36氪新风向 | 去年你们错过的蓝领项目，今年都已营收数千万

我们在上篇文章《36氪新风向 | 4亿人口下的“新市民经济”》中写到过，“新市民”是指农村进城务工人员、城市下岗人员和兼职的异地在校大学生等群体的集合，人口总量约为4亿。他们主要来自农村进入城市落户以及超级城市疏散回归。从新市民的整个生命周期来看，可以分为“工作——消费——婚恋——房产——健康服务”几个关键决策点。

这部分人其实可以算做泛蓝领，主流人群年龄集中在20～24岁，找工作是进入城市后首要解决的问题，钱是他们最敏感的选项。

我最近复盘了两个项目：“我的打工网”、“记加班”，本篇文章不妨围绕他们更新下行业的现状。

• 我的打工网 （最新动态是拿到DCM投资的B轮）

去年世硕电子（华硕）为了稳定3万人左右的在职，累计招聘人数超过10万人次，招聘预算在2个亿左右，这样规模的企业在昆山县级市有七八个。算下来，每人每年换工作的频率在3-4次（实际了解，甚至可以1个月1次），平均企业每个人的招聘成本2000元。

这些蓝领70%通过传统中介找工作，流程为：蓝领——中介——黄牛——劳务派遣公司——工厂。在这个过程中，不仅中介黄牛对工人和劳务派遣公司是双向收费的，而且欺诈现象滋生，即使没有替工人找到工作也不会退钱。

“我的打工网”则是要替代中介跟黄牛，直接给劳务公司或者工厂送人。线下开直营店，负责集合工人、培训，线上平台对接企业招聘信息，内部采用“经纪人”模式，就像房产中介一样，经纪人“卖”出的人次是收入，经纪人的工资为成本。

先忽略内部模式，看招聘本质，其实是一个流量生意——低价获得C端个人，然后再高价送给B端企业。按这个逻辑，越便宜获得C，越能提升利润。C的来源要么是广告（线上＋线下），要么是老乡互带（口碑）。

线上我们会首先想到58赶集，从简历转化情况看，最低在400元转化1个人次，但我的打工网运营下来发现，线下流量远便宜线上，在昆山的城北、城南中华园、陆家等这样的制造业聚集地，每个区域都聚集了超过 30-60 万不等的工厂蓝领，每天上下班时，几分钟内同一地点会聚集数万人。所以，基于LBS定位的线上线下推广组合会更奏效。以及，门店其实就相当于线下广告，工人主动上门就节约了转化成本。

第一次的转化可以靠广告，那么更重要的就是口碑，因为这决定他们一年中剩下的那几次跳槽。就像我在开篇提到的，钱是蓝领最敏感的因素。所以，在中介黄牛坑C端钱的时候，我的打工网免费甚至补贴，就可以吸引来C端。然后再通过经纪人模式、服务体系建立信任关系，就会很容易形成口碑。

说白了，我的打工网就是用口碑做了连锁的生意。

2016年初，我的打工网营收还很少，在去年下半年口碑效应就起来了，目前已经垄断了昆山1/3的流量，据创始人Jason预测，今年营收会上亿。并且在去年年底，DCM已经投资了我的打工网B轮。

• 记加班（最新动态是小米、顺为的A+轮）

我们接着上面的背景，“记加班”是2014年底做了一款记录加班时间和薪资的工具，2015年上线社区“打工圈”，2016年开始金融信贷变现，目前又在试水招聘。

不同于白领，蓝领群体的主要收入来自于“加班”，据创始人姚笛透露，记加班在基本无推广成本的情况下，积累了1000万左右的蓝领用户。用上面的流量逻辑，“记加班”通过免费工具获客，可以把成本再次下降。而后来的打工圈是为了增加用户粘性，目前月活在数百万。

2016年初，36氪报道记加班的时候，可以说虽有用户，但没有明确的变现模式。去年下半年，记加班联合信贷公司，作为流量入口，收取分成，已经获得可观利润。因为银行没有学生、蓝领、农民三类人群的征信数据，而信贷又是离钱最近、除了风控模型基本没有成本的事情，所以蓝领信贷是赚钱最快的市场。

蓝领信贷已经有买单侠等公司在做，相比之下，记加班的优势就来自于工具中的薪资数据，再配合好征信模型，记加班的坏账率已远低于行业平均值的5%－10%。

不过要注意的是，直接做金融信贷会有合规风险，所以，记加班的盈利是算作流量入口中的广告分成。根据记加班目前的营收情况，这一模型已被验证。

接下来，记加班平台上的流量其实可以多次复用，下一步会尝试招聘等其他变现方式。

以上是我最近接触到的两个典型案例，总结下来，4亿人口下，最大的蓝领招聘平台市场占有率不到千分之一，所以这个市场跟买房一样，什么时候进来做都不晚。

新市民召集令

2015年12月，58赶集、真格、欧凯在苏州举办了首届蓝领互联网招聘行业研讨会，36氪曾独家挖掘报道了很多蓝领项目（点击查看“蓝领日志”）。蓝领是个重线下的行业，故事听上去并不性感，如今很多项目已经有不错营收，我们打算再复盘一下，顺便探讨一下新市民市场中的其他机会。

36氪联合君灏资本、我的打工网一起举办了《2017首届新市民经济研讨会》，时间定于2017年11月2日，欢迎对新市民经济感兴趣的投资人、创业者报名参加，报名请戳链接：http://www.huodongxing.com/event/3406182800400 ，也可直接联系我（微信xu95704331）。