​获1.1亿元“天使轮+A轮”融资，「享换机」用租赁切入万亿级手机消费市场

今日，爱回收旗下信用租机平台“享换机”宣布已完成共计1.1亿元人民币的天使轮和A轮融资，由华盖资本领投，清新资本等投资方跟投。据了解，本次融资将主要用于完善线上线下的消费场景打造，在扩大销售渠道的同时，提升消费者的使用体验。

“享换机”成立于2016年底，原是3C产品回收平台爱回收旗下的信用租机平台，可提供分期、租赁、维修、换机的一站式用机服务，在今年7月拆分后，成立子公司单独运营。

基本的服务模式是：用户通过芝麻信用评估后，可以在享换机的APP上或者支付宝和淘宝租赁的享换机入口上免押金租手机，租约期间“先享后付”；租约期满后，用户可以自主选择换新机续租、不换机续租或买断，并设有不同租期。

平台信息显示，享换机目前可提供iPhone、三星、iPad、华为、vivo、OPPO、MOTO等多品牌机型的租赁服务，其中新机占比超过七成，包括100多个SKU，享换机CEO王思宝称，目前，其APP注册用户接近400万，订单量达20万，日均下单量已经超过2000单，平均消费在3000元左右。

在线下，爱回收的全国线下门店以及维修服务平台也成为享换机的资源。这些实体店能为用户提供面对面租机业务，租约到期的用户可以在线下回收服务站还机，同时现场租赁新机。据悉，享换机已逐步入驻爱回收全国200余家线下回收服务站，以及爱回收旗下众包渠道“爱机汇”的70000余家合作门店中。

基于爱回收的回收能力，享换机能迅速完成被租用手机的到期处置；而基于爱回收的大数据积累以及智能回收价格预测系统，享换机可准确预测租约到期后的旧机残值，从而测算出合理的新机租赁价格。

在风控和资金方面，享换机已与芝麻信用和蚂蚁花呗、网商银行展开展战略合作，结合芝麻信用对用户的信用评估和第三方合作机构提供的黑名单来征信，芝麻信用分在600分及以上且未列入黑名单的用户便可申请该信用租机服务；资金端，用户能直接通过花呗分期租赁手机，网商银行也提供相应贷款服务。

获客方面，享换机除了能借助支付宝和淘宝租赁的入口引流外，还与三星达成合作，推出“年年换新计划”进行品牌推广。

关于投资逻辑，华盖资本合伙人王宝华表示，“目前每年手机消费市场逾万亿，2000元以上中高端机型占比近50%。而苹果手机平均迭代周期为15个月，安卓手机为12个月，中高端手机用户面临的高昂换机成本与旧手机处置两大问题，都能够通过享换机的服务模式得到解决，手机租赁市场将是个千亿级的市场。”