我们和硅谷最棒的付费科技媒体「The Information」聊了聊，这里是一些小料

“The Information is, for sure, the most thoughtful / smartest tech coverage.（The Information绝对是最有想法、最聪明的科技媒体）” —— Sam Altman, President of Y Combinator

“The Information lives up to its name ...（The Information文如其名...）” —— Marc Andreessen, General Partner of Andreessen Horowitz

The Information是硅谷最富盛名的付费科技媒体。它以“独家”、“深度”著称，过去的四年里，它一直追踪发生在Apple、Facebook和Google这些大公司内部的独家新闻，这些独家新闻甚至被华尔街日报、纽约时报和彭博社等媒体追踪报道了成百上千次。

不仅如此，The Information对VC秘密条款的曝光重塑了投资人和公司展开交易的方式，针对科技领域投资机构发布的多样化报告Future List也被上百家出版社转载。付费制度虽然提高了用户门槛，但是并没有降低The Information的影响力。

昨天上午，36氪参与了由FT中文网举办的，与The Information创始人Jessica Lessin的交流会，这篇报道简单讲讲我们知道的、我们学到的和我们讨论的一些东西。

The Information

深度、数据导向、付费订阅是The Information的最大特点。

创始人Jesscia Lessin在哈佛大学上学期间担任校刊主编，毕业后在华尔街日报工作了8年后，于2013年底创立了该媒体。The Information的口号是提供“你在其他地方读不到的信息”，因此也为这样的服务设立了高的门槛：每年399美元的订阅费。主要的读者是硅谷的创业者和投资人，他们除了阅读文章、参与评论、还有机会参加媒体公司组织的线下聚会，目前用户数大概10000人。

垂直+付费+高价的属性注定The Information需要不断寻找业务增长点，从而解决规模化的瓶颈问题。一方面，The Information推出了面对不同客户群体的两款新产品。目前399美元的产品在客户定位上还不够精准，所以它去年上线了年费199美元的学生版产品和年费10000美元的投资人产品。投资人产品包含更多互相评论、私信、线下聚会和定期电话会议等功能和服务。

另一方面，在互联网科技报道这个垂直领域之外，The Information在今年年中推出了自己的孵化器，面向那些专注订阅付费模式、报道重要当地和科技新闻、并且能够明显区别于其他媒体的明星记者或者小团队。The Information将为这些团队提供专业支持、客户渠道支持和初始资本，并换取一定的股权参与。

随着越来越多的创业者和投资人关注中国市场，Lessin也更加关注中国的发展。去年，团队在中国举办了线下的聚会，为国外投资人提供亲密接触中国企业的机会。除了聚会，The Information也将覆盖更多中国市场的报道。

Jessica Lessin语录

Match price to value.

付费订阅媒体的核心是找准自己的用户，为他们提供他们认为有价值的信息。The Information追求报道其他媒体不会报道的事情。其他媒体跑去的会议，他们不去；即便要报道，也尽量选取不同的视角。但是，不同的视角也有局限性，更好更权威的信息源只能做到比其他报道看起来好一点。The Information要让读者觉得他们接受的信息比其他媒体所提供的好十倍，所以最重要的还是去发掘其他媒体没有写的东西。

You are only as good as your latest article.

一家媒体的优秀程度是由它最近的一篇文章决定的。Lessin表示自己的客户留存率非常高，这是持续产出高质量报道的结果。高质量的文章会引来高质量客户，高质量客户会引发高质量互动，高质量互动也增添产品价值并为增值服务创造可能。

Revenue is not that important to me right now.

收入不是现阶段最重要的事情。Lessin表示虽然公司已经盈利而且现金流健康，但是忠诚客户带来的不仅仅是收入，还有他们所携带的其他有价值的信息。举个例子，The Information本身没有计划做大评论动能，但是随着更多人关注其他用户对报道发表的观点，公司在网站首页开辟了一块精选评论区。投资人和高管们在这里展示自己的观点和交流信息，让The Information看到投资人产品的更多可能性。

对付费媒体的讨论

我和同事有过一些关于订阅付费媒体天花板的讨论。通常我们认为付费媒体的市场不够广，没有办法获取大量受众，从而没法吸引大量广告主，从而也就没有办法规模化。但是，在数字媒体时代，和传统的媒体市场比较是不公平的。传统上，媒体是连接广告主和用户的媒介，但是现在尤其在美国市场，Facebook和Google承包了整个市场新增的80%广告收入。媒体所分到的广告份额越来越少，靠广告而活的媒体和付费媒体的天花板差异很显然没有以往那么大了。

媒体发展历史上，并不是第一次出现付费浪潮。从街头的付费报纸到家庭订阅报纸就是这么一个内容升级同时广告减少的过程。当然，在数字时代，留给媒体的广告主本身就不多了。你怎么看？

图片来源：cjr.org