36氪首发 | 从奢侈品切入女性消费分期市场，「奢分期」获数千万人民币pre-A轮融资
对中国中等收入人群消费金融市场的看好催生了不少消费分期平台，这类平台最早针对年轻人买3C产品的需求，大额消费金融则包括汽车和家装。
从前，3C和汽车这些分期消费，似乎会男性人群占比较多。不过近年来女性的消费潜力已逐渐被发现，2016年波士顿咨询的分析研究显示，中国62%的消费由女性主导，女性消费整体市场规模超过2.6万亿美元。但中国女性在消费过程中，被消费金融服务覆盖的比例，却远低于欧美成熟市场消费者及中国男性消费者。
针对她们的消费金融市场随之崛起，医美就是一个典型的例子。奢侈品客单价高，持有时间较长，购买频率高，对于分期平台来说也是一个不错的切入点，之前奢侈品还比较高冷，现在在线买奢侈品已经渐为人所接受。
总部位于广州的分期消费平台“奢分期”就利用奢侈品切入女性消费分期市场。9月18日，正式对外宣布已完成数千万人民币pre-A轮融资，由海朋资本领投，疯蜜投资跟投。此前奢分期已获得腾讯众创、知名天使投资人张桓、阿里巴巴高管江卫忠千万级天使投资。
奢分期创始人兼CEO苏蕊指出，相对于男性消费者而言，女性会消费客单价超过千元的产品其实更多，购买频率更高。目前客单价在两千左右。
奢分期的页面
网购奢侈品，用户最担心的是买到假货。奢分期创始人兼CEO苏蕊介绍，奢分期的供应链主要是三大类：第一类是与大平台战略合作，比如京东、亚马逊、寺库网等；第二类是大型奢侈品贸易商、有进口资质的国外品牌代理商；第三种是品牌直接授权。除了严格审核供应商资质外，奢分期与中华财险合作推出正品险。
在流量越来越贵的今天，阿里和京东等平台也推出了花呗、白条等消费分期工具。奢分期如何解决获客和存留问题？
苏蕊认为，分期平台跟一般电商平台跟用户打出的牌是不一样的，它们会强调月付价，低门槛。女性本身对奢侈品其实有很高认知，如果可以低价或者低门槛买到正品，对她们会有很高吸引力。上线近一年，奢分期平台目前活跃用户超过百万，同时产生的资产月均增速达30%。
至于在提高用户粘性方面，首先奢分期未来会围绕女性的需求的扩宽SKU，据初创团队透露，现平台上已有轻奢、钟表、美妆、家居等近40万SKU；其次平台可能会提供一些延伸的增值服务比如奢侈品保养，三是正在考虑做会员权益。
下一步，奢分期将通过开放平台，让优质商家和金融机构入驻，共同服务用户；同时加强大数据处理能力，共建风控引擎。
奢分期初创团队大部分来自腾讯微信、阿里、唯品会、YY、美丽说等互联网企业。
本轮领头方海朋资本创始合伙人赵剑海表示，奢分期项目定位是年轻女性、消费升级、消费金融这些巨大商业机会的结合点，显然是有很大发展空间的项目。同时，他们看好这个项目，也是因为团队的互联网经验和商业经验。
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本文作者卢晓明，交流可加微信lohiuming，烦请注明姓名、单位及职务。
