为企业提供定制化理财产品，「玉米理财」要帮企业做现金流管理

卢晓明·2017-12-14 08:00

中小企业理财市场的主要目标用户包括中小型传统企业以及创业公司。

传统高净值用户财富管理市场已是红海，出现了诺亚财富和宜信等知名第三方财富管理公司，然而企业理财依然是蓝海。

苏宁金融研究院互联网金融研究中心主任薛洪言曾经测算，考虑到增速的递减效应，假设未来5年年均增速为30%（2015年为50.58%），则2020年国内非金融企业可用于金融产品投资的金额高达65万亿元。理财市场作为一个庞大而分散的市场，能从中获得一席之地，亦有不小规模。中子星COO黄旭也表示，如果参照企业在银行的理财规模，企业理财是个万亿级市场。

普华永道的调查显示，在美国，54%的企业都会选择外部机构进行资产管理，然而企业理财在中国才刚刚开始起步。大型企业可以设立自己的金融部门管理现金流，对于中小企业而言，大部分精力都放在核心业务上，大部分现金存在银行，没有现金管理的概念。2015年末，全国工商登记中小企业超过2000万家，存在着大量现金流管理需求。近年来大量企业理财服务商的兴起，给中小企业做了市场教育，这个市场也愈发明朗。

36氪近期接触的玉米理财也是切入这个市场。创始人占冰强介绍，自己原来做的是to C的理财生意，创立人人理财师，但因为只做撮合，平台遇到了盈利问题，因此决定切入服务。玉米理财创立于2015年2月，主要模式是做企业的定制化理财服务，根据客户的需求和公司规模匹配合适的产品，依靠向资产端收取推荐费和向资金端收取管理费盈利。玉米理财建立了一个数据库，只需要输入某个企业的特征，就会生成初步的投资理财方案，目前还在不断优化模型。

中小企业理财市场的主要目标用户包括中小型传统企业以及创业公司，前者在供应的各个环节和不同时节会拥有闲置资金和流水，而创业公司在融资之后也会拥有大笔资金。占冰强认为这领域的竞争力不在资产端，而是在资金端。只要谈下了客户，合作关系非常稳定，复购率也很高，因此获客是玉米理财的重点之一。玉米理财目前服务了超过1000家长尾企业，占冰强希望明年年中能到一万家。平台累计管理资产30亿，存量为6亿。

企业客户跟个人用户理财需求的区别的在于，前者对安全性和流动性的要求极高，因此玉米理财十分注重资产的安全和风控，只和银行、券商、公募基金等机构合作，给企业对接的产品也普遍是活期或者一个月以内的产品，年化收益率在5-8%。

目前玉米理财团队约30人，以技术和商务销售为主。创始人占冰强学数学出身，最早做了数学中国网站， 2013-2015年担任好贷网云金融事业群负责人兼任市场副总监；后来参与建立好贷网发起的互联网金融创业创新基地越狱空间，创立互联网金融展示平台金融猪。负责对接上游金融产品的联合创始人曾在美银、中信信托等企业任职，负责金融产品设计。

在今年1月，玉米理财完成了1500万元的Pre-A轮融资，投资方为Jade Value、陶石资本。

在中小企业理财这个赛道，有中子星、奇点金服、企额宝、芝麻盒子等公司，还有小赢企业理财、从聚合支付切入企业理财的付钱拉。总而言之，原来做C端理财的开始切入B端市场，原来做B端支付的也开始延伸到理财。