36氪首发 | 幼儿英语启蒙品牌「宝宝玩英语」完成 1.5 亿人民币B 轮融资，腾讯领投
36氪获悉，针对 0~6 岁儿童的英语启蒙产品“宝宝玩英语”完成了 B 轮融资，本轮融资由腾讯领投，经纬中国跟投。经36氪从多个独立信源求证，宝宝玩英语本轮投后估值达 10 亿元人民币。
“宝宝玩英语”创立于 2016 年 1 月，2016 年 11 月获得了山行资本的天使轮融资，2017 年 5 月获得了经纬中国的 A 轮融资。本轮融资后，团队会在内容、服务提升、产品体验和品牌等维度进行提升。
严格意义上，宝宝玩英语的用户并非 0~6 岁的英语启蒙阶段的儿童，而是他们的家长，通过提供绘本、教具、儿歌等教学产品以及具体教学方法，以“英语启蒙”切入“亲子互动”这一场景。
从“亲子互动”这一点出发来看，36氪曾经介绍过“凯叔讲故事”、“咔哒故事”、“咿啦看书”等也都看准的是这一领域的机会：需求端，85、90后家长对亲子教育及高质量陪伴的关注持续上升，需要体系化的亲子互动内容作为支撑。
相比较来说，除了内容本身存在差异外，在产品设计上，宝宝玩英语除了亲子互动的内容外，也为家长提供了方法论的东西，即同时包括了 what 和 how 的内容，团队目前共独立开发了 12 级共 840 课时的内容。
宝宝玩英语课程体系
除了客观存在的市场机会外，在36氪看来，微信社群是宝宝玩英语在短期内爆发的一个重要变量。李红梅也提到，“对于宝宝玩英语而言，微信是一个很合适的第三方平台”。
宝宝玩英语的 App 相对轻量，更重的获客、课程服务和用户运营等都被放在在微信生态内完成：
用户获取。首先是常规的新用户体验群，通过免费体验课来促成新用户转化，根据团队提供的数据，宝宝玩英语团队直接运营的群的数量每月新增 2000 ~ 3000 个，单月用户超过 20 万，累计服务用户超过 150 万；课程群内除了日常班务运营外，也定期会进行宝宝玩英语学员的课程经验分享，可以看做是促成复购的途径，对于具体的复购率，宝宝玩英语方面暂时不做透露；
增强用户粘性，形成社区氛围。授课之外，用户也需要打卡、完成并上传发音练习，此外，在群内互动的基础上，宝宝玩英语也会筛选出一部分深度粉丝用户（例如我们在上面提到的课程实践分享的志愿者）担任班主任、班长、学委等角色来完成班务管理，并带动一定的活跃用户与讨论。
品牌传播。我们观察到，无论是体验课还是经验分享，邀请学员用户发布朋友圈都是很重要的一环。
宝宝玩英语班级互动 （图源：宝宝玩英语用户）
在宝宝玩英语的公众微信号，36氪看到，宝宝玩英语同时也在招募“宝宝玩英语推广人”，根据内容介绍，这些推广人除了使用宝宝玩英语产品外，也获得了相对客观的收入。据了解，这些推广人都是宝宝玩英语的深度用户，但对于具体的细节，宝宝玩英语方面没有进行过多透露。
如果社群是在市场、用户端爆发的重要因素，而作为教育产品，如果要获得持续性的发展，内容仍旧是核心立足点。
因此，除了将微信作为主要的运营场景外，对于宝宝玩英语来说，微信社群也是一个很好的测试内容产品、即时收集用户反馈的渠道，宝宝玩英语方面举了一个例子，团队在打磨一首儿歌时，最多一天改了 30 多遍。2018 年团队也会对课程内容进行升级。
宝宝玩英语目前的客单价接近 2000 元/年左右，和线下早教机构或线上语培产品相比，客单价较低。除了切中市场痛点、社群运营加速爆发外，在36氪看来，这背后也代表了教育产品在下沉市场的渗透趋势，36氪也将持续关注下沉市场为创投领域带来的新机会。
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