36氪独家 | 获龚虹嘉千万元天使轮投资，「颜店」要“变现”高颜值，带动商家销售

36氪独家获悉，“高颜值售货机快闪店”颜店Facepower已于两周前完成1000万人民币天使轮融资，由海康威视创始股东龚虹嘉投资。

第一次听说颜店时，我以为只是“颜值”APP的一次线下营销活动。今天赶到北京朝阳大悦城活动现场，采访了创始人马月，发现颜店不仅已作为独立项目融资，还计划在新零售时代用新玩法，促进商户销售，升级消费者的购物体验，为高颜值人群增加变现通道。

文字有些苍白，先上图：

被小姐姐“种草”的我买了包13块的卸妆湿巾，抽中了件300多的卫衣……

如图，颜店聚合了不同品牌的商品，真人美女在“Cube”中展示商品、与消费者互动。如果把颜店简单理解成升级版的“共享橱窗模特平台”，那两端的需求都很清晰：

1）线下商铺已不满足于传统的导购形式，希望与消费者增强交互；在线上，商品多以文字+图片的形态做展示，买家缺乏上手体验（比如我网购手机前，还是会先去体验店感受下重量和大小），不少微商和电商希望走到线下，优化购买体验；此外，新品牌的曝光成本高，很容易被成熟品牌埋没，缺乏创新获客渠道。

颜店以快闪店的方式，在客流量高、流动性强的优质商圈帮助店家“圈新粉”、提升品牌影响力。颜店优先选择智能硬件、服装美妆、3C、游戏等需要体验感的商品。以100%中奖活动刺激购买，赞助方提供奖品，吸引泛客群（36氪曾报道过的音米眼镜也是颜店的赞助商之一）。

2）再看“美女端”。高颜值人群除了做模特或网红，还有其他“变现”颜值的路径吗？颜店不请明星，而是向更“领家女孩系”的大学生提供阳光、“优雅”的实习和兼职机会。在星探密集的日本，很多明星是在做商店销售时被挖掘的。颜店计划签约一批全职“颜姐”，让她们比“空姐”更轻松，比模特更稳定，挣得一样多，享受更多曝光机会。

既然模式不难理解，那么颜店的核心优势在哪里？

首先是资源壁垒，“颜值”APP积累了20多万高颜值会员，分布在全国各地。马月同时是美空网和星云颜值的创始人。

其次是入驻商城的能力。截止 2016 年底，全国大中型购物中心项目数量已超过4000 家。一线城市至少有10个优质购物中心，这将是颜店下一步主攻的位置。马月还发现了另一优质场景，电影院。来看电影的年轻人有消费力、对新事物好奇。颜店将这批精准用户导向商家，与影院分成，想入驻并不难。

第三是设计感和体验感。颜店的6人团队有丰富的新零售经验，未来将升级Cube，配置屏幕，扩充体验区，添加互动形式。

“Cube”1.0版，还只是雏形

我更关心规模化的问题。马月介绍，一个“Cube”单日搭配2个工作人员和3位“小姐姐”轮班，将服装、场景标准化；相比负担店租、店员、水电等固定成本的商铺，快闪店更灵活。颜店计划用一年在全国铺设50个真人颜值售货机和200台无人颜值售货机。“无人机”将以直播替代现场互动，成本更低，可复制性强。在售卖商品外，模式也适合事件影响和广告。

当然，要想快速扩张，离不开资本的助推，马月透露，颜店将在3个月内开启A轮融资，稳固优势。

颜店此前在北京通盈中心测试，在商城单日客流1万人次的情况下，颜店单日吸引了5000人，其中1500人互动，500人拍照传播。本周五、六两天在朝阳大悦城将主要测试转化率。据悉，颜店营收来自品牌的入店费，未来将与商户分成销售额。

 

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