和3000多家VR线下体验店合作，VR游戏平台「造梦科技」强调生态优势

自2015年开始，VR线下体验店在中国以星火燎原的方式发展着，就像当年PC普及过程中，网吧和游戏厅发挥的作用一样。而相比于C端应用，VR线下体验店也逐渐被公认为最佳的变现途径。 

VR线下体验店出现初期，并没有专门的VR游戏平台提供内容分发、用户管理等服务。体验店更多是从steam平台、海外网站下载游戏，或是使用盗版游戏，直接导致游戏界面管理混乱。同时，体验店缺乏对游戏的甄别能力，以及游戏包装和运营能力，游戏使用出现问题时也缺乏专业人员进行售后处理。

基于以上行业背景，成立于2015年底的造梦科技开发了专用的VR游戏分发和管理平台，上游连接VR游戏开发商，帮助他们分发生产的游戏内容，下游连接全国的VR线下体验店，提供丰富的游戏和标准化的管理服务。

连接了上下游的VR游戏分发和管理平台其实是个生态生意，平台合作的VR游戏开发商和VR线下体验店是互相吸引的关系。因此谁在早期可以吸引更多的上下游合作者，并对这些合作者进行良好的运营保证不会流失客户，谁就拥有比较难以超越的先发优势。 除了造梦科技，类似的平台公司还有乐客、7663等。

造梦科技的核心优势也就体现在建立了一个较强的VR游戏生态圈，它和全国100多家VR游戏开发商和3000多家VR线下体验店建立了合作关系，平台上共有100多款VR游戏，部分爆款游戏获得了独家或是首发资格。CEO王安镇告诉36氪，截至目前造梦科技是国内最大的面向VR线下体验店的游戏平台。

除了拥有大量的上下游客户，造梦科技在技术积累和运营服务方面也有一定优势。从技术端来讲，造梦科技除了已完成基础平台的开发，也已完成了VR社交系统的研发，旨在将用户的社交关系链留存在造梦的VR游戏平台上，提升用户粘性。在运营服务方面，造梦科技已经拥有完整成熟的游戏分级系统，以及针对不同类型的VR游戏的推广运营方案。

造梦科技现有的盈利模式包括VR游戏内容的分发收费，和VR线下体验店硬件产品的销售。VR游戏分发到体验店有两种收费方式，一是线下体验店可以买断游戏，二是可以按照使用次数来收费。分发费用造梦科技和VR游戏开发商以37比例进行分成。王安镇预期今年公司的营收会在400-500万元。

王安镇表示，今年年底合作的VR线下体验店可达5000家，明年预期可达10000家，并实现正向盈利。造梦科技未来的发展计划是不断扩展B端用户，并始终保持60%及以上的市场占有率。未来在C端硬件设备逐渐成熟后，会利用B端的资源逐渐向C端服务渗透。

公司此前获得近千万元的Pre-A轮融资，现在正在寻求数千万元的A轮融资。融资主要是为了开拓市场，保持B端的垄断地位。

CEO王安镇，曾担任连锁酒店董事长兼总经理。CTO刘东升，全栈型软件架构师，10年软件开发及系统架构设计经验。曾任某IT上市公司技术总监，主持开发过B端用户设备管理系统。COO孙东辉，曾在B2B创业公司担任两年运营总监，分管运营与市场部门。