36氪首发 | 挖掘物联网社区门禁营销价值，「够近」获近千万级Pre-A轮融资
36氪获悉，物联网智能门禁公司够近已完成近千万级Pre-A轮融资，本轮由东弘股权投资基金投资。本轮融资将主要用于门禁设备的投放和杭州成都两地的业务发展。
够近创立于2014年，初期经营商超电商化平台，为够近积累了社区服务经验和数据。2016年逐渐转型做智能门禁系统，试图用智能门禁挖掘社区物联网传播渠道的商业价值。够近的产品形态包括一款智能门禁硬件和一款工具型手机APP，支持5米左右的人脸识别解锁（APP内可录入）、手机APP手动解锁、IC卡解锁等，主要安装在社区门口和楼栋楼下，广告形态包括开门时的语音播报和滚动播放的视频、图片。
够近创始人刘育辰表示，未来广告营销的大趋势会越来越精准化，想要精准就需要了解广告覆盖的客户，然后要考虑广告营销的转化率，而想要转化就必须要交互。“精准”和“交互”就成了够近挖掘社区物联网渠道的关键词。
从基础层面来说，够近的手机APP可以在用户注册时可以收集用户的基础信息，如性别、年龄、电话号码和住址等，进行个性化营销，目前已经实现针对不同房价社区进行精准营销。相比无差别传播的电梯传媒，门禁系统必须由用户进行开门操作来完成交互，而在开门的过程中，够近提供了智能硬件的语音播报和手机APP端的品牌欢迎界面，手机端还可以点击跳转至品牌产品的详细页面。
在社区方面，够近改变了初期的销售战略，由增量市场转做存量市场，目标是门禁设备安装1年及以上的社区，通过物业与业委会洽谈，免费赠送安装智能门禁硬件并提供维修，折旧时长3-5年，损坏换新，少量补贴换取屏幕的经营权。
在城市方面，够近起点在贵阳和上海，下一步是杭州和成都。够近采用了保本合盈的城市合伙人战略，双方持股，新城市仅需半数成本、4-5人团队就可以启动。
够近现已入驻15个社区，铺设了超过260台设备，单台成本均价4800元（动态成本，随产量而变化）。预计在7月底，上海闵行区、贵阳能分别达到2000多台设备覆盖，共计超过4000台，预计覆盖人群超过300万人。本轮融资后会继续加大上海的设备投放力度，但贵阳达到相应覆盖率之后会不再继续投入。
相比基于NB-IoT、图像识别等技术的门禁系统小兔开门，够近未来的想象空间依然在对数据的运用。刘育辰表示，门禁数据远比房产中介更了解小区内的空置情况，利用这些数据进行房屋租赁和二手房交易具有更大的优势。与够近同类型的社区营销商还有亲邻科技。
据悉，刘育辰创业前曾任职箭牌糖果（中国）有限公司渠道经理，拥有4年渠道管理经验。目前团队共计25人，主要集中在贵阳总部。
够近现已开放Pre-A+轮融资。
