印度版快手BB-Clip：聚焦印度大众人群，线上线下组合式推广

坐拥6亿用户，日活量达7000万，快手抓住了中国近93%的“社会平均人”（三四线城市与农村用户），一跃成为中国第四大社交应用。如今中国移动端流量红利已进入收割期，有“第二中国”之称的印度成为互联网延续红利期的目标之一，这片由5%的精英和95%的大众人群组成的国土，是否能成长出下一个“快手”呢？

BB-Clip的创始人刘亮给出的答案是肯定的，并抢在快手进入印度市场前孵化出类似快手的短视频项目BB-Clip。印度的机会在于，13亿人口中，除5%的精英外，其余95%都与快手的用户定位重合。印度目前还未出现强势的短视频类本土公司，主要的视频入口是以PGC内容为主的youtube，印度大众缺乏一个自我表达的UGC内容平台。此外，智能机普及率的提高也为应用的进入提供了硬件基础。单2017年预估印度的智能机销量达到2亿台，印度智能手机渗透率将达到55%左右。与此呼应的是，运营商对于数据资费下调到4毛人民币一个GB，导致印度当前数据流量使用同比去年增长20倍。以上种种客观条件为短视频提供了可能。

具体到产品上，BB-Clip由中印团队融合打造，首先考虑的是“接地气”的做法迎合大众人群的使用偏好：产品基调定在最受欢迎的大众搞笑主题，同时功能简单易用，降低产品使用门槛。在设计UI布局上，通过对用户长期的调研和三个月试错，BB-Clip团队定义了用户感受最好的大图界面，开发了智能化排序功能。考虑到印度平均网速是中国的四分之一，网络覆盖不如国内，所以着重开发了缓存优化功能。

该产品自2017年9月底上线，目前处于试用阶段，从统计数据看日活在20%，次日留存高达65%。由第一批种子用户产生的视频持续在增加。

刘亮表示，在此之前，印度缺少类似快手这样的ugc平台。印度大众人群的特点，需要在某一个点上打对并且打穿，而不是照搬国内的成功APP套路。由于印度大众的认知能力不够，在市场的拓展上，团队需要分几个步骤和目标。对不同的步骤所采取的互动机制和激励机制，也是不同的。

作为一个深扎印度5年的老兵，刘亮提到印度互联网市场大多数是直接从移动端开始的，用户缺少从PC端到移动端的迁移过程。新增用户对于移动互联网理念和受教育的不够导致在新产品推广上，与中国存在差异化。在印度现有的4.6亿成熟互联网用户中，只有1.5亿人口有谷歌账户，而印度95%的线上下载是从谷歌商店来的。作为新产品推广印度的时候，会碰到线上转化流量成本高并且目标用户触达率低的问题。因此BB-Clip团队主打线下推广渠道，与国际手机品牌商以及当地手机品牌商合作，进行线上线下组合式推广。

公司早期推广的产品以工具类为主，目前开始逐步转移到短视频产品。目前产品合作已覆盖TOP8的印度手机品牌和三星、 VIVO等国际手机品牌，通过线下推广的方式， 已激活500万用户，而且每个月都有稳定的线下流量新增。

营收方面，BB-Clip团队此前开发的工具型产品业务已实现盈利，面对印度这块蓝海市场，团队当下并不急于变现，而是尽可能先铺用户量，当规模和壁垒形成后，再厚积薄发实现全面商业化。

印度的大众人群结构和发展历史与国内有诸多相似之处，结合国内成功经验并兼顾本土基因的短视频产品终能推开印度市场这扇大门，并将朝直播、社区、内容营销等多种交互形态发展。

尽管被称为下一个中国，对国内互联网企业有着强大吸引力的印度市场在具体到文化、经济发展程度以及网络社交媒体环境等方面时仍存在不少差异，印度版快手能成长多快仍是未知数。