36氪独家 |「上上签电子签约」获1亿元B轮融资，晨兴领投

36氪独家获悉，“上上签电子签约”（下简称“上上签”）完成了1亿元人民币的B轮融资，本轮融资由晨兴资本领投，老股东经纬中国、DCM、顺为资本和WPS全部跟投。华兴资本担任本轮融资的独家财务顾问。

“上上签”成立于2014年，同年8月正式上线，对标美国DocuSign。在2015年上上签完成了两轮融资，分别是经纬中国700万元的Pre-A轮，以及DCM领投、经纬跟投的2930万元A轮。之后又在2016年8月获得数千万元A+轮融资，由顺为资本领投，经纬中国、DCM等跟投。2017年11月，“上上签”收购“快签”，进一步扩张版图。

总的来说，上上签是基于SaaS的电子签约方式，用户不需要使用任何的Ukey或者专用软件，在平台上就可完成整个协议的签署，并带有储存合同的功能。此外还提供API接口，可直接调用上上签的服务。

在这个赛道上，36氪报道过很多玩家，比如法大大、e签宝、领签、好签，等等。国家对于第三方签名平台的资质没有强制要求，但需要从国家认证的39家CA机构中采购数字证书，相当于一块不能少的成本。

上上签创始人兼CEO万敏认为，电子签名的窗口期已经过了，对新团队抢占市场不是易事，这里存在一个“链式反应”——若你的客户、上下游合作伙伴都在用A平台，即使你用B签名平台，也会被拉到A上。通俗理解，就是依靠强势的头部客户带动周边企业上平台，慢慢就会形成马太效应。

万敏还告知，目前在竞标过程中，上上签没有丢过标，客单价也是行业最高，没有包年选项。B端客户在实际决策中，对价格可能不敏感，但很注重服务商的品牌和服务持久性，毕竟合同是企业机密数据，平台若关闭会给企业造成不小的麻烦。采购后，除非企业客户倒闭或者业务转型，否则很少有客户不续约，因为合同迁移成本也比较高。

据悉，“上上签”平台日签约量已超过 1000 万次，累积年签约量达十亿量级。续费率在130%，因为企业第二年会增加采购。预计2018年收入达到2017年的3倍，增长来自原有续约、销售拉新以及企业采购增加等三方面。

现在上上签团队有150人，销售在60人。客户已涵盖互联网金融、传统金融、B2B、汽车、制造业等多个行 业,服务超过 30 万家企业级客户，付费客户不乏银联、交通银行、联想、链家、 吉利、金蝶、趣店、找钢网、TCL、紫金矿业、永辉超市、瓜子二手车等。并且，公司还跟微软Office、金山WPS以及全球区块链技术领导者Bitfury达成战略合作。 

值得一提的是，上上签还拿下了一些头部银行客户，已经合作了住房合同、信用卡开卡等场景。此外，针对不同场景差异较大的问题，上上签推出了“企业旗舰版”，在签署的流程配置上做的更加深入，尽量适配不同企业的业务需求。