​蚂蚁金服拉上了李嘉诚的长江和记，一起在香港运营支付宝HK

36氪获悉，9月26日，蚂蚁金融服务集团（蚂蚁金服）宣布与长江和记实业有限公司（长江和记）达成战略合作协议。根据协议，长江和记将以战略合作伙伴身份与蚂蚁金服共同运营香港版电子钱包——“支付宝HK”。蚂蚁金服表示，双方将整合优势资源，致力于在港发展线上线下的移动支付服务，为消费者带来全方位的购物和支付体验。

公开资料显示，长江和记由李嘉诚创办，业务遍及世界各地，核心业务涵盖港口、零售、基建、能源和电讯，长江和记在香港经营超过600多家店铺，提供电讯服务，以及销售食品、电子产品、葡萄酒和健康及美容产品。

36氪曾经报道，去年8月，香港金融管理局发布第三方支付牌照，支付宝和微信就获得第一批牌照，可以为当地用户提供数字金融服务。第一批发放的支付牌照仅有5个，获得牌照的机构包括支付宝钱包、微信支付、TNG (Asia)、HKT Payment和八达通卡。

今年5月，支付宝宣布推出香港版电子钱包——支付宝HK，正式为香港居民提供移动支付服务，有了这个支付宝HK这个独立App之后，香港用户也将能用支付宝扫码付款、缴水电煤等。蚂蚁金服透露，“支付宝HK”推出两周，活跃用户超过10万名。截至目前，已有超过4000家香港零售商户接入了“支付宝HK”扫码支付服务。

双方合作的原因，蚂蚁金服表示，“支付宝HK”除支持店内付款服务外，还可以为用户提供生活和金融等服务，例如购买保险产品等。支付宝身后的蚂蚁金服能提供超越支付本身解决方案，这也是长江和记看中的原因。长江和记集团联席董事总经理霍建宁表示，长江和记的市场网络和营商经验，结合蚂蚁金服的科技专长，带来的效益不仅惠及长江和记集团的电讯、零售和其他客户，香港的其他商业机构也定能受惠。

对于蚂蚁而言，长江和记的优势则在于其拥有的众多场景，通过跟长江和记的合作，支付宝能快速落地移动支付的线下场景，减少地推的人员和成本，同时长江和记作为大企业，可能会在当地形成一定的示范效应，教育其他商户。此前，微信比支付宝更早一步推出香港去年已经推出了本地化的产品。据腾讯方面表示，2016年8月获得支付牌照后，就开始为香港用户使用港币提供移动支付服务，并开通了转账服务；今年3月，腾讯在香港为港菲人群推出汇款产品-We Remit，解决在香港菲佣的汇款需求。面对对手的攻势，支付宝确实需要更为强劲的反击策略。

蚂蚁金服的足迹已经逐渐遍布亚洲许多国家，不过对比蚂蚁之前出海的动作，会发现其与出海企业的合作方式也越来越深入。

一开始，蚂蚁主要用的还是投资或者战略合作的方式。今年4月，蚂蚁金服与东南亚电商网站Lazada旗下在线支付平台helloPay合并，helloPay在其运营的每个国家将以Alipay的名义推出，包括新加坡、马来西亚、印尼和菲律宾。这意味着，蚂蚁金服不再是技术支持方的角色，而是将自身品牌直接扩展到当地。在香港支付宝更是首次发布了境外版独立App，做出了本地化的动作，瞄准香港当地用户，还打算深耕其生活服务，可见支付宝对香港市场的重视。

此前，通过技术、经验输出，蚂蚁金服已分别在印度、泰国、韩国、菲律宾等地发展了当地的电子钱包。蚂蚁给出的数据是，通过这些方式，蚂蚁服务超过2亿的境外用户，加上香港版支付宝的发布，蚂蚁金服在境外服务的国家和地区一共6个，为超过2.5亿海外用户提供全方位电子金融服务。