通往“被动收入”的漫漫长路（二）：月收入从100美元增加到1000美元

编者按：本文的作者Cory Zue是个软件开发者，平时写写自己做网站、做应用、产品创业的经验。通常刚下手时，他是个不知道自己在做什么的小白。本系列文章目前更新到第三篇，本文是第二篇。文中，他将介绍自己的计划：如何让婚礼座位名牌卡设计的SaaS应用网站，月收入从100美元提到1000美元。本文编译自hackernoon的原题为“The Long Road to Passive Income Part 2: Getting from $100 to $1000 in Monthly Revenue”的文章。

如果你还没读过本系列第一篇，链接在此。

如果你没什么耐心的话，我可以一句话总结一下第一篇：去年十月，我的一个做婚宴坐席名牌卡的SaaS网站，在去年十月实现了月收入100美元。

在本文中，我将谈一谈下一步的计划：如何把月收入从100美元提到1000美元。

老实说，要超过1000美元，这个时点看来没什么可能。

不过，如果我想实现每月创收5000美元的宏伟目标，也得先迈过1000美元这个坎。1000美元比起5000美元，还是比较容易实现的。

“千里之行，始于脚下。” ——老子

跟第一篇一样，本文中举的例子很多还是跟我自己的产品相关的。我希望自己的例子和计划，能为想着手做自己的项目、实现被动收入的读者，带来一些启发。

废话不多说。以下是我从100美元到1000美元月收入计划的步骤：

• 趁热打铁。

• 提高价格。

• 免费服务变现

看起来没什么大突破。但是，我希望靠这三个步骤，就能实现目标。

步骤1——从100美元/月到300美元/月：趁热打铁

其实，就算网站不做什么变动，，估计也会涨到200美元/月。但是，我自知自己懒惰成性，又爱拖延，所以在写下本文的时候，已经是十二月了，十一月的数据表明，收入差不多到300美元了（298.55）。我确实没做什么改动，只是添加了一些和季节相关的设计。

网站前四个月的收入变动柱状图

看到图中喜人的增长，我也不禁怀疑，是不是因为没有做变动，月收入才没有迈过300美元大关。

我之所以怀疑，是因为这个月恰好是感恩节所在的节日季，后续还有圣诞节，所以这个时点应该是全年中宴会座位名牌卡需求最大的时候。而且，我最大的流量来源就是谷歌搜索。我觉得节后销售量应该会有明显的下降。希望能通过优化网站的SEO，还有老用户口耳相传带来一些新用户。所以，我目前的期待就是搜索量能保持住。

新用户来源主要是谷歌搜索，都是自己找上门的用户。

我之所以怀疑，还有另一个理由。因为搜索引擎带来的增长，不会一直增长下去，总有平台期的一天。如果用户搜索“座位名牌卡”，网站已经排到第一位，那时候，我就得找新渠道增加流量了。

不过，只要我继续提供质量优秀的产品，得到用户的认可，其他关键词的的搜索排名还有提升的空间。我希望能保住现有的成果。

步骤2——从300美元/月到600美元/月：提升价格

我们假设现在网站的自然接触率已经达到了平台期，暂不考虑其他增加受欢迎程度的渠道，那我就得想办法在现有的客户基础“挖”出更多价值。

我能想到的投入最少，产出最大的潜在办法，就是继续提价。Place Card Me现在提供的价格，远低于市场价。Etsy上很多卡片设计要卖到5到10美元，还没有我的网站那么方便。

Etsy上列出的一些卡片设计模版的价格。

我的网站刚上线的时候，本来模版的价格也是5美元到10美元之间，但是我后来大幅降价，就想看看这门生意又没有可能做。现在网站的销量稳定了，我考虑开始升价，看看会怎样。

10月和11月，我将产品的均价提到一美元到两美元的范围内。本周，我将均价提到3美元以上。

虽然我不是数学专业的，但是我很肯定，如果产品均价能到2美元至4美元之间，销量不变的话，那我的月收入自然会翻倍。毕竟，就算均价5美元，在市场上也是很划算的了。所以，这个步骤还是很实际的。

我会仔细关注价格和转化率之间的关系，找到最优的定价，希望这个价格最优点能比现在的价格高。

假设价格和销售量之间呈线性关系，蓝线是销量和价格的对应关系，红线是总收入。总收入的最高点在本图中是10美元。如果你的边际成本是0，要算需求和供应就很简单，我的网站就是如此。

步骤3——从600美元/月到1000美元（以上）/月：免费服务变现

现在，如果你不选择某个设计产品，使用Place Card Me网站是完全免费的，免费服务含有的功能和特点和付费服务的功能是完全相同的。

每有1人使用付费服务，就有15人以上在用网站提供的免费服务。

从网站上线的第一天开始，提供高质量的免费服务，就是我有意为之的策略。

在刚起步的阶段，我知道我想做这样一款产品，让所有人都能享受高质量的免费服务，这样容易增加网站的受欢迎程度，增加点击率。而且，越多用户在使用过程中觉得满意，谷歌就会“收到信号“，在搜索中把网站排在前面。在第一篇中，我已经提过，这是我现在的吸引流量的策略。

说是这么说，但是时机到来的时候，等到网站的质量和排名都稳定的时候，我就可以试一试，把免费服务也拿来变现。

我有以下几个想法想尝试一下，列出如下，没有优先次序。

• 折扣：向不购买模版的用户提供优惠券/折扣，看看能不能提高销量

• 品牌推广：每个免费服务制造出来的卡片后面加个水印，比如“placecard.me制造”，如果要移除，就收一点费用。

• 使用量限制：每次能免费制造的卡片限量，如果数量超出限制，就需要付费。

• 功能限制：通过字体、颜色和布局收费。

我还没确定自己会具体尝试以上哪些步骤。而且，在维持免费服务和收费之间的平衡，感觉很难把握。

现在使用免费服务的用户很多，如果我能让其中10%愿意花一个模版的钱使用网站服务，月收入再翻一番完全是可以做到的。

长期设想——从1000美元/月到5000美元/月，甚至更多。

老实说，我完全不知道怎么样才能实现每月5000美元的收入。

虽说我有一定信心，但以上计划设立的目标都不知道能不能实现，我也不知道网站收入在300美元/月水平线上，能不能稳定住。

如果以上的三个步骤都实施了，也确实有效果，实现了1000美元/月的目标，那我就将进入下一阶段，往5000美元/月迈进。

现在，我已经有了很多点子，有些还不错，大部分应该不能实现。如果月收入突破一千美元，我会尝试其中一些。以下是我列出的一些长期发展大方向：

争取更多流量：增加网站的访问量，我可能会推出相关子程序，和卡片设计师合作，交叉推广。

交叉推广(cross-promotion) 是一种市场推广策略，通过互换广告，达到共享用户的目的，向某一款商品或服务的消费者推荐与之相关的另一款商品或服务。

例如，我们在一些电子商务网站购物时，常常会看到“你可能会喜欢…”，或者“购买了这款商品的人同时还看了…”的信息，就是交叉推广的一种。

推出新产品/相关产品：现在网站上的产品只有可打印的名牌卡片，是不是可以加上座席号？或者加上日期，或者加上邀请函？想办法让客人自己能找到桌子。可能性还有很多。

开辟新收入源：这个网站变现的方法肯定不止销售卡片模版，也许我能和印第三方刷厂合作，然后收点提成？或许我可以尝试一下联盟推广或者宣传模式。

联盟推广：假如你向某人推广了某产品，如果TA果真购买了，那你就获得佣金，按成交付费。

开辟新市场：网站的核心技术就是自动将表单上的名字印成名牌，这个技术还可以有别的应用方式。我想过，可以改变品牌形象，再营销，改成大型会议参会人员名牌生成器之类的。这么做可能会带来70000美元/月的收益，值得一试。

这些点子要真的实现，还得等我先迈过月收入1000美元大关，在其之前都是白日梦。但是，未来的可能是无限的。要是我真的能8回收入翻番，那再翻两番，也不是没有可能。

（未完待续）

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编译组出品。编辑：郝鹏程