“互联网移民”的构想实现之后，海那边做起了全世界房子的生意

大环境下，中国的高净值人群对多元化资产配置的要求越来越显著，海外资产是多元化配置的重要标的。小环境里，只看海外房产这个单一领域，36氪曾报道过提供海外房产大数据的房88，平台上已汇聚了美国1000万二手房和1万个新房楼盘的数据；去年初获千万级人民币A轮融资的外居乐，提供房产数据服务的同时，也提供部分贷款和房屋出租管理业务。这篇报道要说的移民服务公司「海那边」从去年底开始了自己的海外房产业务。

海那边的拓展方式非常符合互联网产品的思路。把垂直领域的用户“圈”起来，然后尽可能地为他们提供各种各样的服务，一边巩固自己的品牌优势和壁垒，同时也扩大自己的营收基础。走同样道路的产品还有一个月前获得2000万元人民币A轮融资的北美留学生日报，从一家只提供北美留学生资讯的新媒体开始，微信公众账号已经获得了100万粉丝；目前，公司开始逐步尝试推出面向留学生的知识付费、问答社区以及多种增值服务入口。两家公司的相似之处是，无论是海外留学生、还是移民人群或者正在考虑海外置业的人，都是非常高净值的人群。

海那边开展房产业务的优势有两个：1）月活量达到60万的社区，这些人是已经移民或者潜在的移民者，这一点是其他海房互联网产品所不具备的。2）互联网产品的运营经验：海那边利用互联网产品成功帮助数千名用户移民，所以尽管老牌的海房公司例如美亚置业、华美置业或者万国置业在线下铺设了大量获客渠道，但是后者的运营成本高，效率难以匹敌互联网产品。

产品分为线上产品和房产标的两种。同海外移民的服务类似，海那边要开发线上评估和产品匹配系统，其次建立线上讨论社群，另外还计划利用直播技术提高房产交易的透明性。另一边，海那边会和海外合作伙伴建立类似于外居乐的数据库，同时利用已经积累的一些爆款投资产品来引流。

其实，海那边的房产业务也是大战略的一环。就像导语所说，圈住人群后，要提供详尽的服务。从房产切入，向海内外高净值人群提供刚需服务；再之后，海那边希望建立一个多元化的海外投资平台。据悉，海那边已在去年底从大型传统机构引入了富有经验的海外房产团队，随之带来了覆盖超过17个国家、50个热点地区的海外房产资源。