为线下体育场馆赋能，「动网」想成为体育场馆领域的「火凤凰」

据中投顾问产业研究中心的数据，到2020年体育服务业市场规模将达到1.2万亿。其中，体育场馆运营占体育服务业的比重会上涨至12%，达到1440亿元，5年内复合增速在60%左右。在市场快速发展的同时，针对体育场馆的信息化改造和物联网应用正被成为行业共识。

成立于2011年的「动网」是一家体育场馆信息化服务商，主要为场馆提供外部营销渠道、场馆智能化改造以及内部数据挖掘三块业务。最新数据显示，全国已有11000家与动网签约，分布在北京、上海、广州、深圳、成都等21个城市。

动网创始人梅子佳告诉36氪，体育场馆在信息化、物联网应用以及大数据应用的阶段尚处早期阶段，整体上与电影院线5年前的发展阶段非常类似。

过去，影院作为商业地产的一种娱乐业态，拥有大量线下流量，但用户体验差且影院内部管理效率低下。

举例说明，用户观影必须到影院前台买票选座，背后体现的是放映和座位的信息缺失；收入结构主要依赖票务与会员制，即营收来源单一；院线的内部系统本地化、单机化，即不利于内部经营状况的分析。

梅子佳认为，体育场馆的境遇与发展路径与影院类似，信息化是行业发展的必经之路，而信息化分为外部信息化与内部信息化。

具体来说，动网一方面对接了支付宝、京东、新美大等100+平台，成为其运动休闲产品的供应商，将签约场馆的信息以及相关服务一键上线，分发给各个平台的C端用户。在产生交易时，动网会在后台做统一结算 ，实现统一对账。

另一方面，为了保证场馆经营者的管理效率，动网提供了从供销存、票务、餐饮、等数十个功能于一体的SaaS服务，每个服务做到了模块化，且打通了不同Saas服务之间的数据，实现了体育场馆的数据化运营。

值得一提的是，为了考虑部分数据的安全性，动网为场馆同时提供网络级SaaS版本和软件版本，并采用了本地化+云端的双向数据存储模式。

信息化之余，动网的最后一项业务是为场馆提供了一套物联网解决方案，包含各类传感器、智能灯光、智能WIFI、智能视频控制、智能设备管理的销售。

基于这3块业务，动网目前的月收入在700万人民币左右，分别来自Saas系统的年费、硬件的销售收入和平台的分发服务。

梅子佳认为，作为体育场馆服务商，要获得市场认可，需要遵守几个原则。

首先，不能只卖单个系统给场馆，要帮助场馆去运营用户以及分析数据；其次，不能通过自己的系统把场馆的用户数据偷拉到自己的APP上做商用；第三，不碰场馆的主营业务，比如技能培训、卖运动器械即周边用；最后，想办法帮场馆提高ARPU值。

下一步，动网计划在业务上由搭建基础的信息化底层服务向营销类服务延伸，在客户上从体育场馆向娱乐场馆去拓展。梅子佳预计动网今年的营收将比去年增加3倍。

动网于2015年完成由挚盈资本的千万级人民币天使轮融资，2016获得方天金控的数百万人民币Pre-A轮融资，2017年获得由元真价值投资的千万级人民币A轮融资。

目前动网对外寻求新一轮融资，需求资金在2000~3000万人民币之间，主要用于软件产品的功能完善、扩充物联网智能设备的SKU以及探索更多的营销类服务。

创始人梅子佳毕业于英国鲁顿大学，为市场营销学士&金融财务决策管理硕士，曾任世界500强爱普生市场部高管，所负责产品线市场第一，年营业额10亿元；技术总监朱伟曾任51766旅游网技术总监，后协助创办乐乐酷旅游网，主做B2B系统，系统月交易额高达数亿元。动网其他成员均来自世界500强和大型互联网公司。