《我怎么没想到》：为什么致胜的秘密往往是“显而不易见”的？

不少重要的事实和真相

因为太显眼

所以我们的感知能力

不自知地将它们屏蔽

而它们恰恰又是

让问题迎刃而解的钥匙

最近有人给我推荐了一本书——《显而易见·亚当斯》。书名字有点怪，读完才明白为什么作者取这么一个名字。这本书的中文名叫《我怎么没想到》。（刚刚由机械工业出版社华章分社出版）

这本书讲的是一个虚构的商业故事，书中的立意让我联想到前两年热爆了的《从0到1》一书中的一个重要观点：

《我怎么没想到》通过一个虚构的商业故事，生动地展示了这个极易被忽略的认知：很多所谓的秘密，其实都是显而易见到常常被大家忽略的，谁能够拥有一种感知、发现这种显而不易见的能力，谁就有可能不动声色地取胜。

书中的主人公亚当斯就有这种特长：总是能够发现被人们视而不见的秘密。由于这项特长，他的老板便给他取了一个外号，就是“显而易见”。

唐朝诗人杜牧有一句诗：“睫在眼前长不见，道非身外更何求。”说的也是这个道理，离眼睛最近的是睫毛，但我们却常常视而不见。

关于这一现象，我们一下子就想到了很多故事。

网上曾经流传过一个关于美国宇航局研发太空笔的段子，版本众多（印度电影《三傻大闹宝莱坞》用到了这个段子），其中一个版本是：

美国宇航局知道钢笔在太空失重状态下无法使用，于是投入数百万美元研发出一种能在失重状态下使用的钢笔。项目以失败告终，于是他们就在全国征集创意，也收集到了五花八门的回复。

其中有一个小学生写了一封信，这封信是用铅笔写的，内容就一句话：“既然钢笔不行，那为什么不用铅笔呢？” 宇航局的相关人员读完这句话后，内心嗟叹，一大群顶级科技专家居然还不如一个小学生聪明。

这个段子的真实性我们暂且不论，但它说明了一个道理：

美国商业书籍中常常会提到一个故事：一个匪徒被抓获之后被送上法庭，法官问他为什么要抢银行。他的回答是：“因为只有银行里才有钱呀。” 这个回答让全场愕然，但细想又很有冲击性。撇开法律、道德等因素先不谈，这个回答中包含着一种思维，那就是牢牢盯住目标，追求显而易见的东西，不被目标外的事情打岔。

还有一个故事几乎是众所周知的。哥伦布发现新大陆后，声名大振，引来很多人的妒忌。

有一次，几个人无不挑衅地说道：“你到新大陆没什么了不起的，它就在那里，谁都可以到达。”

哥伦布没有正面回应他们，而是随手拿起一个鸡蛋，说：“你们谁能把这个鸡蛋立在桌子上呢？”

这群人尝试了各种方法都不成功，最后让哥伦布来立。他把鸡蛋底部磕了一下，然后就轻松立住了。

这时候，这群人又开始抗议：“这谁不会呀！”

哥伦布说：“我告诉你们，你们就会了，但问题是你们事先谁也没想到。我能想到你们想不到的，这就是我胜过你们的地方。”

“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”也是这个道理。“众里寻他”之所以不得，是因为“众里”不是显而易见的所在，你找寻的人往往是在一个显而易见的地方，即“灯火阑珊处”。

我们做事情的时候，如果忘了初衷，忘了最初的目标，就会不知不觉地把自己绕进迷宫。《我怎么没想到》这本书就是要彰显这样一种思维方式。

关于一个方法或者创意是否“显而易见”，是否直截了当，作者给出了五条检验准则：

• 第一条，问题一旦解决，就变得非常简单；

几乎所有符合显而易见的创意和想法都是非常简单的，简单到有时候甚至一整代人都对其视而不见，哥伦布的故事说明的就是这一点：解决方法一旦被发现，总是“显而易见”的。

• 第二条，面对一个创意，首先要问：它符合人性吗？

很多自以为特别天才的灵感往往会忽略一点，就是它不符合“人之常情”，因而没有人会用。有些创意的提出者可能对自己的创意越想越觉得精彩，但一落回到现实，面对真实的用户或应用场景的时候，就会发现无人问津，原因就在于它不符合人性。

• 第三条，要把创意写在纸上；

有时候我们想出了创意或者计划方案，让它在自己的大脑中转来转去，往往越转越觉得精彩。但当你要把它写在纸上，想看看这个创意有什么具体的精彩之处时，很可能你会发现自己完全写不下去，或者写下来的东西一眼看上去就觉得粗陋不堪，乏善可陈。“白纸黑字”有时候是一种特别管用的魔法，能够将我们头脑中的迷狂瞬间清除干净。

很多东西之所以看上去有价值，是因为它不清楚，因为它太冗长和复杂，很多致命缺陷就会隐匿其中。一旦你拿起笔开始在纸上写的时候，那些花哨的东西，那些包裹着平庸内核的出色外表，就会骤然褪色。

• 第四条，它在人们心中引起震撼了吗？

关于这一点，有一个很简单的试验方法，如果你把自己的创意告诉其他人，或者让其他人看到你的创意所产生的效果，再看这些听众或者观众是否会立即表现出一副捶胸顿足的反应，看他们是否会不约而同的说出“我怎么就没有想到呢？”这便是对于一个创意是否“显而易见”最为有效的衡量标准。

• 第五条，时机成熟吗？

房地产的金科铁律是：地段、地段、地段；创业的金科铁律是：时段、时段、时段，也就是“在正确的时间做正确的事”。一件正确的事情，如果没有在正确的时间发生，就等于没有发生。我们看到很多的天才产品都遭到冷遇或者无疾而终，一个很重要的原因就是它们“生不逢时”。

《我怎么没想到》这本书中写了一个例子。有一家公司在一个城市开了两家店，一家特别赚钱，另一家却一直在亏损。为了扭亏为盈，公司投入重金来做广告，赚钱的那家店更加赚钱了，但那家亏损的店依旧在亏损，并没有好转的迹象。

后来，这家公司找到了亚当斯所在的广告公司来出谋划策，广告公司的老板派亚当斯去查看那家亏损店铺的具体情况。

亚当斯接到任务后，先到达那家盈利的店铺所在地。但是那家亏损的店却让他找了很久，花的时间几乎是寻找盈利店铺所耗时间的两倍多。他发现这家店处于城市的主要零售商店街，也处于十字路口。但是亚当斯惊诧的发现，在他找到这家店之前，自己其实已经路过它三次了，而自己并未察觉。

他站在这家店对面的拐角处观察发现，由于街道路口的特殊结构和店铺门面及橱窗的位置，使得人们走路的时候只会看着前方的红绿灯，而不会留意到旁边的店。就是因为这个原因，这家店的流量才一直很低。

公司为了其能够扭亏为盈也做了很多的努力，但是他们从来没有像一个陌生人那样站在街头，以陌生人的视角去看导致问题的真正所在。

据说真正的风水大师看风水是不带罗盘的，他走到一个地方后，凭他的第一感觉就能够感受到这个地方的风水的好和坏。

《我怎么没想到》这本书的结尾是一个很有意思的故事。说的是，有一次荷兰的一个学校考试，作文的题目是《荷兰的山脉》。

荷兰是一个低地国家，有一半的土地是低于海平面的，但是题目已经限定为《荷兰的山脉》，那应该怎么写呢？很多人估计都会被这个题目绕进去。但是有一个小孩写得特别好，他的作文只有一句话：“荷兰境内没有山脉。”这就是显而易见，这就是直截了当。