区的供应链优势把长江三角洲区域连成一片。这就是所谓的“织网”策略，扎根一个节点后，再连到另一个节点上。
