记录创业者 | 一技术，一销售，为打破中年危机而“临摹”

“不知道比自己年龄大的人都去哪里了，一晃儿就到了‘想做奴隶而不得’的年纪’”，因为有了这样的危机感，本来在一家外企混了十七八年的老梁和老耿决定自己开一家公司，名为北京展翼信息技术有限公司。

老梁是销售，老耿是技术，“我们希望高高兴兴的上班，一直和年轻人在一起。”，于是，他们把公司搬进了氪空间，主要经营2项业务，分别是：积分兑换和CPS广告营销。

首先，成为移动、联通、电信等大平台的服务商之一，为其用户提供积分兑换时的“商品”，主要是一些电子代金券，如可兑换xx蛋糕300元代金券，xx咖啡200元代金券…诸如此类。

然后，他们通过积分兑换业务积累了大量商家资源，一些商家赠送给展翼免费的“优惠券”，比如网易严选买五减免一的优惠券，展翼再把这些优惠券作为福利发给一些户用流量大的平台，比如爱奇艺。当爱奇艺的用户用优惠券发生交易的时候，展翼就获得了来自网易严选的交易佣金，也就是CPS广告营销。

走进老梁和老耿的办公室，一个栩栩如生的钟馗画在窗户上，两边的玻璃上则写满了业务相关的信息，“我们不是专业的，˙只是休息的时候喜欢瞎画着玩儿”，老耿说道：“照葫芦画瓢容易，最难的是凭空去创作，我们的业务就是这样。”

正在作画中的老耿

如今，中年危机感暂时被抛之脑后，即便也会碰壁，也遇挫折，但快乐的创业成为一种常态。 销售出身的老梁喜欢和空间里的年轻人接触，了解更多创新生态，希望自己的资源和人脉能够为其他人提供帮助的同时，寻找可做的点，“我们有渠道和产品，我们的业务可以和很多企业嫁接。比如空间中的一些电商平台，他们的优惠券和代金券都可以与我们产生合作，这也是我们的诉求。“老梁这样说道。

除了“临摹“，在老梁和老耿的创业路上，一直有一个”情结“，公司成立之初，两人想做一些不一样的事情，研发一个创新型产品，然后把它销售出去，基于这个维度思考。

在某个春节前夕：老梁带孩子去地质博物馆，发现无法解答孩子的各种关于“这是什么石头”的疑问，他想，如果可以扫码或者NFC识别获取相应石头的内容介绍该多好。

于是，他对老耿说：“你做一个出来，我就能给你卖出去。”

一个春节假期过去，老耿带了个APP回来。博物馆很欢迎这个产品，但不愿付费，虽然最终老梁转变思路把这套体系应用到了无纸化展会上来，也赚了些钱，但因为无法规模化持续盈利搁浅了。

伴随展翼当前的业务越走越顺，有了一定积累的老梁和老耿希望能把“无纸化”的系统捡起来，“未来一旦有了更多的精力和时间，我们就会继续尝试，也许是一项公益，但它有意义，也希望和更多有想法的人一起探讨它的未来。”

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