潮牌没有销售渠道？垂直电商「Wargo」以轻资产模式进入市场
在 Wargo 创始人潘叶琛看来，从14年开始爆发的潮流品牌有如下几种痛点。首先是销售渠道少，一般潮流玩家会通过淘宝和微商这两种途径来采购商品，但以上这两个渠道缺乏必要的管控导致质量参差不齐，在 C 端用户中公信度也不够高。
Wargo 采取轻资产运营模式，不做自营品牌（但会和第三方合作推出一些联名单品），不涉及供应链做仓储和囤货。只是单纯地作为第三方平台和渠道商，除了传统的电商业务外，还会有一些导购、为品牌方做宣传的产品。
具体来说有以下四个产品，多是以获取 C 端流量、拓宽品牌知名度为目的：
Wargo Made：通过自有供应链，小部分的和一些艺人、品牌做一些联名单品，第一期的产品是与中国有嘻哈的音乐人 Fcyco 联合推出的可穿搭购物袋。
Wargo Lab：推出一款视频栏目记录筛选服饰及测评的过程，让 C 端用户直端地感受品牌制作过程从而对品牌产生粘性。
Wargoings：结合市面上一些第三方自媒体做内容营销，即这些自媒体专门为 Wargo 的某些单品写一些推广软文，也是解决自媒体内容变现难的一种手段。
Wargo DIY：集合线下的手工坊，针对市面上一些讨论比较多的单品，给其做改造方案，比如剪裁改造、破坏改造、面料解构等，相当于一种蹭热度的方式。
除以上四点外，Wargo 还合作了一些主播经济公司、学校社团和线下实体店。要知道平日里主播收到的点赞数、礼物只有在每月的工资日才能变现。而 Wargo 把主播收到的礼物、点赞数直接变成了平台上的 ammo 虚拟货币，主播用该币即能在 Wargo 平台上购买商品，让主播们提前消费，每月工资日时再和主播经济公司集中结账，Wargo 会给这些公司一些折扣价格。
公司还会和学校的一些大型社团合作，给其在 Wargo 上开通子账户，社团成员会收到一些由社长发布的定期福利，社长会从每个成员的消费中提点。
盈利模式除了电商提点外，Wargo 还会从自媒体内容营销给商家带来的消费增长中分红。未来 Wargo 计划与 DHL 签约，让其成为 Wargo 快递供应商。
项目于今年6月23日正式上线，三个月整体销售额已经过万，微信注册用户数已经过万，购买率在10%左右，客单价在250-300之间。创始人潘叶琛曾与日本的仓石一树联名合作推出自主品牌 yeast california，取得过千万元级别的销售额，在自主品牌的销售过程中积累了一些行业资源。
36氪曾经对一些潮流品牌做过报道，如YOHO!新力传媒、陈冠希和他的潮牌生意，类似这种潮牌生意，拥有知名 IP 和优质品牌非常重要，Wargo 的模式能否走通，还有待时间给出答案。
