三年服务130部头部影片，「凡影」认为有效的观察能让电影卖的更好
电影数据研究市场
从20世纪70年代末开始，好莱坞的电影市场正式进入高速发展时期，最显著的现象就是单片平均制作成本从500万美元逐渐上涨到1000万美元，实现翻番；除此之外，过往单纯依靠强大卡司就能获取票房的现象不再可靠，观众对电影的审美与判断力逐渐建立。
也正因为如此，以NRG(后被尼尔森收购）为代表的数据研究公司兴起，利用选举调研与消费者调研等社会类学科的理念与方法论，从电影立项开始到最终上映，为片方提供全流程的观众洞察服务。而后，积累一定量的历史数据，通过算法建模，数据研究公司还可帮助片方做票房预测。到2000年左右，好莱坞的头部电影基本被三家公司瓜分，分别是NRG、MarketCast 与 ScreenEngine。
回到国内电影市场，从2014年起，单片制作成本也在经历一个快速增长时期，其中电影宣发成本比例逐年上升。「凡影」创始合伙人 李湛告诉36氪，他从美国尼尔森娱乐回国后发现国内并没有一家专业的电影数据研究企业能够为片方提供观众洞察的服务，而自己过去10年的从业经验告诉李湛，虽然电影数据研究的市场并非千亿百亿，但随着大数据的兴起，其跨领域跨行业的能力将逐渐被印证。
凡影FANINK
成立于2014年的「凡影」，从创立初期就明确定位为一家数据研究公司，从电影市场起步，为文创行业提供数据化管理服务。李湛向36氪介绍道，如果将电影项目片方关注的问题做一个归总，其实指向的是三个主要方向： “我的电影观众爱看吗？”， “观众会来看我的电影吗？”，以及“市场竞争环境和趋势如何？”。为这些问题所提供的解决方案，通常是从“可营销性”和“可观赏性”这两个维度出发。简单来说，就是解决一部电影好看不好看、好卖不好卖的问题。
可营销性基本和电影的首周票房直接相关，而可观赏性和首周之后的长线票房、以及影片映后口碑相关。如果一部电影又好卖又好看，它就是一个超级大片，可以不断提高发行费用。如果一个电影非常好卖、但不太好看，那么就需要注意控制映前预期的引导，尽量减少负向口碑。而面对一部好看但不好卖的电影，可以考虑通过提前点映、参加电影节角逐奖项的方式来提前释放正向口碑，同时针对细分人群、特定渠道来操作发行。
“在成熟市场中，对于影视这种投资高，回收周期短的商业项目，根据观众反馈修正操作策略是每个项目的标配动作。”李湛向36氪着重介绍了在好莱坞市场中的几个关键节点，“市场定位测试是所有市场策划的起点；在成片阶段，则需要操作观众对内容本身的评估测试；而在宣发环节，宣传品的测试是必不可少的；到了临近上映，则依托跟踪检查，对市场竞争环境进行监测和描绘；最后还有出口调研，就是影片已经上映了，那么要针对续集还有针对后续不同播映平台的效果，进行观众反馈的了解。“
「凡影」目前的解决方案除了上文提及的“市场定位测试”与“宣传效果检查”以外，还添加了“环境与趋势监测”、“创意概念评估”与“成片观众测试”3个额外功能。
其中“环境与趋势监测”主要分为“观众与市场趋势监测”与“档期竞争环境”两个维度，凡影会每周两次覆盖全国的观众抽样数据，通过各类指标的观察，将市场环境特征转化为量化指标，比如观众的结构和行为习惯、电影市场的月度活跃状况，观众对不同电影的认知、兴趣以及是否首选观影等指标。
而随着电影从业者对观众反馈的重视程度越来越高，“我的电影观众爱看吗？”这一问题的洞察可以溯源至项目源起开发阶段。“创意概念评估”便是在项目创意开发的阶段进行的测试，目的是揭示故事开发的市场风险和潜力，降低创意中的不确定性。“不确定性”并不是非好即坏的极端判断，而是通过深挖观众反馈并清晰量化，了解不同选择所面临的阻碍和机会，做出开发阶段的最优选择和优化决策。
创意概念评估
“成片观众测试”是目前片方需求最大的模块服务之一，李湛解释道，“成片观众测试”也就是常说的试映会。通常在影片完成度达到80%的情况下，都会操作多轮的试映会来分析观众反馈。每部影片都有其目标人群，这一人群对影片喜爱到什么程度，为什么喜爱等等。这类纷杂的观影体验信息，都需要被结构化和量化。这类结构化的信息一方面会为后期的剪辑制作提供指导；另一方面，可以提前预判每部电影喜爱度最高的人群和口碑情况，以便于在映前就针对目标人群精准投放，预埋影片卖点、对雷区早作准备，以达到最优的映后口碑效果。
而试映会要发挥出其全部的价值，还必须依赖于历史数据的参照，才能对测试做出具有市场可比性的量化反馈。李湛告诉36氪，迄今为止，凡影在过去3年时间已经服务超过130部院线影片，积累的院线电影的监测数据接近600部。随着试映会的影片数量的积累，未来还可以在细分类型上挖掘更多价值点，从而对标比较在该类型影片中的市场风险和机会。
目前「凡影」已与万达、华谊、腾讯、博纳、环球、索尼、传奇等30余家海内外影视制作及宣发公司合作。2016年「凡影」全年收入超过1000万人民币，今年预计收入在2000万人民币左右。关于未来的规划，李湛表示公司目前正在将其全流程的数据研究服务进行标准化和工具化，希望能够成为文创领域必备的数据营销工具。
凡影创始合伙人李湛为美国俄亥俄州立大学传播学博士，先后就职于美国尼尔森娱乐、好莱坞报道者、WPP旗下的明略行等公司，从事娱乐市场与品牌战略的数据咨询工具。
融资方面，「凡影」曾于2016年1月获得磐谷创投数百万人民币的天使轮融资，目前正在寻求A轮融资。
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36氪此前了解到，明略行（MilwardBrown）作为全球最大的品牌策略服务公司，主要通过对新产品及宣传品进行系统的量化测试工作，提供核心策略及定位核心传播人群，尤其在本体抽样评测方面有一定的行业积累；除此之外，品友互动与 AdMaster 作为数据营销操作工具也在为客户提供精准人群投放、创意投放测试与投放效果监测等服务。
事实上，各类数据研究的解决方案差异性并不大，起决定性作用的是对垂直行业的数据积累。品友互动主要聚焦在汽车、快消、电商、3C及金融领域，AdMaster除了以上领域外也向零售、餐饮与TMT行业提供服务。
