乐器培训服务品牌「麦德魔方」获千万美元Pre-A轮融资，用机器人升级教学和商业模式

乐器培训服务公司麦德魔方近日宣布完成千万美元Pre-A轮融资，投资方为有成创投。

麦德魔方系方克品牌独立出来的新公司。方克成立于2006年，是一家总部位于杭州、在全国有300多家分部的架子鼓培训机构，主要面向4-12岁儿童提供培训服务。据方克&麦德魔方创始人翟麦德介绍，原先的连锁机构模式存在一个弊端，即无法实现商业上的规模化，才使他萌生更新技术和理念的想法。

翟麦德认为，传统乐器培训行业由于过于倚重名师坐镇、课程推广等，导致人力成本过高，且存在不稳定性，“老师很容易被对手挖走”。此外，公司总部只能在教材和运营模式上形成标准化，但这样的标准化并不能带来效率上的明显收益，公司仍要承受很高的师资和获客成本。

为了寻求突破，翟麦德搭建一个课程资源库，收录来自国际打击乐协会（IPA）成员等国外专业鼓手的视频教学。有了这些丰富优质的视频资源后，线下只需为每个培训班配上一位助教，即可完成授课内容。

除了精简人力投入外，麦德魔方最大的特点还在于将游戏化的教学模式与盈利模式相结合，在增加用户价值的同时实现商业价值。

2015年，翟麦德团队研发出麦德魔方智能教学机器人“小麦君”并向分部推广。用翟麦德的话来说，“这台机器人能一个人干老师、前台甚至店长的活儿”。如果你对乐器感兴趣，那么，当你走进方克鼓校的时候，就能向机器人询问你所关心的问题——它对自家的业务熟悉度不比店内的任何一个顾问差。介绍完后，它会邀请你尝试拿起陈列的鼓棒开始体验打鼓，打完后它会根据你的表现打分。如果你嫌一通乱敲没意思，你还可以玩店内提供的类似于《太鼓达人》的打击类音乐游戏，学以致用，过关升级，更符合麦德魔方面向4-12岁儿童的学员定位。

翟麦德预计在2018年下半年推出第二代“小麦君”并为其配置智能鼓棒，届时，内置智能算法可对学员击鼓的力度、律动及速度等方面进行计算，沉淀教学数据、对学员进行针对性训练。翟麦德相信，在学习的过程中加入实时反馈，分析游戏结果并不断提高学员过关升级的能力，这样的游戏模式更切合学员对兴趣班的诉求，可较大增加用户粘性。

目前，面向B端出售的“小麦君”价格10万元一台，这样的产品单价对打击乐培训机构而言，是一笔需要考虑再三的投入。因此，基于对游戏化教学的信心，麦德魔方将采用租赁及分期付款的方式，将“小麦君”推给更多B端，盈利的模式也将从出售硬件转向出售软件——麦德魔方将对“小麦君”的游戏化教学收费。

未来，开发产品及课程仍是麦德魔方投入的重心。目前，麦德魔方70多名员工中研发团队就有20余人，其中，人工智能技术和硬件机器人负责人刘宪忠是原阿里巴巴产品专家，在智能领域有多项专利。融资后，麦德魔方将继续扩充工程师队伍。

据悉，资方有成创投意在扶持教育产业的科技创新，此次投资正是看好麦德魔方的领先技术及商业探索。