希望做后市场垂直化场景，“膜圈”希望做国内汽车膜类自媒体平台

国内车身贴膜的兴起，从13年开始4年时间涌现出一些车身贴膜实体门店与品牌膜的代理商、供应商，目前的汽车消费主力大多以80后90后为主，年轻个性化产品需求与日俱增，通过快速且不伤害原车漆的贴膜施工，可以在短时间内对车身颜色进行变更，且颜色多样个性十足。隐形车衣的问世则改变了传统汽车美容行业对于车漆美容护理的选择。因此，不少传统汽车美容门店都在经营上做了调整，车身贴膜服务也成为开店必备项目。面对一片蓝海市场，急速扩张也带来了很多让人尴尬的局面，例如专业技术人才紧缺，市场流通窜货严重，山寨假货的出现，产品特性与技术水平不透明，交易形式局限不安全等因素都是制约行业发展所带来的一系列问题。

我近期接触的“膜圈”微信公众号是一款做国内汽车膜类的自媒体平台，与2017年11月开始正式运行。用户可以通过膜圈公众号了解行业内干货分享、国内施工案例、线上答疑解惑等互动内容，运营将近40多天且在不进行其他新媒体与吸粉活动的情况下，仅凭个人内容输出就累积获取关注用户1000多人，其中车膜领域内专业人士占到了三成，膜圈负责人王磊坦言，目前的关注量不多也不急于进行吸粉。通过服务于广大业内人士，解决行业痛点，提供专业定制功能与服务，靠口碑赢得市场，是膜圈所坚持的发展理念。膜圈公众号运营仍在继续，下一步将会制造更多深度话题与视频分享。

膜圈公众号王磊认为，从行业内部以及车主角度来看，专业平台的需求是存在的，汽车后市场的垂直化越来越明显。在他看来，用户的需求场景如下，

车主端：刚买了新车想给爱车贴个保护膜或者改色膜太阳膜，哪里有这些服务项目，哪家店的技术比较好，什么品牌的产品靠谱。

实体经营者端：想增加贴膜项目从哪里下手，加盟还是拿货，产品质量与售后服务该如何界定，行业交流是否有好的平台。

产品供应端：产品广告该如何精准投放，市场渠道管控怎么做最有效。

在大数据时代产品制造如何避免供大于求的生产风险，这些问题通过平台可以让受众群体直观了解汽车膜类产品以及所在城市的服务商技术口碑，减少车主消费风险的同时也方便广大实体经营者在运营沟通成本上进行优化，将更多精力放在工艺及服务上。产品供应商通过产品授权可以在平台进行销售，方便受众群体了解产品的正规渠道，避免流通窜货假货的侵害。门店在订货的选择方式上也可以通过网站直接进行支付，避免使用非专业平台转账交易造成销售骗局。为了获得更好施工体验，车主通过线上预约进行在线定金支付，同时也方便了实体商户的工期安排节省双方的时间成本。平台计划内所要拓展的还有更多实用且人性化的服务功能。

在发展规划盈利方面，王磊称从微信公众号开始做定制开发，积累初期用户。通过开发现有的优质行业资源进行整合，从解决行业痛点下手以点带面逐步实现平台化发展。盈利模式上主要基于广告展位、会员功能、线下活动组织：举办线下赛事、车展、研讨活动。王磊坦言，目前膜圈微信公众号的发展重点在于定制功能开发以及拓展市场方面，部分盈利模式还在酝酿中。2016年12月曾获得来自个人以股份制形式投资的资金15万元。

我是36氪汽车小组记者卢姿伊，负责特斯拉、无人驾驶、新能源、车联网、出行及后市场、欢迎直接与我联系，微信：17701221940