生机再起的土耳其创业生态，以及另辟蹊径的第三代企业家

令晨@36氪出海·2018-08-01 18:20

那些在第一次创业潮中汲取了教训的新生代企业家们重新出发，着手创办全球化的企业。

编者按：本文作者 Enis Hulli，原文标题 Turkish Ecosystem: The Rise of Third Wave Entrepreneurs

曾经的土耳其市场充满生机，一度是创业天堂。现在，土耳其却被斯洛文尼亚、希腊、罗马尼亚、以及阿联酋等新晋经济体远远甩在了后面。在宏观局势面前，土耳其创业领域的动向往往容易被人们忽略。殊不知，其创业生态正在悄然转变，即将实现巨大的飞跃。

囿于国内动荡的政局和市场，土耳其的新生代企业家将目光转向了国际市场，效仿以色列、爱沙尼亚、瑞典等国的同行，创建了不受当地市场约束的商业模式。毫无疑问，这些新生代企业家（即第三批创业者）正在彻底重塑土耳其的创业生态。

早期创业硕果铺就成熟市场

20世纪90年代末，土耳其涌现出第一批互联网创业者，他们成功创立了当地的第一批互联网企业，包括 Yemeksepeti（在线订餐服务，以5.89亿美元被 Delivery Hero 收购）、Gittigidiyor（网购平台，以2.17亿美元被 eBay 收购）、以及 Pozitron（企业移动软件供应商，以1亿美元被 Monitise 收购）。

与此同时，其他互联网巨头也在土耳其相继崛起，包括 Hepsiburada（电子商务）、Sahibinden（分类广告）、Kariyer（招聘平台）、Mynet（互联网门户），充分显示了土耳其优良的创业环境，以及土耳其消费者对互联网产品的接纳。

土耳其创业市场看涨，资本蜂拥而至

大约10年前，正是土耳其的第一批互联网创业企业发展如日中天的时候，风投刚刚在土耳其萌芽。而这恰好成为希望在境外谋取利润的国际投资人的契机。诸如泛大西洋资本、阿布拉杰资本、以及英特尔投资等国际投资集团纷纷在此时向 Yemeksepeti、Hepsiburada、Grupanya注资。

多年来，土耳其所在的区域并不在西方投资人考虑之列。而现在，他们却纷纷踏足土耳其，掀起“淘金”热潮。德丰杰风险投资、伦敦风险投资机构 Atomico、以及红杉资本争相在土耳其当地成立了办公室。Rocket Internet 也在土耳其设立了自己的“克隆工厂”。短短数月，该工厂便拥有400多名员工。

2008年后，土耳其涌现出第二批创业企业，依然以电子商务居多。其中 Trendyol（潮品电商平台）、Markafoni（私人购物）、Ciceksepeti（鲜花订购）、Peak Games（社交游戏）等企业成功获得了一些国际知名投资集团的股权投资，比如 Earlybird、Hummingbird、Tiger、Kleiner Perkins、Naspers、Amazon。

“有关欧洲创业领域，我最常听到的言论就是：如果投资人不密切关注土耳其市场，那么他们将错失投资有可能在未来10年成为欧洲最大的数字化企业的机会。”——Robin Wauters, Techcrunch （2011）

土耳其本土基金顺势而动

土耳其前两批创业者大都由外资扶持。它们势如破竹，击败了土耳其的国际玩家，证明了在本土市场的优势。见此发展态势，那些错过前两次大好机会的本地投资人也纷纷筹措资金，成立了自己的基金，寻觅着土耳其的下一个创业奇迹。

与此同时，Earlybird、蜂鸟资本、以及 3TS 设立了针对土耳其市场的专项基金。土耳其本地的212和Revo等基金也筹集了资金，用于投资土耳其国内的创业者。短短几年时间，土耳其首家超级天使投资基金Aslanoba便向创业企业投出了6000万美元。土耳其第一家天使投资咨询公司Galata Business Angels也在此时成立。

对于促进土耳其风投市场发展、创业企业发展与创新，发展与金融机构（DFIs)发挥了至关重要的作用。另外，欧洲投资基金(EIF)、欧洲复兴开发银行( EBRD)，以及国际金融公司(IFC)也为土耳其本地新基金的成立作出了重要贡献。最近，这几家机构还联合土耳其科学与技术研究理事会(TUBITAK)一起投资了 DCP 和 ACT。

内忧外患吓跑境外投资人

2012年，土耳其创业热潮达到了巅峰。在土耳其经济形势一片大好之际，针对创业公司的投资曾一度达到8000万美元。自那以后，由于土耳其政治和经济问题，外资不得不撤离土耳其，从此，土耳其创业领域的投资再也没有达到2012年的规模。

虽然，从整体来看，土耳其依然是其所在地区最大的经济体，也是欧洲人口最年轻的地区，但是土耳其最近几年不稳定的局势，着实让投资者们失去了信心。就是这样一个曾经让风险投资家们趋之若鹜的市场，如今，他们却避之不及。

新时代企业家创造不受本地市场制约的商业模式

不过，随着土耳其创业领域生机再起，越来越多的资金流入创业公司，投资机构再一次把目光聚焦到土耳其创业公司。鉴于土耳其国内市场前景黯淡，资金缺口严重，那些在第一次创业潮中汲取了教训的新生代企业家们重新出发，着手创办全球化的企业。

第三批创业者们创建了不受本地市场制约的商业模式，比如 Mobile Action、Koding、Insider。这些企业一般面向国际市场运营，开发团队都在土耳其国内，因为土耳其的人才资源相对便宜，仅 Udemy一家企业在过去3年所获得的融资（1.75亿美元）就超过土耳其整个创业领域融到的资金（1.65亿美元）。

《福布斯》封面人物 Osman Kibar 是全球估值最高的生物科技公司的创始人，也是土耳其第一位身价达到10亿美元的科技富豪。将来，土耳其还会出现更多这样的人。

500 Istanbul 成立于2016年年中，它坚信土耳其很快会诞生一些全球知名的企业。“我们投资的这些企业（见下图），能促进专有技术流通，并为未来发展创造条件。”

不过，这都只是冰山一角

Insider 在亚欧大陆16个国家迅猛发展，成功吸引红杉资本领投其B轮融资。不过，随着 Builders、TwoSigma、NFX、Lightspeed、iDrive、Danhua 等顶级投资机构的加入，增加对土耳其创业企业（Ozzy、Carbon、BillionToOne 等）的投资，土耳其移民数量也在不断增长。

端对端电影平台 Sinema 并没有选择在土耳其国内运营，而是直接选择了美国，并在6个月之内实现了数百万美元的平均收益率。Botanalytics、AppSamurai 以及 FXCubic 也采取了类似的策略，并同样取得了良好的发展。